فرمول تبلیغ نویسی سمینار و همایش

فرمول تبلیغ نویسی سمینار و همایش PASTOR

یکی از ساده ترین و سریع ترین راه ها برای بدست آوردن شهرت و درآمد قابل قبول ( ۳ میلیون تا ۵۰ میلیون ) در یک روز، برگزاری سمینار و همایش ها است.

بطور مثال اگر یک سمینار ۱۰۰ نفره با بلیط ۱۰۰ هزار تومان برگزار کنی خیلی راحت ۱۰٫۰۰۰٫۰۰۰ تومان می توانی در یک روز بدست بیاوری. البته هزینه ناچیزی هم بابت اجاره سالن باید پرداخت کنی.

حالا تصور کن اگر بتوانی یک همایش ۵۰۰ نفره یا بزرگتر برگزار کنی….

همه چیز تا اینجا شیرین بود مگر نه؟

احتمالا بله اما مشکل اصلی اینجاست که برگزاری همایش و رویداد فقط اجاره سالن نیست یا به عبارت دیگر اصلا اجاره سالن اهمیتی ندارد. چون با یک جست و جو ساده متوجه می شوی که عین مور و ملخ تعداد سالن هایی که می توانی اجاره کنی زیاد است.

مشکل اصلی اینجاست:

چطور تمام صندلی های همایش را پر کنم؟

به صورت کلی دو راه وجود دارد.

  1. ارسال فرکانس مثبت و جذب کائنات مخصوص برگزاری همایش
  2. تبلیغ نویسی درست صفحه ثبت نام همایش

در مورد گزینه اول من هیچ تخصص و اطلاعاتی ندارم.

فرمول تبلیغ نویسی سمینار و همایش

اما روش دوم یعنی تبلیغ نویسی درست صفحه محصول:

فرقی که تبلیغ نویسی همایش با دیگر نوع ها تبلیغ نویسی دارد این است که اگر اشتباهی در تبلیغ نویسی کنی دیگر فرصت جبران آن را نخواهی داشت.

تصور کن یک هفته تا برگزاری همایش مانده است.

از بین ۵۰۰ صندلی فقط ۱۰ تای آن رزرو شده است و تو در حال نوشتن تبلیغ جدید هستی. اگر بزرگترین تبلیغ نویس دنیا هم که باشی در این شرایط از استرس زیاد احتمالا مغزت قفل می کند و انگشتانت روی کیبورد بی حرکت می مانند و دائما از خودت می پرسی باید چه چیزی در این صفحه بنویسم.

پس توصیه می کنم قبل از اینکه حتی فکر برگزاری همایش باشی به فکر نوشتن صفحه تبلیغ (برگه فروش) باشی.

اما خب طبیعتا هر چیزی فرمول خاص خودش را می طلبد. برای پر کردن تمام صندلی های همایش دو فرمول پیشنهادی وجود دارد.

  1. استفاده از سیستم چند لایه لانچر
  2. استفاده از فرمول تبلیغ نویسی P.A.S.T.O.R

اما فرمول پاستور در عمل یعنی چی:

PROBLEM : مشکل

AMPLIFY: اگر مشکل حل نشود

STORY: داستان راه حل

TESTIMONY: تغییرات ایجاد شده در افراد

Offer: پیشنهاد

Response : دعوت به خرید

 

۱٫تعریف مشکل:

در مرحله اول باید مشخص کنی این همایش قرار است چه مشکلی را حل کند.

نکته مهمی که وجود دارد این است که اگر مشخص نکنی مشکل چیست، هیچکس در همایش شرکت نخواهد کرد. هدف مردم از شرکت در رویدادی یا همایشی حل کردن مشکل شان است.

چه باور کنی چه باور نکنی…هیچکس برای گذراندن وقتش و خرج کردن پولش همایش را انتخاب نمی کند.

برای اطمینان از این موضوع کافی است ۵۰۰ هزار تومان به یک غریبه بدهی و بگویی این پول را باید در ظرف ۲ ساعت خرج کنی و فقط همین انتخاب ها را داری.

  1. به یک همایش بری
  2. این پول را برداری و با کسی که دوست داری بروی عشق و حال تفریح

احتمالا گزینه دوم.

پس این مهم است که دقیق و واضح نشان دهی چه مشکلی را قصد داری برطرف کنی.

 

۲٫اگر این مشکل حل نشود چه اتفاقی می افتد:

در این مرحله باید اهمیت حل کردن مشکل را نشان دهی و بگویی اگر این مشکل حل نشود چه اتفاقات ناخوشایندی می تواند بیافتد.

بیا با یک سناریو آشنا شروع کنیم.

حتما پدر و مادر های زیادی را دیدی که به بچه هایشان می گویند:

عزیزم با غریبه ها در خیابان صحبت نکن. اگر کسی بهت شکلات تعارف کرد از او نگیر.

اکثر پدر و مادر ها هیچوقت به فرزندانشان نمی گویند اگر این کار را کنند چه اتفاقی برایشان پیش می آید به همین خاطر آن طور که باید کودکان از اهمیت این موضوع آگاه نمی شوند.

اما اگر همین پدر و مادر در ادامه توضیح بدهند گوش نکردن به این توصیه چه عواقبی دارد به احتمال زیاد کودکان هیچ گاه به غریبه ها اعتماد نخواهند کرد.

عزیزم اگر کسی بهت در خیابان شکلات تعارف کرد نگیر چون آدم های بد زیاد هستند و بعضی از این آدم های بد حاضرند بخاطر پول آدم بکشند.

احتمال داره کسی به تو شکلات سمی بدهد…تو را بی هوش کند و بعد بدن تو را در یک قصاب خانه سلاخی کند و کلیه ها و اجزای بدنت را بفروشد !

احتمالا در این سناریو بچه به خودش می گوید من غلط بکنم از غریبه شکلات بگیرم 🙂

( این مثال جنبه شوخی داشت…طبیعتا اگر این طور نصحیت کنی… درسته هیچگاه کودک از کسی شکلات نمی گیرد اما به احتمال زیاد به ۱۰۱ بیماری روانی دچار می شود)

 

 

۳٫داستان راه حلی که پیدا کردی:

در این قسمت مهم است که در قالب داستانی به مخاطبین توضیح بدهی که چطور شد راه حل این مشکل را پیدا کردی.

این کار نه تنها ارتباط قوی بین تو و مخاطب ایجاد می کند بلکه می تواند باعث ایجاد همزاد پنداری شود. یعنی مخاطب خود را در داستان قرار می دهد و می تواند با تمام گوشت و پوست خود احساس کند از حل شدن این مشکل می تواند چه لذت هایی را ببرد.

۴٫تغییرات ایجاد شده در افراد:

تا اینجای داستان هم مشکل را مشخص کردی و هم نشان دادی حل نکردن این مشکل چه عواقبی می تواند داشته باشد و هم داستان خودت را درباره پیدا کردن راه حل نوشتی.

تا اینجا همه چیز یک ادعا جذاب و دوست داشتنی بود حالا باید اثباتش کنی!

بهترین کار در این قسمت قراردادن نظرات و فیلم های افراد راضی از این آموزش است.

  • نظر شرکت کنندگان در همایش پیشین
  • نظر شرکت کنندگان در ورکشاپ ( سمیناری با تعداد افراد بسیار کم )
  • نظر افراد راضی سایتت درباره خودت و آموزش هایت
  • یا اگر هیچکدام از این ها را نداری بهتر است از فرمول تبلیغ نویسی PAS استفاده کنی.

 

۵٫ پیشنهاد:

بهترین سیستم موجود در ایران برای برگزاری همایش سایت ایوند است.

یکی از قسمت های مهم در ایوند امکان قرار دادن چند نوع بلیط است.

  • بلیط زود هنگام ( مثلا ۵۰ هزار تومان برای ده شرکت کننده اول )
  • بلیط عادی ( قیمت هر بلیط سمینار ۱۵۰ هزار تومان )
  • بلیط لحظه آخری ( قیمت هر بلیط در روز آخر ۱۶۰ هزار تومان )

یک نکته مهم که حتما باید اشاره کنم:

هیچ وقت ننویسید “بلیط عادی” چون هیچکس دوست ندارد عادی باشد. عادی از نظر مردم یعنی شکست خورده و بدبخت!

مردم عادی همان هایی هستند که هیچگاه در زندگی شان به جایی نمی رسند.

مردم عادی همان هایی هستند که دانشگاه می روند…سربازی می روند…ازدواج می کنند…زندگی شان کسل کننده می شود…نفس می کشند اما مرده اند.

۶٫ دعوت به اقدام یا خرید:

این مرحله تقریبا ساده ترین قسمت کار است. اگر مراحل بالا را درست انجام داده باشی خیلی راحت می توانی بگویی برای شرکت در همایش دکمه خرید را بزن و بلیط را دریافت کن.

 

امیدوارم همانطور که من از نوشتن این مقاله برای تو لذت بردم، تو هم لذت برده باشی.

19 پاسخ
  1. مهدی مزرعه
    مهدی مزرعه گفته:

    سلام حسین جان
    ایمیل را تازه دریافت کردم و مشتاقانه برای خواندن مقاله جدید آن را باز کردم
    فرمول جالبیه خیلی ساده و روان بیانش کردی و این نکته خیلی خوبیه
    ممنونم ازت

    پاسخ
  2. محمد رضا معاشرتی
    محمد رضا معاشرتی گفته:

    حسین عزیز
    فرمول خیلی خوبی رو گفتی
    فقط یک سوال: وقتی اولین سمینار باشه چه جوری میتونیم ۱۰۰ نفر یا ۵۰۰ نفر رو اون هم فقط از طریق ایوند جذب کنیم؟
    مسلما تبلیغ خیلی موثره ولی در این مثال خاص میشه تقریبی تعداد مخاطب جذب شده ازطریق تبلیغ رو تخمین زد؟

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      محمد رضا معاشرتی عزیز
      تبلیغ نویسی برای تبدیل مخاطبین به مشتری است اما اینکه چطور و کجا باید تبلیغ دهیم تا این مخاطبین بیاییند چند راه وجود دارد
      ۱- لیست ایمیلی که داری ( مهمترین عامل و بیشترین ثبت نامی ها )
      ۲-لیست ایمیلی سایت ایوند که برای ارسال باید مبلیغی را پرداخت کنی )
      ۳- اسلایدرسایت ایوند
      ۴-تبلیغات کلیکی و وارد کردن مخاطبین به لیست ایمیلی و گذراندن آن ها از فانل های مربوطه و تبدیل به مشتری ( این روش بالاترین و با کیفیت ترین مخاطبین را ایجاد می کند )

      پاسخ
  3. علی رضا
    علی رضا گفته:

    سلام
    آقای صفوی خیلی ممنون بابت اینکه این اطلاعات را در اختیار ما قرار میدید. فقط اگر امکانش هست نمونه یا نمونه هایی از صفحاتی را که خودتون تبلیغ نویسی کردید را معرفی کنید تا مطلب ملموس تر بشه.
    با تشکر

    پاسخ
  4. محمد
    محمد گفته:

    سلام استاد صفوی عزیز
    مرسی بابت مقالات و آموزش های بسیار خوبی که در سایت قرار میدید واقعا ممنونم
    یه سوالی داشتم البته بهش خیلی فکر کردم ولی گفتم از شما هم سوال کنم بهرحال ذهن شما باز تره توی این موضوعات
    وقتی میخوایم توی سایت هایی مثل “دیوار” یا سایت های فریلنسری مثل “انجام میدم” تبلیغ محصولمون رو بزاریم از کدوم یک از روش های تبلیغ نویسی باید استفاده کنیم؟ البته ممکنه این دو تا سایتی که گفتم روش های جدایی بطلبن ممنون میشم راهنمایی کنید
    مرسی که هستید D:

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      محمد عزیز سپاسگزارم
      سایت دیوار که کلا داستانش فرق دارد رقابت سر قیمت است چون هیچ دو محصول مشابهی، دو ویژگی متفاوت ندارند. بهتر است از مشاوره برای خرید را اضافه کنید در این سایت
      در سایت هایی مثل فایور بهتر است از فرم ShortCopy استفاده شود که چون جز تبلیغ نویسی های کوتاه است پیچیدگی های خاص خودش را دارد اما برای راحتی و بیشترین بازده من فرمول AIDA را پیشنهاد می کنم

      پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *