مرد شماره ۱ تبلیغات ایران کیست؟ بررسی کمپین تبلیغاتی دکتر روحانی

من به صورت دیوانه واری عاشق تبلیغ نویسی هستم و از هر ثانیه ای از زندگیم که صرف تبلیغات می شود لذت می برم.

همین موضوع باعث شده همیشه سعی کنم به اتفاقات جامعه طور دیگری نگاه کنم. یگانه دلیلی که تحولات و بحران ها روی کسب و کارم و همچنین اعصابم تاثیر نمی گذارد همین طرز نگاه است.

 

بگذار همین ابتدای کار ۲ راز بزرگ را با تو درمیان بگذارم:

راز اول: به عنوان یک تبلیغ نویس همیشه تمام اتفاقات جامعه را رصد کن اما به هیچ عنوان در دل آن ها نرو!

راز دوم: اگر شک کردی باید چه کاری را برای کسب و کارت انجام دهی، همیشه به عموم مردم جامعه نگاه کن. هر کاری که انجام دادند، تو دقیقا عکس آن را انجام بده چرا که همیشه عموم مردم یک جامعه تصمیمات اشتباهی را می گیرند.

و به همین دلیل است که تقریبا هر کسی را که می شناسی می گوید: بازار کساد است. رکود است. بدبخت شدیم. دلار شد این.

 

این یک مقاله تبلیغ نویسی است، نه سیاسی!

قبل از اینکه این مقاله را شروع کنم باید بگویم من اهل سیاست نیستم و از کسی هم که بخواهد حرف سیاسی بزند بیزارم چون اطمینان دارم ۹۹% کسانی که اظهار نظر سیاسی می کنند حداقل ۱۰ جلد کتاب هم درباره سیاست نخوانده اند.

خیلی خب بیا نگاهی دقیق تری به کمپین تبلیغاتی دکتر روحانی بیاندازیم:

۱# شاهکار کلید و رمز و راز های آن:

Holding a key in his hand, president-elect Hassan Rohani pledges to end economic woes.

راز تبلیغ نویسی این کلید در چیست؟

در تبلیغ نویسی پیشرفته یاد می گیری اگر می خواهی چیزی را به کسی بفروشی فقط لازم است یک کار را انجام دهی و آن کار چیزی نیست جز:

تخریب یک باور و جایگزین کردن آن با باور جدید.

 

نکات مهمی که باید بدانی:

  • مردم هر کشوری احساس می کنند همیشه در بدترین شرایط اقتصادی تاریخ قرار گرفته اند(جلوتر مردم آمریکا را هم بررسی می کنم).
  • مردم کاری به این ندارند که چطور قرار است وضعیت اقتصادی بهتر شود فقط می خواهند بهتر شود (عنصر راحت طلبی و تنبلی).
  • مردم نمی خواهند برای پیشرفت اقتصادی به آن ها استراتژی داده شود، آن ها دوست دارند شخص سومی تمام مشکلات را برایشان حل کند.
  • مردم بر این باورند که برای مشکلات شان یک راه حل وجود دارد اما خودشان توانایی پیدا کردن آن راه حل را ندارند (منتظر شخصی هستند که آن راه حل را برایشان پیدا کند)
  • مردم همیشه دنبال یک راه حل عالی هستند و از داشتن صدها راه حل خوب بی زارند.
  • مردم همیشه بر این باورند که گذشته بهتر از امروز است.

حالا زیبایی کار اینجاست تمام این المان ها در قالب یک کلید نمو پیدا کرده اند. کلیدی (بهترین راه حلی) که می تواند تمام مشکلات مردم را حل کند.

و ماجرا جایی عالی می شود که ما می توانیم این کلید را بصورت واقعی ببینیم!

قانون مهم تبلیغ نویسی: اگر می توانی چیزی را نشان بدهی، درباره آن ننویس!

 

ِ#۲استفاده از قوانین تبلیغ نویسی NLP برای تولید هشتگ:

تمایل داری قبل از اینکه دوره آکادمی لانچر را تهیه کنی نظر افراد راضی را ببینی؟

جمله به ظاهر ساده ای به نظر می رسد اما بگذار تکنیک پنهان NLP این جمله را نشان بدهم

تمایل داری قبل از اینکه دوره آکادمی لانچر را تهیه کنی نظر افراد راضی را ببینی؟

متوجه شدی؟ به صورت ناخودآگاه دستوری را وارد ذهن می کنی که تو می خواهی این دوره را تهیه کنی.

حالا برگردیم به هشتگ فوق العاده تا ۱۴۰۰ با روحانی:

زمانی که این هشتگ در شبکه های اجتماعی وایرال (فراگیر) می شود دیگر مهم نیست تو طرفدار کدام یک از کاندید های ریاست جمهوری هستی به صورت ناخودگاه احساس می کنی رئیس جمهوری که تا سال ۱۴۰۰ باید باشد جناب دکتر روحانی است.

و این یعنی قدرت برتر یکی از کاندیدها نسبت به دیگری. و حقیقت جالب اینجاست که مردم به طور ناخودآگاه همیشه طرفدار قدرت بزرگتر می شوند و این موضوع باعث شد سلبریتی ها از این هشتگ در شبکه های اجتماعی شان استفاده کنند.

(البته به جز هشتگ مسائلی دیگری هم دخیل بود که جلوتر توضیح می دهم)

زمانی که سلبریتی ها (افراد تاثیرگذار در جامعه) نسبت به موضوعی واکنش نشان می دهند عموم مردم هم تحت تاثیر قرار می گیرند و با آن ها هم صدا می شوند.

شاید برایت سوال پیش بیاید چرا مردم سریعا هم راستا با طرز تفکر سلبریتی ها می شوند؟

سلبیریتی کسی است که مردم آن را دوست دارند و زمانی که تو کسی را دوست داری سعی می کنی برای بدست آوردن دلش یا خوب جلوه کردن هم نظر با او شوی (حتی اگر در دلت چیز دیگری باشد).

 

#۳ خنده رو بودن و تداعی شدن احساس جوانی در مردم

یکی از دلایل نق زدن همیگشی ایرانی ها در نداشتن تفریح و خوشحال نبودن است. به طور ناخودآگاه زمانی که یکی از کاندیدها خندرو است او را انتخاب میکنند چرا که به طور غریزی انسان ها همیشه دنبال چیزهایی می روند که ندارند.

این کمپین تبلیغاتی بقدری زیبا و تحسین برانگیز چیدمان شده است که اگر بخواهم می توانم تا ساعت ها درباره آن بنویسم اما احساس می کنم بیشتر از این برای کسب و کار اینترنتی کاربردی نیست.

 

به یاد داری ابتدای این مقاله گفتم همیشه مردم احساس می کنند در شرایط بدی قرار دارند؟ خیلی خب بیا نگاهی به یکی از قسمت های کمپین تبلیغاتی دونالد ترامپ بیاندزایم.

شعار تبلیغاتی ترامپ این بود : make america great again

اگر فقط کلمه again از این شعار حذف می شد امروز ترامپ رئیس جمهور آمریکا نبود!

در این شعار هم دقیقا از همان تکنیکی که بالاتر به آن اشاره کردم استفاده شده است. زمانی که می گوییم “دوباره آمریکا را عالی می کنیم” بدین معناست که در حال حاضر حال آمریکا خوب نیست و من می خواهم دوباره آمریکا را به شرایط عالی اش برگردانم.

برای نوشتن این شعار از دو نکته زیر استفاده شده است:

  • مردم هر کشوری احساس می کنند همیشه در بدترین شرایط اقتصادی تاریخ قرار گرفته اند(جلوتر مردم آمریکا را هم بررسی می کنم).
  • مردم همیشه بر این باورند که گذشته بهتر از امروز است.

 

خارج از تکنیک ها و درس های تبلیغ نویسی که در این مقاله وجود داشت، دوست دارم از این پس سعی کنی به جای اینکه اخبار و حواشی را دنبال کنی، وقتت را صرف رشد کسب و کارت کنی.

 

اگر آنالیز و بررسی کمپین های بازاریابی و تبلیغاتی افراد مشهور و سرشناس را می خواهی عضو اتاق مخفی اغوا شو.

 

حسین صفوی

HTC (High Ticket Closer) Certificated at EQVA
حسین صفوی متخصص تبلیغ نویسی و فروش محصولات گران قیمت به مخاطبین خاص آن است که امروز به عنوان موفق ترین تبلیغ نویس ایران شناخته می شود.
مطالب پیشنهادی برای 5 دقیقه بعدی
شیرجه در اقیانوس مفاهیم کپی رایتینگ از زبان یک تبل... برای عموم مردم کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی همیشه دنیای پر رمز و رازی بوده است که هیچوقت به طور واقعی مفاهیم آن را درک نکردند. در این ویدیو تو را طوری ...
چطور تبدیل به گران قیمت ترین فرد در حوزه کسب و کار... اگر می خواهی تبدیل به گران قیمت ترین فرد در حوزه کسب و کارت شوی و همچنین از این پس به کسی اجازه ندهی که تو را با کسی مقایسه کند آنوقت این ویدیو می توا...
۷ نکته در تبلیغ نویسی که همین الان فروشت را افزایش... یک تبلیغ نویس خوب باید بتواند مخاطب را تشویق به انجام کاری کند. حالا این کار می تواند خرید محصول باشد یا عضویت در لیست ایمیلی و یا حتی ماندگار کردن هو...
18 پاسخ
  1. مهدی مزرعه
    مهدی مزرعه گفته:

    سلام حسین جان
    واقعا ممنونم که این نکات جالب تبلیغ نویسی حرفه ای نوشتی
    خیلی چیزا یاد گرفتم از این مقاله
    دستور بده اما به ناخودآگاه مخاطب
    از درد ها استفاده کن و نقطه قوت برندت را بساز

    واقعا تبلیغ نویسی دنیای بزرگیه
    من اهل سیاست نیستم اما ۲ سال پیش با شخصی که کمپین های تبلیغاتی چندتا از معروف ترین افراد ایران رو طراحی کرده بود صحبت کردم و واقعا هم لذت بردم و هم ناراحت

    هم از قدرت تبلیغات بیشتر آگاه شدم و لذت بردم

    و هم از قدرت از پیش تایین کننده تبلیغات برای پیروزی یا شکست یک برند (شخص یا شرکت)

    بازم هم بنویس

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      مهدی عزیز بسیار سپاسگزارم
      اگر واقعا می خواهی از قدرت نیمه تاریک تبلیغ نویسی آگاه شوی کافی است یک سری به مغازه های فروش سرطان در ایران بیاندازی و ببینی چطور تحت تاثیر تبلیغات قرار گرفتی و هر روز مقداری سم برای خودت و خانواده ات می گیری. اسم این مغازه های سرطان فروشی، سوپر مارکت است.
      تقریبا ۹۰% جنس هایی که از یک سوپر مارکت می خری باعث آسیب رساندن شدید به بدن و همچنین بالابردن احتمال سرطان در بدنت می شود. برای اطمینان از این موضوع با چند پزشک تغزیه حرفه ای صحبت کن

      پاسخ
      • مهدی مزرعه
        مهدی مزرعه گفته:

        حسین عزیز واقعا درسته
        سرطان فروشی هایی که هزینه های زیادی رو بابت تبلیغات هزینه میکنند

        ولی واقعا یکی از دغدغه هایی که وجود داره اینه چه غذاهای سالمی رو میتونیم برای خودمون درست کنیم که هم خوشمزه باشه و هم ضرر کمتری داشته باشه (ایده خوبیه که از این مشکل یک بیزینس راه انداخت به شرط علاقه مندی )

        از صبح این مقاله رو ۲ بار خوندم و ذهنم درگیر این بود که این تکنیک ها در چه محصولات دیگه از هم استفاده شده و ناخودآگاه دارن به ما دستور به خرید میدن !

        پاسخ
  2. سجاد اسماعیلی
    سجاد اسماعیلی گفته:

    سلام حسین عزیزم.. استاد بی نظیر من…
    این مقاله هم مثل تمام مقالاتت عاااااااااااااالی هست و همچنین کاربردی…
    باید تو همچین مقاله هایی تعمق کرد و به کار گرفت تا در عمل هم باعث رشد کسب و کارمون و همچنین زندگیمون بشه..
    آرزوی لحظه به لحظم برای تو: موفق و پیروز وسربلند باشی
    دوستدار همیشگیت

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سجاد اسماعیلی عزیز
      یکی از بهترین اساتید آموزش زبان در ایران!
      باعث خوشحالی است که مقاله را دوست داشتی و بی نهایت از کامنتی که قرار داری سپاسگزارم

      پاسخ
  3. علی رضا
    علی رضا گفته:

    سلام
    جناب صفوی عزیز مقاله که خیلی عالی بود، جمله ی آخر عالی تر. ای کاش همه ی مردم ما به آخرین جمله ی شما واقف شن و توقع معجزه نداشته باشن وقتی خودشون دست روی دست میگذارن و کاری برای خودشون نمیکنن (به قول بزرگی که میگفت: وای به حال ملتی که دنبال قهرمان باشن)؛ این چند وقته خیلی ها کل حواسشون به حواشی و چیزهای دیگه ای هست که شاید اصلاً براشون اهمیت و ضرورتی نداشته باشه!

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      علی رضا عزیز
      جمله عالی نوشتی :
      “توقع معجزه نداشته باشن وقتی خودشون دست روی دست میگذارن”
      کل ماجرا در همین جمله ای است که گفتی
      بی نهایت سپاسگزارم

      پاسخ
  4. Esfandiar
    Esfandiar گفته:

    سلام استاد عزیزم حسین صفوی من خیلی از مقالاتت رو خوندم و تو تبلیغ نویسی استفاده کردم .این مقالت هم خیلی عالی بود و امیدوارم بتونم تو تبلیغاتم ازش بهره ی کافی رو ببرم

    پاسخ
  5. مجید خزایی
    مجید خزایی گفته:

    سلام اقای صفوی نازنین
    خیلی ممنون بابت این مقاله نامبروان
    من که کلی نکته یاد میگیرم همیشه از شما
    برازنده لقب استادی هستید
    همیشه دوستون داشتم چون حرفاتون برای من تبدیل به پول شده
    خوش و خرم باشید $$$

    پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *