در تخت خواب مخاطبت چه اتفاقی می افتد؟ راز تولید محتوا

بیا با این سوال شروع کنیم که اصلا هدف از تولید محتوا در سایت چیست؟

پاسخ ساده است: ایجاد ارتباط گرم با مخاطبین.

خب حالا سوال دوم این است که آیا واقعا محتوایی که تولید می کنی می تواند این ارتباط گرم را شکل دهد؟

تنها زمانی پاسخ این سوال را خواهی فهمید که دقیقا بدانی مخاطبین یا خوانندگان وبلاگ از چیز هایی لذت می برند و از چه موضوعاتی رنجیده خاطر هستند.

 

ساعت ۲ شب در تخت خواب…

این سناریو را تصور کن.

ساعت ۲ شب در تخت خوابت دراز کشیدی. خوابت نمی برد.

سعی می کنی روی پهلو راستت بخوابی. بعد از چند دقیقه سعی می کنی روی پهلو چپ بخوابی. چند دقیقه بعد سعی می کنی به پشت بخوابی.

هر کاری را انجام می دهی تا بخوابی. اما باز هم خوابت نمی برد.

به ساعت دیواری اتاق نگاه می کنی متوجه می شوی چند ساعت گذشته اما تو همچنان نمی توانی بخوابی.

خوابت نمی برد چون ذهنت هنوز در حال کار کردن است.

این بی خوابی بخاطر خوردن چند ده فنجان قهوه نیست. بخاطر این است که نمی توانی دست از فکر کردن برداری. چیزی فکرت را درگیر کرده است.

تا زمانی که پاسخ آن را پیدا نکنی خواب راحت نخواهی داشت.

حال تصور کن در همین حال با گوشی موبایلت در حال جستجو کردن در گوگل هستی که به مقاله ای برخورد می کنی. مقاله ای که دقیقا پاسخ این درگیری فکری است.

چقدر این مقاله می تواند حالت را خوب کند؟ چقدر می تواند حکم یک ناجی را داشته باشد؟

این مقاله ای است که باید بنویسی.

 

دغدغه های فکری که ما را شب بیدار نگه می دارند

 

اجازه بده با چند مثال تو را با بعضی از این دغدغه های فکری که خواب را از چشمانمان می گیرد آشنا کنم

  • جطوری می توانم در این وضعیت اقتصادی پولدار شوم.
  • چطوری خرج دانشگاه دحترم را بدهم.
  • کی می توانم بالاخره یک خانه حتی کوچک بخرم.
  • اگر پسرم سیگاری شود چه؟
  • کاش می توانستم این شغل کوفتی را رها کنم و برای خودم کار کنم.
  • از کجا بدونم دخترم در این جامعه سالم می ماند.
  • چطور از شر این چربی های لعنتی شکمم خلاص شوم
  • و…

اطمینان دارم موارد مشابه زیادی در ذهنت نقش بست. پاسخ این سوال ها است که می تواند بین تو و مخاطبت رابطه قوی شکل دهد. چرا که او به پاسخ این سوال ها نیاز دارد.

یکی از مشکلاتی که اکثر وبلاگ نویسان یا تولید کننده های محتوا دارند این است که خودشان را در خانه حبس کرده اند و از اتفاقات آن بیرون بی خبر هستند.

جای تعجب نیست که اکثر کسب و کارهای اینترنتی که شکل می گیرند در همان سال اول شکست می خورند چون هیچ کدامشان بر اساس یک نیاز واقعی مردم شکل نگرفته است.

چند وقت پیش برگه ایده یکی از دانشجو هایم را بررسی می کردم که از شدت تعجب خشک شدم!

ایده کمک به بهتر شدن آلودگی شهر !

چه کسی به این موضوع اهمیت می دهد؟ شاید موضوع آلودگی هوا برای خبرگزاری ها موضوعی جالب برای پر کردن صفحات روزنامه یا مجلات شان باشد اما واقعا کسی اهمیت نمی دهد.

چون مردم فقط به خودشان اهمیت می دهند.

هر کسی در زندگی خودش مهمترین فرد است و تمام تبلیغ نویسان حرفه ای این موضوع را می دانند.

برای تان جالب خواهد شد چرا خیلی سریع طرح تبلیغ حمایت از کالای ایرانی شکست خورد. چون مردم فقط به چیز هایی اهمیت می دهند که به سود شان باشد.

 

اگر در قرعه کشی یک ماشین برنده می شدی و به تو می گفتند فقط حق داری یکی از این دو ماشین را انتخاب کنی. کدام یک را انتخاب می کردی؟

  1. سمند
  2. BMW 730

با انتخاب سمند می توانی از کالای ایرانی حمایت کنی. اما انتخاب نمی کنی. چرا؟ چون به نظرت حماقت است !

 

 

اهداف و آرزوها یا ترس ها و مشکلات

هنگام تبلیغ نویسی

 

اساسا موضوغاتی که باعث می شوند مخاطبین تا دیر وقت بیدار بمانند در یکی از دسته های زیر است.

  1. آرزوها
  2. اهداف
  3. ترس ها
  4. مشکلات

اگر بخواهم از دسته آرزوها مثال بزنم:

  • کاش می توانستم با فرزندانم رابطه بهترین داشه باشم.
  • کاش می توانستم حرف دلم را به فلانی بزنم
  • کاش می توانستم یک حانه داشته باشم
  • کاش می توانستم…

جملاتی که در رابطه با آرزو ها است اساسا با ای کاش شروع می شوند. اما دسته اهداف به موضوعاتی مربوط می شوند که بسیار بزرگ و دست نیافتنی به نظر می رسند.

  • اگر می توانستم قهرمان کیک بوکس شوم.
  • اگر می توانستم مقابل دوربین اصغر فرهادی بازی کنم
  • اگر می توانستم…

اهداف و آرزو ها موضوعات مهمی هستند که مدام به آن ها فکر می شود اما نباید از دسته ترس ها و مشکلات غافل شویم چون در ۷۰٪ از مواقع مردم ترجیح می دهند به مشکلات شان فکر کنند.

خب جای تعجب هم نیست چرا اکثر مردم منزوی و افسرده شده اند.

 

اگر تولید کننده محتوا هستی خواسته یا ناخواسته برای ناجی بودن انتخاب شده ای پس بهتر است بهترین ناجی مخاطبین ات باشی.

خیلی دوست دارم بدانم چه احساسی پیدا خواهی کرد اگر یکی از مخاطبین ات بگوید تو ناجی زندگی من بودی؟

 

مطالب پیشنهادی برای 5 دقیقه بعدی

چگونه کتابمان را بفروشیم حتی اگر تا الان یک نسخه ا... اگر یک نگاهی به کتاب های چاپ شده در این چند ساله اخیر بیاندازیم خیلی راحت متوجه می شویم که بی نهایت کتاب ضعیف چاپ شده است. اما چرا این اتفاق افتاده...
فرمول تبلیغ نویسی سمینار و همایش PASTOR... یکی از ساده ترین و سریع ترین راه ها برای بدست آوردن شهرت و درآمد قابل قبول ( ۳ میلیون تا ۵۰ میلیون ) در یک روز، برگزاری سمینار و همایش ها است. بطور...
فرمول تبلیغ نویسی PAS – داستانی که به فروش خ... یکی از بزرگترین مشکلات افرادی که تازه کسب و کارشان را شروع کرده اند این است که اعتبار ندارند و خب طبیعتا زمانی که اعتبار نداشته باشی کسی هم به آن صورت...
فرمول تبلیغ نویسی AIDA از مست کردن ذهن مخاطب تا خر... محصولی داری و نمی دانی چطور باید صفحه فروشت را بنویسی (‌تبلیغ نویسی کنی) که بتواند مخاطب را برای خرید قانع کند؟ نمی دانی چطور باید محصولت را معرفی ...
4 پاسخ
  1. حمیده
    حمیده گفته:

    استاد واقعا ممنونم.
    با خواندن این پست یجوری شدم …تا الان درباره هر چیزی نوشتم جز دغدغه های مخاطبینم.
    الان می فهمم وقتی می گوید این بیزنیس درباره ما نیست درباره آنهاست یعنی چی.
    واقعا کاربردی و عالی بود

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سلام سپاسگزارم.
      یک ضرب المثل قدیمی ایرانی هست که می گه : ماهی را هر وقت از آب بگیری تازه است.
      امیدوارم که هر روز موفق تر از دیروز باشی

      پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *