تکنیک های بازاریابی اینترنتی چه مرگشون شده؟

دقت کردی دیگر هیچ تکنیک بازاریابی اینترنتی جواب نمی دهد؟

روز ها روی ظاهر سایت کار می کنی، سایتت را به تمام شبکه های اجتماعی متصل می کنی.

ده ها قالب مختلف را می خری و روی سایتت نصب می کنی اما باز هم کوچکترین تاثیری روی فروشت ندارد.

هر روز آمار گوگل وبمستر و گوگل آنالیتیک را با دقت چک می کنی تا مطمئن بشی سئو و کارکرد سایت به نحو احسنت است.

سایت های رقیب را لیست می کنی و تمام کارهایی که آن ها انجام داده اند را مو به مو یا حتی بهتر انجام می دهی اما در آخر روز یک نفر هم از سایت خرید نمی کند.

با خودت فکر می کنی شاید تکنیک های بازاریابی اینترنتی ات قدیمی شده.

جدیدترین کتاب ها و محصولات بازاریابی اینترنتی را می خری…نت برداری می کنی و قدم به قدم آن ها را پیاده سازی می کنی اما باز هم همان آشو همان کاسه.

کم کم اطمینان پیدا می کنی که دیگر هیچ چیز نتیجه بخش نخواهد بود.

درست هم فکر می کنی چون:

امروز تمام تکنیک های بازاریابی اینترنتی مثل مانتو اپل دار از بین رفته است.

 

احتمالا الان سوالی که برایت پیش می آید این است که خب الان پس باید چی کار کنیم؟

قبل از اینکه راه حل را بگویم اجازه بده با این داستان موضوع را کاملا برایت باز کنم.

 

این سناریو را تصور کن.

در کافی شاپ نشسته ای و قهوه مورد علاقه ات را می نوشی.

ناگهان یک دختر بی نهایت دلربا وارد کافه می شود و چند میز آنور تر می نشیند.

به خودت می گویی پسر این دقیقا همان دختری است که همیشه آرزو داشتم همسرم باشد.

می دانی اگر از کافه بری بیرون و به او پیشنهاد ندهی برای همیشه او را از دست خواهی داد پس محض رضای خدا هم که شده باید کاری کنی.

یک نگاه در آیینه می کنی.

سر و وضعت را مرتب می کنی(ظاهر سایت).

نیم نگاهی هم به رنگ لباست می اندازی. عالیه قرمزه…رنگ قرمز هم که تحریک کننده است…(رنگ دکمه خرید و دیگر المان ها در بازاریابی اینترنتی…)

سر میزش می روی و پیشنهادی می دهی که بهش نیاز دارد…(محصولی را تولید می کنی مخاطب به آن نیاز دارد)

سلام من فلانی هستم.

من یک خانه دارم و می توانیم بریم آنجا و بچه دار بشیم…اگر این پیشنهاد رد نشدنی را می خواهی همین الان پاشو بریم.

چند ثانیه به چشم هایت خیره می شود و این اتفاق می افتد.

دست از پا دراز تر بر می گردی و اتفاقات را در ذهنت مرور می کنی.

من که تیپم خوب بود.. درباره چیزی هم صحبت کردم که هر آدمی آن را می خواهد ( داشتن رابطه لذت بخش…داشتن خانواده…یک سقف بالا سر و امنیت مالی و…)

پس چرا اینطوری شد؟

چون پیشنهادت مناسب دفعه اول نبود!

 

در وهله اول تنها انتظاری که می توانی از غریبه ای داشته باشی این است که وقتش را به تو بدهد!

یعنی از یک بازدیدکننده نباید بخواهی محصولت را بخرد ( که ۹۹% سایت های ایرانی همین کار را انجام می دهند! ) بلکه باید از او بخواهی محتوا و مقالات سایت را بخواند.

اگر سوال داشت خیلی راحت بتواند از تو بپرسد ( رایگان! )

در مرحله بعدی باید سعی کنی کاری کنی که عمق رابطه تان بیشتر شود. یعنی از حالت بازدیدکننده به یک دوست تبدیل شود.

و بعد از مدتی با توجه به نیاز او، محصولت را معرفی کنی.

 

  • اینکه لوگو چه شکلی باشد یا رنگ بندی دکمه ها سایت چطوری باشد اینجا اصلا مهم نیست.
  • اینکه محصولت چه سر فصل هایی دارد مهم نیست.
  • اینکه چقدر زحمت کشیدی محصول بسازی مهم نیست.
  • اینکه نفر اول گوگل باشی مهم نیست. ( اینکه اولین نفری باشی که به آن دختر داستان کافه پیشنهاد داده باشی مهم نیست!)
  • اینکه سایتت چه قالبی دارد مهم نیست.
  • و….

خیلی واضح تر بگویم تا زمانی که به مخاطبت کمک نکرده باشی، اصلا مهم نیستی!

پس در وهله اول وقتت را صرف چیزهایی که فقط و فقط به خودت مربوط است نکن.

[bs-quote quote=”مطمئن ترین راه برای شکست خوردن در کسب و کار اینترنتی این است که خودت و نیازهای خودت را مهمتر از نیاز های مخاطبین بدانی” style=”style-10″ align=”center” author_name=”حسین صفوی” author_avatar=”https://eqva.net/wp-content/uploads/2018/03/photo_2017-05-06_12-47-01-1.jpg”][/bs-quote]

بگذار یک بار دیگر قدم به قدم مرور کنیم که چه کار باید انجام دهیم:

  1. محتوایی تولید کنی که به آن نیاز دارند و باعث شود که وقتش را برای خواندن آن بگذارد.
  2. یک پیشنهاد رد نشدنی رایگان بده.
  3. به وسیله ایمیل با او ارتباط داشته باش و هیچ چیز جز دادن وقتش به تو را نخواه.
  4. سعی کن با حل کردن مشکلاتش عمق دوستی تان را افزایش دهی. ( از بازدیدکننده به دوست )
  5. خوب گوش بده ( مشکلاتش را تشخیص بده )
  6. با توجه به نیازش، محصول را معرفی کن.

 

من همیشه به یک چیز اعتقاد دارم و آن این است که:

کسب و کار اینترنتی هیچ فرقی با کسب و کار در دنیای واقعی ندارد.

به طور مثال به مورد ۶ نگاه کن. به ظاهر موضوع واضح و ساده ای می آید. اما زمانی که به اکثر افراد در اینترنت نگاه می کنی متوجه می شوی که کاری غیر از این می کنند.

به طور مثال شخصی که محصول افزایش اعتماد به نفس تولید کرده سعی می کنی به همه آن را بفروشد.

مثلا فردی که اضافه وزنش باعث کم شدن اعتماد به نفسش شده است به محصول افزایش اعتماد به نفس نیاز ندارد بلکه به یک محصول بدنسازی یا لاغری نیاز دارد.

اما همان فرد تولید کننده محصول افزایش اعتماد به نفس سعی می کند به هر روشی که شده مخاطب را قانع کند که اندام ایده آلی داری فقط باید اعتماد به نفست را بالا ببری و ده ها مورد شبیه به این…

تا به حال چند بار وارد سایتی شدی و این حس بهت دست داده؟ حسی که می گوید این نفر فقط می خواهد چیز به من بفروشد و من برایش مهم نیستم؟

36 پاسخ
  1. مهندسی شیمی
    مهندسی شیمی گفته:

    سلام…
    جالب بود واقعا…
    با اینکه تقریبا این مباحث رو به نظر می دونستم ولی تا با حال از این زاویه بهش نگاه نکرده بودم.
    ممنون از تولید محتواهای بدردبخور و البته اختصاصی تون.

    پاسخ
  2. مهدی مزرعه
    مهدی مزرعه گفته:

    دقیقا همینطوره استاد
    اکثر سایت هایی که واردش میشی یه سبد خرید گذاشته ، دلبرباشم کرده و دقیقا توی صفحه اول سایت محصولاتشو قشنگ چیده میگه بیا بخر بخر بخر جون من بیا بخررر

    خیلی ممنون بابت این مقاله
    کم فعالیت شدی استاد جان

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      مهدی عزیز
      دقیقا درست می گویی…بعضی سایت ها کل استراتژی شون تغییر رنگ دکمه سبد خرید هست 🙂
      در حال ساخت سری جدید از ویدیو ها آپارات برای اغوا هستم تا چند وقت دیگه . قسمت ویدیو هم به سایت اضافه می شود .

      پاسخ
  3. بهنام
    بهنام گفته:

    سلام
    استاد گرامی
    واقعا لذت بردم و بی صبرانه منتظر مقاله بعدی شما هستم
    انشالله بتونم راه کار های شما به بهترین شکل اجرا کنم تا شاید یک روزی به جمع شما و دوستانتون در کلوپ بپیوندم.

    پاسخ
  4. سیدمحمد سیدصدر
    سیدمحمد سیدصدر گفته:

    سلام و درود
    تبریک میگم به شما به خاطر قلم تون
    بسیار زیبا همراه با مثال هایی که مطلب رو در ذهن ماندگار می کنه
    محتواتون هم به قول دوستمون در حینی که از قبل می دونستمش اما چون بسیار شیوا بیان کردید اثرگذار تر بود
    موفق تر باشید
    سیدمحمد سیدصدر

    پاسخ
  5. شهرام
    شهرام گفته:

    سلا م آقای صفوی خسته نباشید
    من یه خدمت میخام به مخاطبینم معرفی کنم راجع به آهنرباهای درمانی برای زانو درد و پا درد و کمر درد و … مخاطب هدفم رو تقریبا شناسایی کردم فقط مساله اینه نمیدونم چطور خدمتم رو توضیح بدم به مخاطب هدفم یا بهتر بگم نمیدونم چطور یه توضیح و تبلیغ جذاب برای جذب مشتریم بنویسم و بهش بگم مثلا میدونم نوشته فروش آهنرباهای درمانی برای زانو درد و پا درد و … نمیتونه تبلیغ جذب کننده و تحریک کننده برای خرید از سمت مشتری باشه .باید جذابیت تو نوشته ام باشه.ممکنه کمکم کنید ممنون میشم

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      شهرام عزیز
      آیا درمان زانو درد با آهنربا دغدغه خودت است؟ عاشق این کار هستی؟
      اگر در یک جمع ۱۰۰ نفر قرار بگیری دوست داری به عنوان درمان کننده زانو درد با آهنربا معرفی شوی؟
      آیا این کار بزرگترین رویایی که در زندگی داری؟
      اگر پاسخ بله است خیلی ساده برای ۳۰ نفر به رایگان این کار را کن و با حرف زدن با آن ها خیلی راحت متوجه پیشنهاد رد نشدنی می شوی

      پاسخ
  6. علی رحمانی
    علی رحمانی گفته:

    تو این قسمت من یه ابهامی دارم استاد عزیز

    ر وهله اول تنها انتظاری که می توانی از غریبه ای داشته باشی این است که وقتش را به تو بدهد!

    یعنی از یک بازدیدکننده نباید بخواهی محصولت را بخرد ( که ۹۹% سایت های ایرانی همین کار را انجام می دهند! ) بلکه باید از او بخواهی محتوا و مقالات سایت را بخواند.

    اینجا خوب یه سری سایتها هستن که فروشگاه راه اندازی میکنن و فروش بسیار بالایی رو تو همون روزهای اول دارن دیگه آماده سازی نمیکنن. اینها نحوه و استراتژی فروششون به چه شکله که اینقدر سریع جواب میده؟

    پاسخ
  7. حسین صفوی
    حسین صفوی گفته:

    علی عزیز
    یک نگاه به رفتار خودت هنگام خرید از سایت ها کن…آیا وارد سایتی می شوی و سریع خرید می کنی؟ اگر نه پس نباید از دیگران هم چنین انتظاری داشت.
    تقریبا ۹۸% سایت ها فروشگاهی ایرانی در همان چند ماه اول شکست می خورند چنین آماری وجود ندارد. سایت های مثل بامیلو و دیجی کالا حداقل روزی چند میلیون هزینه تبلیغاتی دارند.
    اگر سایت فروشگاهی می خواهی راه اندازی کنی و موفق می خواهی شوی باید حداقل بودجه ۳۰۰ تا ۵۰۰ میلیون برای تبلیغات کنار بگذاری.

    پاسخ
  8. مریم
    مریم گفته:

    سلام.
    چرا شما روی ارتباط ایمیلی انقدر تاکید دارید؟ خیلی از مشتریان اصلا ایمیل ندارند یا اصلا عادت ندارند ایمیلشان را مرتب چک کنند.

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      مریم عزیز
      کسی که ایمیل نداشته باشد احتمال مشتری شدنش کمتر از یک درصد است و ثانیا تا زمانی که با کسی ارتباط قوی نداشته باشی نمی توانی واقعا محصول یا خدماتت را بفروشی

      پاسخ
  9. سعیده اسلامیان
    سعیده اسلامیان گفته:

    سلام
    یکی از مشکلاتی که من در سایتم دارم اینه که همیشه مخاطبانم رو دعوت میکنم تا نظرشون رو در مورد محتوایی که نوشتم بدهند و حتی راه حل ها وتجربیات خودشون رو بیان کنند، حتی سوالات خودشان رو بپرسند! اما من نتونستم با مخاطبانم رابطه بقرار کنم به نظر شما مشکل کار من از کجاست؟

    پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *