بررسی و بهبود صفحه محصول ستارگان تبلیغ نویسی مدیر سبز

برای من تقریبا هیچ چیز لذت بخش تر از کافه رفتن و تبلیغ نویسی کردن نیست.

یکی از چیزهایی که درباره کافه دوست دارم این است که می توانی با خیال راحت کتاب بخوانی، مقاله بنویسی و یا هر کار دیگری که تمایل داری همه چیز برایت فراهم باشد تا بتوانی آن را با آرامش خاطر انجام دهی.

همانطور که می دانی در سری مقالات جدید قصد دارم دوستان اغوایی را با تبلیغ نویسی در عمل آشنا کنم تا بتوانند نتایج واقعی را در کسب و کارشان بوجود آورند.

در این مقاله قصد دارم صفحه تبلیغ محصول ستارگان تبلیغ نویسی مدیر سبز  (ژان بقوسیان دوست داشتنی) را بررسی و بهبود دهم.

 

تبلیغ نویس هستیم، نه قاضی!

این شعاری است که دوست دارم تمام خانواده اغوا به آن عمل کنند.

نکته ای که وجود دارد این است که اگر تبلیغ یا کمپین بازاریابی شخصی را در سایت بررسی می کنیم بدین معناست که آن شخص قابل احترام است. چون هیچوقت وقتم را صرف بررسی کمپین یا تبلیغ نویسی یک فرد معمولی و گمنام نمی کنم.

قبل از اینکه مقاله را شروع کنم باید یک نکته خیلی مهم درباره ژان بقوسیان بگویم. جای هیچ شک و تردیدی باقی نیست که ژان زحمات زیادی را در عرصه بازاریابی اینترنتی ایران کشیده است و از نظر من جز معدود افرادی است که عملگرا است.

خیلی خب بریم سر اصل مطلب.

 

بررسی و بهبود صفحه محصول ستارگان تبلیغ نویسی مدیر سبز:

تیتر اصلی:

فکر کنید چقدر خوب می‌شد با هر تبلیغی که منتشر می‌کنید غرق سفارش شوید!

نقاط قوت :

به تکنیکی تبلیغ نویسی که در نوشتن این تیتر استفاده شده است فرستادن به آینده بدون مشکل (future pasting) می گویند. این تکنیک چطور کار می کند:

به جای اینکه درباره حال کنونی مخاطب (مخاطبی که مشکل فروش کم را دارد) صحبت شود درباره حال و زمانی صحبت می شود که آن مشکل حل شده باشد و در این حالت مخاطب می تواند خود را در زمانی تصور کند که دیگر آن مشکل را ندارد.

 

نکته مثبت دیگری که در این تیتر دیده می شود استفاده از تصویر سازی به جای کلمات است.

به جای اینکه بگوییم فروشت افزایش پیدا می کند می توانیم از تصویر سازی استفاده کنیم بگوییم غرق در سفارش می شوی.

 

نقاط ضعفی که بهتر است بهبود یابد:

کلمه “فکر کنید” باید با کلمه “تصور کن” جایگزین شود.

زمانی که ما می گوییم “فکر کنید که….” مخاطب وارد حالت تصمیم گیری منطقی می شود و سعی می کند در ذهن دلایل منطقی را بیاورد که اتبات کند این قول می تواند اشتباه باشد.

زمانی که می گوییم فکر کنید ….غرق در سفارش شود احتمالا این سوالات منطقی در ذهن مخاطب بوجود می آید:

  • برای فروش زیاد من نیاز دارم ترافیک سایتم را چند برابر کنم چرا که اگر ترافیک نداشته باشم کسی حتی صفحه محصولم را نمی بیند.
  • برای فروش بیشتر نیاز دارم در حوزه خودم شماره ۱ یا تاثیرگذارترین فرد باشم.
  • برای فروش بیشتر نیاز به سیستم فروش دارم.
  • برای فروش بیشتر نیاز به تیم و دفتر بهتری دارم.
  • و….

اما زمانی که از کلمه “تصور کن” استفاده می کنیم مخاطب صحنه ای را که تبلیغ نویس می خواهد را در ذهنش مجسم می کند و وارد بعد منطقی نمی شود (بیشتر از جنبه احساسی وارد صحنه می شود)

 

مشکل بعدی استفاده از کلمه “غرق سفارش” شدن است.

در تبلیغ نویسی حرفه ای ما چیزی به نام اکسپوژر Exposure داریم. دقیقا به مشابه عکاسی باید کلمه ای که استفاده می شود رئال و واقع گرایانه باشد.

اکسپوژر در تبلیغ نویسی:

Over Exposed: بزرگنمایی بیش از حد در تبلیغات

Neutral Exposure: ارزش آفرینی صحیح و واقع گرایانه

Under Exposed: دیده نشدن درست ارزش محصول

استفاده از کلمه غرق شدن در این تیتر مصداق Over Exposed هست. زمانی که می گوییم غرق در سفارش این طور تداعی می شود که انقدر سفارشات زیاد باشد که کنترل کسب و کار از دست موسس آن خارج شود. و نکته بعدی که وجود دارد بار منفی کلمه است.

غرق شدن به خودی خود کلمه ای است که بار احساسی منفی به همراه دارد چون در زبان فارسی عموم از این کلمه زمانی استفاده می شود که عزیزی جانش را از دست داده است.

اما چطور می توانیم این تیتر را بهبود دهیم:

تیتر اصلاح شده : تصور کن می توانستی تبلیغی بنویسی که فروش محصولاتت مثل ژان بقوسیان باشد.

در این تیتر از چهار تکنیک “ان ال پی“، “اعتبار“، ” فرستادن به آینده” و “تصویر سازی” استفاده شده است.

  1. ان ال پی: فروشت مثل ژان بقوسیان (زیاد) باشد.
  2. اعتبار: مثل ژان بقوسیان زیاد باشد( یعنی فروش مدیر سبز زیاد است و همین اثباتی بر قول محصول و خوب بودن محصول است)
  3. فرستادن به آینده: تصور کن.
  4. تصویر سازی: ژان بقوسیان(تصویری که از مدیر سبز دارد)
  5. Exposure : واقع گرایانه (مثال یک انسان واقعی)

 

جمله بعدی صفحه محصول ستارگان تبلیغ نویسی:

شاید فاصله شما با ثروت فقط یک تبلیغ عالی باشد!

استفاده از کلمه “شاید” کار بسیار عاقلانه ای است چون می تواند دلایل دیگری نیز در فاصله فرد از ثروت دخیل باشد. اما بهتر بود به جای کلمه “ثروت” از کلمه “فروش ایده آل” استفاده می شد چرا که هدف محصول آموزش ثروتمند شدن یا پولدار شدن نیست (خدا رو شکر ژان عزیز تو کار محصولاتی مثل ارسال فرکانس مثبت به کائنات نیست)

 

ادامه صفحه تبلیغ محصول:

آنچه در این دوره می‌آموزیم:
۴ بخش کلیدی هر تبلیغ پر فروش

روش نوشتن صفحه محصول سایت

روش‌ها و قالب‌های نوشتن عنوان‌های جذاب

فرمول ساختن تبلیغ ویدیویی برای افزایش فروش

تئوری‌های پیشرفته NLP برای افزایش اثرگذاری تبلیغ

 

استفاده از جمله “آنچه در این دوره می آموزیم” به لحاظ تبلیغ نویسی صحیح نیست چرا که کمله “آموزش” هموارد بار منفی ( سخت و طاقت فرسا ) را به همراه دارد. چرا که کلمه “آموزش” مخاطبین را به یاد دوران تحصیلی می اندازد دورانی که تقریبا تمام افراد یاد گرفتن را همراه با رنج و تلخی تجربه کردند.

دقیقا کلمه آموزش به لحاظ بعد روانی با این سری کلمات در یک راستا است

امتحان، کنکور، پیک نوروزی، نمره…

که بسیار بار منفی و ناخوشایندی را به همراه دارد.

 

نکته مهم در نوشتن سر فصل های محصول:

زمانی که می خواهید سر فصل های محصول را بنویسید خیلی بهتر است طوری آن ها را بنویسید که حالت سوالی یا راز را پیدا کند.

زمانی که به طور مثال می نویسیم “روش نوشتن صفحه مصحول سایت” مخاطب یا احساس می کند آن را بلد است (احتمالا یک صفحه محصول دارد) یا اینکه احساس می کند یک موضوع ساده است که می تواند از طریق جستجو گوگل به آن برسد.

و اتفاقی که می افتد این است:

  1. در گوگل سرچ می کند چطوری صفحه محصول سایت درس کنیم.
  2. به یک سری از نتایج گوگل بر می خورد و مطالعه می کند
  3. از آن جایی که هر کسی یه چیزی برای خودش می گوید یا حداق از یک دید متفاوت می نویسد احساس می کند کلی چیز یاد گرفته
  4. و سپس به این نتیجه می رسد که خیلی خب این که کاری نداشت الکی داره واسش کلی قیمت می گیره!

اما اگر بخواهیم “روش نوشتن صفحه محصول سایت” را تبدیل به یک سر فصل وسوسه کننده و رد نشدنی کنیم باید این طور بنویسیم:

تصحیح شده: با این فرمول می توانی صفحه محصولی داشته باشی که حداقل فروشت را ۳۰۰% افزایش دهد.

البته به نظرم حتی از این جمله هم می توان بهتر نوشت اما از آن جایی که الان بداهه می نویسم سعی ندارم به حالت ایده آل در بیاورم فقط در حال بهبود آن هستم.

 

و در ادامه این صفحه تبلیغ می خوانیم:

دوره برای چه کسانی مناسب است؟
۱. صاحب کسب‌و‌کار کوچکی هستند و می‌خواهند تبلیغاتی بسازند که بلافاصله فروش را افزایش دهد.
۲. وب‌سایت دارند و می‌خواهند متن‌هایی بنویسند که فروش را بیشتر کند.
۳. می‌خواهند اثربخشی تبلیغات چاپی خود را چند برابر کنند
۴. می‌خواهند جلوی دوربین قرار بگیرند و درباره محصول خود طوری صحبت کنند تا باعث فروش آن محصول شوند.

یکی از بزرگترین مشکلاتی که به شخصا به زحمت آن را حل کردم پیدا کردن ارتباط معنادار بین کلمات فارسی و انگلیسی بود. از آن جایی که اطمینان دارد ژان بقوسیان عزیز هم مقالات و کتاب های انگلیسی زیادی می خواند، می دانم با این مشکل دسته و پنجه نرم می کند.

ما در زبان فارسی تعریف درستی از Small Business نداریم و اگر بخواهیم لغوی آن را کسب و کار کوچک معنا کنیم قطعا در تبلیغ نویسی به مشکل بر می خوریم چرا که اکثر مخاطبین احساس می کنند کسب و کارشان بزرگ است و نه کوچک!

عموما هم نسبت به این کلمه جبهه می گیرند و پیش خودشان می گویند:

به ما که رسید شدیم کسب و کار کوچک یا اینکه این طور برداشت می کنند که کسب و کار کوچک یعنی سود ناچیز و کم که در هر صورت احساس ناخوشایندی خواهند داشت.

بهتر بود این طور نوشته می شد:

برای افرادی که می خواهند طوری تبلیغ نویسی کنند که مخاطبین متوجه ارزش واقعی محصول شوند تا دیگر هیچکس از آن ها تقاضای تخفیف نکند!

زمانی که اینگونه نوشته شود بسیار مورد پسند مخاطبین قرار می گیرد چون یکی از دغدغه های و اعصاب خوردکنی همیشگی مدرسان پیام ها “جون مادرت تخفیف بده” هست

 

نکته نهایی تبلیغ نویسی این صفحه محصول:

از آن جایی که این صفحه محصول مرتبط با تبلیغ نویسی است باید خیلی کامل تر و با دقت تر نوشته شود چرا که درآخر روز مردم این محصول را باید از روی صفحه محصولش قضاوت کنند.

احتمالی که می رود عمده فروش اصلی این محصول از طریق ایمیل و مشتریان مصحولات قبلی و تکنیک بازاریابی Tripwire Hook بوده است که در مقالات بعدی خیلی کامل تر درباره Tripwire توضیح می دهم

( مقاله Tripwire در سایت اضافه شد : https://eqva.net/tripwire/ )

 

اگر آنالیز و بررسی کمپین های بازاریابی و تبلیغاتی افراد مشهور و سرشناس را می خواهی عضو اتاق مخفی اغوا شو.

 

مطالب پیشنهادی برای 5 دقیقه بعدی
اگر دنبال بیشترین سود در کسب و کارهای اینترنتی هست... مهمترین راز دنیا را هم که داشته باشی بلاخره یک روز تصمیم به فاش کردن آن می گیری. بخاطر اتفاقات بسیار خوبی که در این چند ماه اخیر پیش آمد و رکور...
هدف از تولید محتوا چیست؟ حقایقی که نمی دانی... ناشفاف تر و غیر واقعی تر از عملکرد مسئولین در کشور، توصیه هایی است که در زمینه کسب و کار اینترنتی در ایران می شود. زمانی که دلیل انجام هر کاری ...
صباویژن یا یکتانت؟ کدام آژانس تبلیغاتی را انتخاب ک... تقریبا هر کسی که در دنیای وب تبلیغ می کند حتما  نام این دو آژانس تبلیغاتی بزرگ ایرانی را شنیده است. اما سوال اینجاست که کدامیک بهتر هستند؟ ...
اصول تبلیغ نویسی برای کر و لال ها... من که کر و لال نیستم آیا این مقاله بدرد من می خورد؟ اگر اطمینان داری که نیستی بله بدردت نمی خورد اما سوال من اینجاست: از کجا مطمئن هستی که نیستی؟ ...
23 پاسخ
  1. ابولفضل
    ابولفضل گفته:

    نکات بسیار ریز و موشکافانه ای بود…اما برداشت و نتیجه ای که ازین تحلیل میتونم داسته باشم اینه..
    ژان بقوسیان هم میتونه اشتباه داشته باشه.
    یادگیری نامحدوده.

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      ابولفضل عزیز
      بسیار خوشحالم که مقاله را دوست داشتی.
      ۱۰۰ البته هر کسی می تواند اشتباه کند. خود من هم هر روز سعی می کنم اشتباهاتم را اصلاح کنم.
      و جلمه بی نظیر آخر اگر بخواهم کامل کنم: یادگیری نامحدود است همانطور که موفقیت نیز می تواند نامحدود باشد

      پاسخ
  2. مهدی مزرعه
    مهدی مزرعه گفته:

    سلام حسین عزیز
    خیلی خوشحالم که این بار سراغ صفحه ی فروش یکی از محصولات اقای بقوسیان رفتی

    یه نکته ای که توی سایت اکثر مدرسان به نام که چند نفری هم محصول به اسم ” آموزش تبلیغ نویسی ” دارند
    اینکه خود صفحه ی فروش محصول تبلیغ نویسی صحیح نشده

    و به قول شما دلیل خرید این محصولات هم به خاطر اعتبار مدرس و استفاده از ترافیک زیاد روی سایت هستش

    خیلی ممنونم از این تحلیل واقعا نکته های جالبی رو یاد گرفتم

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      مهدی مزرعه عزیز
      بی نهایت سپاسگزارم
      یکی از دلایلی که همیشه در سایت حتی صفحه اول سایت اغوا روی آن تاکید کردیم این است که تاثیرگذار باشید چون یکی از دستاوردهای تاثیرگذاری اعتبار است که می تواند خیلی به فروش کمک کند

      پاسخ
  3. حمید قربانی
    حمید قربانی گفته:

    استاد صفوی عزیز بسیار خوشحالم از این که در جمعی قرار دارم که در هر لحظه نکات بسیار ارزشمندی رو فرا می گیرم. خود من تا کنون چندین دوره از دوره های استاد بقوسیان را شرکت نموده ام و تا کنون به خاطر اطمینان از دوره های بی نظیر ایشون زیاد به نوع تبلیغ نویسی ایشان دقت نمی کردم و امروز با دید بسیار عالی جنابعالی حقایقی را روشن نمودید که بطور حتم می توان با به کارگیری آن ها جهش های عالی ای رو در کسب و کار تجربه کرد.
    سپاس از این که دانش خودتون رو بی دریغ به اشتراک می گذارید.

    پاسخ
  4. ابراهیم اسدی
    ابراهیم اسدی گفته:

    سلام استاد صفوی: کارتون عالیه،آموزش عملی کارگاهی، آنهم با متن تبلیغ نویس بزرگان
    برای م به۳دلیل مهم بود:
    ۱- جسارت شما
    ۲- آنالیز متن و تاکید بر واژه ها
    ۳- احترام قلبی شما به اساتید آنلاین کشور
    شاد و پرسود باشید
    ابراهیم اسدی

    پاسخ
  5. رضا
    رضا گفته:

    سلام جناب صفوی، اوقاتتون بخیر

    برسی و آنالیز فوق العاده ای بود .
    شاید واقعا فاصله ما با فروش زیاد فقط تغیر برخی نکات در صفحه محصولمان باشد .

    جناب صفوی یک سوالی داشتم که خیلی دوس دارم نظر شمارو در رابطه با این مسئله بدونم

    تولید محصول به صورت داستانی :
    یعنی محصول در حالت یک داستان جذاب و درگیر کننده به صورت صوت و پاورپوینت
    ( ویدیویی ) در اختیار کاربر قرار بگیره و جزییات آموزش داخل داستان به کاربر ارائه بشه .

    هدف : ایجاد ارزش جدید هم برای محصول و هم مخاطبین، محتوا هم قطعا در قالب داستان می تونه بهتر در ذهن مخاطب بمونه.

    ممنون

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سپاسگزارم رضا عزیز
      در حقیقت واقعا مهم نیست محصول به صورت داستانی باشد یا ساده ( از نظر مخاطب فرقی ندارد) روی قیمت هم تاثیری ندارد اما یک موضوع وجود دارد که بی نهایت مهم است و تمام موارد باید روی آن متمرکز شود:
      محصول نتیجه واقعی بدهد.
      پیشنهاد من این است که به هیچ عنوان از سیستم های آموزشی مسکنی استفاده نکنید که تکنیک یاد بدهید و مخاطبین نتیجه نگیرند.
      یک نگاه کلی به کل موضوع بیاندازید و از خودتان سوال کنید چطور می توانم محصولی را عرضه کنم که مخاطبینم در کمترین زمان بیشترین نتیجه را بدست بیاورند

      پاسخ
  6. kanani
    kanani گفته:

    خیلی عالیست که اساتید یک رشته در عین دوستی با همدیگر و با حفظ حرمتها و با رعایت هنجارهای فضای کسب و کار آثار همدیگر را نقد کنند تا کاربران در یک فضای واقعی و با دید باز و اطلاعات درست بتوانند سمت وسوی درستی بگیرند. استاد صفوی و استاد بقوسیان هر دو دوست داشتنی هستند.
    امیدوارم این روند همچنان ادامه داشته باشه.
    موفق باشید.

    پاسخ
  7. hadi
    hadi گفته:

    سلام استاد عزیز
    مقاله خلاقانه ای بود، لذت بردم
    بنظر من نوع نگرش و زاویه دید شما باعث خلق چنین مقاله های جذابی میشه و اینکه از دید انتقاد به سراغ آن نرفتتین ( نگرشی برخلاف جو حاکم برجامعه ).سایت شما هم جنبه آگاهی داره و هم روانشناسیه
    ممنونم استاد خلاق و باهوش

    پاسخ
  8. ابراهیم اسدی
    ابراهیم اسدی گفته:

    سلام استاد صفوی: این آنالیز ستارگان آموزش آنلاین ایران خودش یه ترم آموزشیه. اگر ۱۰ تا کتاب هم میخوندیم بازهم به این جامعی و عملی آموزش یاد نمی گرفتیم. من همه قسمت ها را پرینت گرفتم و دارم کلمه به کلمه تمرین میکنم. ایول داره استاد حسین صفوی

    پاسخ
  9. احسان خواجوی
    احسان خواجوی گفته:

    به عنوان اولین مقاله ای که در سایت شما مطالعه کردم باعث شد در خبرنامه شما عضو بشم.بسیار آموزنده و جدید بود. سپاس.
    فقط در پاراگراف زیر، عبارت “محصول” اشتباه تایپی داره:
    زمانی که به طور مثال می نویسیم “روش نوشتن صفحه مصحول سایت” مخاطب یا احساس می کند آن را بلد است (احتمالا یک صفحه محصول دارد) یا اینکه احساس می کند یک موضوع ساده است که می تواند از طریق جستجو گوگل به آن برسد.

    پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *