چرا مشتریان محصولت را نمی خرند

چرا مشتریان محصولت را نمی خرند. رازی که تبلیغ نویسان می دانند

همیشه یک چرخه باطل در سیستم “مدرس شو، پولدار شو” وجود دارد که تقریبا هیچکس به آن اشاره نمی کند و همین اشاره نکردن باعث فروش محصولاتی از این دسته می شود.

چیزی که عموم افراد می گویند این است:

  • سایت راه اندازی کن
  • محصول تولید کن
  • بازاریابی کن
  • مردم می آیند و آن را می خرند
  • تو پولدار می شوی

به نظر این سیستم جذاب و ساده می آید اما در واقعیت طور دیگری است.

  • سایت می زنی
  • محصول تولید می کنی
  • بازاریابی می کنی
  • مردم می آیند اما محصولت را نمی خرند!

چرا؟

چون نه به تو اطیمنان دارند و نه به خودشان.

 

چه کار کنیم که مخاطب به ما اطمینان کند؟

دو راه برای بدست آوردن اعتماد مخاطب وجود دارد:

  1. نظر مشتریان راضی
  2. نتایجی که خودت بدست آوردی

در حالت اول یعنی نظر مشتریان راضی، طبیعتا تو باید حداقل یک محصول فروخته باشی تا یک نفر راضی پیدا شود و این موضوع برای کسانی که تازه شروع کرده اند تبدیل به یک دور باطل می شود. دقیقا شبیه داستان استخدام کارمندی.

زمانی که تازه از دانشگاه فارق التحصیل می شوی هر کجا که برای استخدام می روی از تو سابقه کاری می خواهند و طبیعتا تا جایی کار نکنی سابقه ای هم نخواهی داشت!

یا باید قید این حالت را بزنی یا اینکه تعداد محدودی از محصولت را بصورت رایگان در اختیار مخاطبین قرار دهی تا نتیجه بگیرند.(زیاد این مدل را پیشنهاد نمی کنم مگر اینکه بخواهی کلاس های حضوری رایگان برگزار کنی)

 

اما در حالت دوم باید خودت در اعمال با اثبات نشان دهی که قبلا از آموزشی که می دهی نتیجه گرفته ای.

بطور مثال هیچکس نمی تواند به دیگران آموزش پولدار شدن بدهد اگر فقط کارش آموزش پولدار شدن است! باید حتما کسب و کاری را شروع کرده باشد و نشان دهد چطور از صفر به آن جایگاهی که می گوید، رسیده است.

 

چه کار کنیم تا مخاطب به خودش اعتماد کند:

مغز ما به ۲ قسمت کلی تقسیم می شود:

  1. مغز منطقی
  2. مغز احساسی

زمانی که مخاطب به خودش اعتماد ندارد یعنی هر دو قسمت مغز آن نیاز به تغییر دارد. چون در این حالت مشخصا هم به لحاظ مغز احساسی آسیب دیده است( تجارب تلخ گذشته) و هم به لحاظ مغز منطقی.

یگانه روشی که می توانی او را مجاب کنی تا به خودش اطمینان پیدا کند این است که درباره سیستم FrameWork محصولت کاملا واضح و درست توضیح دهی.

باید در عمل نشان دهی و همچنین اثبات کنی چرا این سیستمی که من آموزش می دهم خارج از اینکه چه سبک زندگی داری، چه اتفاقاتی در زندگی برایت افتاده و… جواب می دهد

 

مطالب پیشنهادی برای 5 دقیقه بعدی
راز تبلیغ نویسی در دیوار: چه چیزی را و چطور در دیو... یکی از سوالات متداولی که تقریبا هر روز می شود این است که چطور در سایت دیوار برای محصولات مان تبلیغ نویسی کنیم تا از فروش خیالمان راحت باشد.برا...
۷ کمپین تبلیغاتی مهم که مردم آن ها را با همدیگر اش... تقریبا هر کسی می داند که تبلیغات درست چقدر می تواند برایش سودآور باشد اما هر کسی نمی داند چه نوع تبلیغی را باید چه زمان، کجا و برای چه کسی انجام داد. ...
مکتب تبلیغ نویسی مشکل گمشده که می تواند یک شبه فرو... نمونه مدرسانی که در ایران از این تکنیک استفاده می کنندhttps://www.instagram.com/p/Bnt-7flHz4z
10 پاسخ
  1. kanani
    kanani گفته:

    جناب صفوی عزیز
    من الان در مورد لانچر همین وضعیت را دارم.یعنی با توجه به آموزشهائی که از شما دریافت میکنم و از مدتها قبل از بوجود آمدن اغوا در سایت قبلی از شما دیده ام کاملا اعتمادم به شما حاصل شده ولی مطمئن نیستم بتوانم روی یک ایده متمرکز شده و وقت کافی و انرژی کافی روی آن صرف کنم و به موفقیت برسم.نیاز به مشاوره دارم. درخواست مشاوره هم داده ام. همان مشاوره تلفنی رایگانی که چند مورد اتفاق افتادو در سایت هم منتشر کردید. ولی هنوز موفق به اخذ مشاوره نشده ام.

    پاسخ
  2. ابولفضل
    ابولفضل گفته:

    سلام وقت بخیرمقاله بسیار جالبی بود . استاد صفوی در لانچر ایا پشتیبانی هم میشه؟ایا پس از ثبت نام هزینه های جانبی دیگه هم برای خود دانشجو وجود داره؟

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      ابولفضل عزیز سپاسگزارم
      هزینه ای که بعد از لانچر وجود دارد، وقت و زمانی است که برای بیزینس تان می گذارید و پشتیبانی بصورت لایو هایی است که برگزار می شود جمعه ها

      پاسخ
  3. mahdi
    mahdi گفته:

    سلام عرض ادب استاد عزیز عالی بود ممنونم ..فقط یک ابهام دارم..
    اگه کسی بخواد محصولی رو ارائه بده که خودشم نتیجه گرفته بود
    برای شروع کار از رسانه های اجتماعی شروع کنه کافیه؟ یا وب سایت هم باید تاسیس کنه؟

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      مهدی عزیز سپاسگزارم
      به هیچ عنوان این فرد حق ندارد محصولی تولید کند که خودش نتیجه نگرفته است.
      نه شرعا و نه اخلاقا و نه تکنیکال درست نیست این کار.
      مثلا اکثر افرادی که آموزش اینستاگرام می دهند! خودشان واقعا محبوب نیستند و فقط با فالوئر فیک میان بالا.
      احتمالا خودت هم دوست نداری محصولی با این ویژگی ها بخری

      پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *