کمپین بازاریابی اینترنتی مدل تله Tripwire

کمپین بازاریابی اینترنتی مدل تله Tripwire برای فروش محصولات

یکی از مهمترین دلایلی که اکثر کسب و کارهای اینترنتی را به کام نابودی می کشاند، نداشتن سیستم و کمپین های درست تبلیغاتی است.

امروز در این مقاله می خواهم یکی از متداول ترین کمپین های بازاریابی و تبلیغاتی را معرفی کنم. کمپینی که توسط عموم مدرسین از آن استفاده می شود.

 

کمپین بازاریابی اینترنتی مدل تله Tripwire:

مدل کاری این کمپین تقریبا ساده است اما ظرافت هایی دارد که اگر درست انجام شود نتایج درخشانی را در فروش خلق می کند.

قبل از اینکه بخواهم درباره کمپین تله Tripwire توضیح دهم بهتر است که با چرایی این کمپین آشنا شویم.

حقیقت داستان این است که ۹۹% مخاطبینت هیچگاه ارزش واقعی محصولت را در نگاه اول درک نمی کنند و همین موضوع باعث می شود آن را نخرند یا درخواست تخفیف کنند.

عذاب آور است. نه؟

کمپین بازاریابی مدل تله اینجا می تواند به شدت کمک کند تا مخاطب با ارزش واقعی محصول آشنا شود.

اما چطور اینکار را انجام می دهد؟

این کمپین اینطور عمل می کند که در ابتدای کار بدون هیچ ریسکی یک مشکل مخاطب را حل می کند و در مرحله بعدی یک پیشنهاد بسیار بسیار ارزشمند را با قیمت باورنکردنی پایینی به مخاطب ارائه می دهد.

چرا قیمت پیشنهاد بسیار کم و ناچیز است؟

چون در این مرحله ما ی خواهیم بدون کوچکترین ترس و ریسکی پیشنهاد را دریافت کند و آنقدر از آن لذت ببرد که میزان اعتمادش به برند به نقطه اوج خود برسد.

و زمانی که تمامی این اتفاق ها بدرستی شکل گرفت حالا نوبت به دادن پیشنهاد خرید محصول اصلی می رسد.

 

فرمول کمپین بازاریابی Tripwire:

 

بیا در یک مثال واقعی و عملی این کار را با همدیگر انجام دهیم تا درک عمیقی از این کمپین پیدا کنی.

تصور کن من محصول آموزش سئو ارزشمندی را تولید کردم.

در مرحله اول باید به واسطه یک پیشنهاد ردنشدنی رایگان ایمیل علاقه مندان و مخاطبین را بدست بیاورم.

پیشنهاد رایگان اول را اینطور می نویسیم:

دانلود رایگان ۵۰ بک لینک EDU که رتبه سایتت را در کمتر از یک ماه شدیدا افزایش می دهد

زمانی که مخاطب این پیشنهاد را دریافت کرد هم در لیست ایمیلی من قرار می گیرد و هم شاهد نتیجه عالی در رتبه سایتش خواهد بود.

زمانی که پیشنهاد رایگان اول نتایج ارزشمندی را برای او در بر داشت حالا نوبت به ارائه پیشنهاد دوم Tripwire می رسد.

۵ قالب حرفه ای سئو شده وردپرس به ارزش ۳۹۵ هزار تومان که تاثیر آنی در سئو سایتت دارد به قیمت ۹ هزار تومان!

وقتی که کاربر در مرحله شاهد نتایج فوق العاده ای بود حال آماده بهتر کردن نتایج است. طبیعتا نسبت به پیشنهاد دوم نمی تواند مقاومت نشان دهد چرا که:

  • هم به این دلیل که به شدت به آن نیاز دارد
  • و هم به این دلیل که غیرممکن است بتواند هیچ جای دیگر این پیشنهاد عالی را با این قیمت تهیه کند.

 

شاید اینجا برایت سوال پیش بیاید که چرا ما همین ۷ هزار تومان را هم می گیریم، اگر قرار است انقدر ارزان ارائه بدهیم بهتر نیست که رایگانش کنیم؟

به لحاظ روانشناختی و روانشناسی فروش احتمال خرید محصولات توسط مشتریان قبلی ۷۷% بالاتر از کسانی است که تا به حال هیچ چیزی از ما نخریده اند.

برای درک بهتر این موضوع بگذار با یک مثال واقعی از دنیای واقعی این موضوع را بیشتر باز کنم.

تیغ زن و شوگر ددی 🙂

 

احتمالا اسم تیغ زن به گوشت آشنا است.

کاری که این دختر ها در عمل انجام می دهند به این ترتیب است.

  • جذاب و شیک می شوند تا تبدیل به یک پیشنهاد ردنشدنی بشوند که در این مرحله یا شماره موبایل می دهد یا می گیرند. ( همان ایمیل مارکتینگ خودمان )
  • بعد از مدتی دلبری و محبت ( تفسیر کلمه محبت با خودت) شاید یک چیز خیلی کوچک ازت بخواهند مثل یک لباس یا یک کیف یا هر چیز نسبتا ارزان قیمت دیگری که به لحاظ منطقی هم نسبت به کارهایی که برایت انجام دادند هیچ است. (  Tripwire )
  • و بعد از تمام این موضوعات پیشنهاد یک خرید گران قیمت مثل ماشین، رهن خانه و… ( پیشنهاد اصلی )

(این مثال فقط صرفا جنبه درک بهتر مطلب را داشت و گرنه نه تو تیغ زن هستی و نه مخاطبت، شوگر ددی! )

 

تصور کنم الان راحت تر این موضوع را درک می کنی که چرا خریداران قبلی ۷۷% احتمال خرید دوباره را بیشتر دارند. به همین خاطر است که در پیشنهاد دوم (Tripwire) سعی می کنیم غریبه ها را تبدیل به مشتری کنیم حتی اگر یک ریال سود هم نبریم.

 

اما ما چند نوع Tripwire داریم و کدامیک بهتر هستند؟

عموم Tripwire ها در دسته های زیر تقسیم بندی می شوند:

  • کتاب چاپی
  • دوره آموزش کوتاه Mini Course
  • محصول فیزیکی کوچک ( زیر قیمت بازار یا رایگان )
  • سمینار بسیار ارزان قیمت

اما اینکه کدام یک بهتر هستند کاملا بستگی به جنس کسب و کارت دارد ولی در حالت کلی تماما با همدیگر برابر هستند.

 

خیلی خب بیا با چند نمونه خوب Tripwire در دنیای واقعی را بررسی کنیم

قیمت این کتاب چاپی را ما می پردازیم، تو فقط هزینه ارسال را پرداخت کن.

 

۱۳ دیسک موسیقی فقط به قیمت ۱ دلار ( که به طور باورنکرنی زیر قیمت بازار است)

دامنه دات کام کمتر از یک دلار! ( محصول اصلی اینجا هاست است و دامنه به عنوان Tripwire استفاده شده است)

از ساعت ۲ ظهر تا ۵ عصر کلی چیز خوشمزه فقط ۱ دلار!

 

این ها برخی از جالب ترین نمونه های Tripwire درست بودن که برایتان انتخاب کردم اما برویم سراغ نمونه های ایرانی.

فیلم سمینار کمپین فانل های اتوماتیک ۱۹ هزار تومان ( Tripwire برای لانچر )

 

فیلم جلسه اول کارخانه اطلاعات ۹٫۲۰۰ تومان ( Tripwire برای دوره اصلی کارخانه اطلاعات)

 

فیلم سمینار مدرسه استادی به قیمت ۲٫۵۰۰ تومان ( tripwire دوره غیر حضوری مدرسه استادی )

 

 

کنسینار ( سمینار مطالعه شریف ) به قیمت ۱۴۰ هزار تومان (tripwire آکادمی مدرسان) که قیمت آن نسبت به Tripwire بودن خیلی زیاد است.

 

نکته نهایی این مقاله:

قبل از اینکه محصولت را عرضه کنی از خودت سوال کن چطور می توانم مخاطبین را نسبت به ارزش واقعی محصول آگاه کنم و سپس یک کمپین درست تبلیغاتی برای آن برگزین. Tripwire یکی از کمپین هایی است که می توانی استفاده کنی ولی به یاد داشته باش تنها کمپینی نیست که وجود دارد. تقریبا ما در تبلیغات بیش از ۷۰ نوع کمپین بازاریابی و تبلیغاتی داریم که باید با توجه به جنس کسب و کارمان و همچنین رفتار مخاطبین یک یا چند تا از آن ها را نتخاب کنیم

 

اگر آنالیز و بررسی کمپین های بازاریابی و تبلیغاتی افراد مشهور و سرشناس را می خواهی عضو اتاق مخفی اغوا شو.

 

مطالب پیشنهادی برای 5 دقیقه بعدی
اگر دنبال بیشترین سود در کسب و کارهای اینترنتی هست... مهمترین راز دنیا را هم که داشته باشی بلاخره یک روز تصمیم به فاش کردن آن می گیری. بخاطر اتفاقات بسیار خوبی که در این چند ماه اخیر پیش آمد و رکور...
هدف از تولید محتوا چیست؟ حقایقی که نمی دانی... ناشفاف تر و غیر واقعی تر از عملکرد مسئولین در کشور، توصیه هایی است که در زمینه کسب و کار اینترنتی در ایران می شود. زمانی که دلیل انجام هر کاری ...
صباویژن یا یکتانت؟ کدام آژانس تبلیغاتی را انتخاب ک... تقریبا هر کسی که در دنیای وب تبلیغ می کند حتما  نام این دو آژانس تبلیغاتی بزرگ ایرانی را شنیده است. اما سوال اینجاست که کدامیک بهتر هستند؟ ...
اصول تبلیغ نویسی برای کر و لال ها... من که کر و لال نیستم آیا این مقاله بدرد من می خورد؟ اگر اطمینان داری که نیستی بله بدردت نمی خورد اما سوال من اینجاست: از کجا مطمئن هستی که نیستی؟ ...
20 پاسخ
  1. ابولفضل
    ابولفضل گفته:

    سلام.بنظر من همین مقاله خودش قیمت یک محصول اصلی را داشت ونه یک پیشنهاد رد نشدنی و نه یک قیمت بسیار کم.

    بعضی وقتا فک میکنم کاش میشد مثه اقای صفوی زکات دانسته هامون رو اینطور انتقال بدیم.اینطوری زندگی راحتر نبود؟!

    پاسخ
    • سجاد
      سجاد گفته:

      و بعضی وقتها فکر میکنم ایشون که همه چیو داره میگه پس لانچر دیگه چه چیز خفنیه؟؟ حسابم صفره متاسفانه وگرنه لانچرو تهیه میکردم! خیلی وقته دارم مطالبتونو میخونم اما کامنت نمیذاشتم، ببخشید قدرنشناسی مارو! تلاش میکنم بیشتر مشارکت کنم. خیلی خیلی ممنون آقای صفوی از زحمتاتتون.

      پاسخ
  2. دانیال نظامی
    دانیال نظامی گفته:

    خیلی عالی بود و لذت بردم
    مثل همیشه در کسب و کار خودم استفاده خواهم کرد
    یک سوال
    بزودی یک کتاب الکترونیکی منتشر می کنم که مقدمه ی کارگاهی هست که برگزار می کنم
    که دقیقا با همین مدل میخوام تو سایتم قرار بدم و در انتهاش مخاطب رو به کارگاه دعوت کنم
    به نظرتون کتاب رو رایگان منتشر کنم یا قیمت مثلا ۹۰۰ یا ۱۹۰۰ تومان که اون ۷۷% رو داشته باشم ؟

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      دانیال نظامی عزیز سپاسگزارم
      حقیقت این است که کتاب الکترونیکی در لیست Tripwire ها قرار ندارد چون همه انتظار دارند کتاب الکترونیک رایگان باشد محصوصا در ایران

      پاسخ
      • دانیال نظامی
        دانیال نظامی گفته:

        خیلی ممنون از جواب خوبتون
        اگر تبدیل به کتاب صوتی هم بشه چی ؟
        یا بگم قیمت این کتاب ۹۰۰۰ تومان است ولی رایگان دانلود کن

        پاسخ
  3. علی
    علی گفته:

    سلام حسن جان بازم عالی
    تنها سایتی هستش که مثل بچه آدم می ششینم مقالاتشو از ابتدا با حوصله می خونم واقعا لذت بخشه چیزای جدید اونم با تحلیل

    پاسخ
  4. مهدی مزرعه
    مهدی مزرعه گفته:

    سلام استاد عزیز
    از وقتی که مقاله ی تحلیل کمپین آقای روحانی رو شروع کردید و یکی یکی به صورت عملی سایت های نسبتا معروف رو آنالیز میکنید و فرمول های فروش اون ها رو فاش میکنید مقالات جذابتر شدن و نکات خیلی زیادی رو یاد میگیرم

    خیلی ممنونم استاد جان

    پاسخ
  5. محمدحسین رزمجو
    محمدحسین رزمجو گفته:

    سلام
    هر بار که مقالات شما رو می خونم چیزهای کابردی خیلی بیشتری رو یاد می گیرم و بیان مثال ها فهم موضوع رو برام روشن تر میکنه، علل خصوص در زمان عمل که تا به حال بیشتر به ارزش این مطالب پی بردم.
    ممنونم

    پاسخ
  6. محمد
    محمد گفته:

    استاد عزیز مرسی
    واقعا عالی بود
    از بس سایت ها رو بررسی میکنم به صورت ناخوادآگاه متوجه این قضیه شده بودم که باید اول پیشنهاد رایگان بدم، بعد پیشنهاد ارزان قیمت و درنهایت محصول اصلی
    ولی …
    اینکه این رو مدل کردید فوق العاده عالی بود
    ممنونم از شما

    پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *