چگونه کتابمان را بفروشیم

چگونه کتابمان را بفروشیم حتی اگر تا الان یک نسخه از آن هم فروش نرفته است

اگر یک نگاهی به کتاب های چاپ شده در این چند ساله اخیر بیاندازیم خیلی راحت متوجه می شویم که بی نهایت کتاب ضعیف چاپ شده است.

اما چرا این اتفاق افتاده است؟

بسیاری از مدرسان آگاهانه یا ناآگاهانه تکنیک اشتباهی را برای فروش محصولات آموزشی به دانشجو هایشان یاد می دهند و آن تکنیک چیزی نیست جز نوشتن کتاب!

احتمالا این داستان را شنیده ای:

در قدم اول باید کتاب بنویسی.

زمانی که کتابت چاپ شد مردم آن را می خرند و تو اعتبار و شهرت بدست می آوری و آن زمان از تو در خواست می کنند که محصولات گران قیمت تر را به آن ها معرفی کنی!

بدون اینکه بخواهم این نظریه را قضاوت کنم اجازه بده یک سوال بپرسم؟

خودت به شخصا بعد از مطالعه هر کتاب چند درصد احتمال دارد که به نویسنده آن کتاب ایمیل بزنی و بگویی لطفا یک چیز گران تر به من فروش؟

احتمالا کمتر از یک درصد!

اما آن ۱٪ در چه صورتی اتفاق می افتد؟

زمانی که آن کتاب یک شاهکار بی بدیل باشد.

در حقیقت اگر تازه کسب و کارت را شروع کرده باشی تجربه چندان زیادی هم نداری به همین دلیل احتمال خلق یک کتاب خارق العاده هم بسیار بسیار پایین است.

و در نهایت اتفاقی که می افتد این است که فضای بسیار زیادی از اتاقت را با کتاب های فروش نرفته اشغال می کنی.

این سناریو برایت آشنا نیست؟

زمانی که این اتفاق برای اکثر افراد می افتد احساس می کنند که اصلا قرار نیست موفق شوند چون در همان ابتدای راه یک شکست بزرگ را تجربه کرده اند.

می دانم یک جای دهنت این سوال هنوز باقی مانده است:

پس چطور افراد معروف کتاب هایی می نویسند که سریع پر فروش می شوند و در لیست Best Seller Amazon و New York Times قرار می گیرند؟

پاسخ ساده است. لیست ایمیلی آن ها حداقل شامل ۲۵۰ هزار تا ۳۰ میلیون مخاطب علاقه مند و وفادار است.

تصور کن اگر همین الان یک لیست ایمیلی از مخاطبینی داشتی که عاشق تو و کسب و کارت بودند… آنگاه چقدر راحت می توانستی فقط با ارسال یک ایمیل به آن ها بگویی که من فلان کتاب را نوشتم اگر دوست داشتی آن را تهیه کن!

در همان روز اول حداقل ۱۰۰۰۰ نسخه از آن فروخته می شد.

اما اگر کسب و کارت را با نوشتن کتاب شروع کرده باشی احتمالا لیست ایمیلی نداری یا اگر هم داشته باشی تعداد اعضای عاشق آن بسیار بسیار کم است.

می دانم الان احساس می کنی خیانت بزرگی در حقت شده است اما بگذار راه حل فروش کتاب هایت را بگویم.

 

چطور در ۹۰ روز تمام کتابهایمان را بفروشیم؟

قبل از اینکه بخواهم این تکنیک را بگویم باید موضوعی را یادآوری کنم:

اگر واقعا احساس می کنی کتابت عالی نیست این تکنیک را امتحان نکن. چون این تکنیک این توانایی را به تو می دهد که بتوانی تمام کتاب هایت را بفروشی اما بعد از اینکه مردم کتابت را خواندند تو را قضاوت می کنند و اگر کتاب عالی نباشد این طور نتیجه گیری می کنند که که حتما محصولات دیگرت نیز به همین میزان بی کیفیت و بد هستند.

 

برای فروش کتابهایت تو به یک لیست ایمیلی تقریبا بزرگ نیاز داری. برای اینکه بتوانی این لیست را بسازی باید قدم به قدم مراحل زیر را انجام دهی:

  1. ایجاد ترافیک ( رایگان یا پولی ) روی سایت.
  2. ارائه پیشنهاد رد نشدنی برای جمع آوری ایمیل ( از اینجا دانلود کن )
  3. صفحه تبلیغ نویسی شده فروش کتاب (‌از اینجا دانلود کن )

 

۱.چطور روی سایت ترافیک موثر ایجاد کنم؟

برای این کار دو راه وجود دارد:

  1. ترافیک رایگان به واسطه تولید محتوا عالی
  2. ترافیک پولی یا تبلیغاتی

دقت کردی من چیزی درباره سئو برای ایجاد ترافیک نگفتم چرا که رسیدن به رتبه یک گوگل برای سایتی که تازه شروع به فعالیت کرده است بسیار سخت و زمانبر است. مخصوصا زمانی که در حوزه پر رقابتی شروع به فعالیت کرده باشد.

 

۲.چطور لیست ایمیلی بازدیدکنندگان سایت را جمع آوری کنم؟

اجازه بده قبل از هر چیزی یک نکته مهم را یادآوری کنم.

مردم در حالت عادی اصلا تمایلی به عضو شدن در لیست ایمیلی نه تو، نه من و نه هیچکس دیگری ندارند مگر اینکه پیشنهادی به آن ها ارائه بدهیم که نتوانند آن را رد کنند!

پس در این مرحله تو نیاز داری یکی از مشکلات اساسی مخاطبینت را حل کنی.

  1. مشکل را شناسایی کن.
  2. راه حل را بصورت یک ویدیو آموزشی آماده کن.
  3. یک باکس دریافت ایمیل درست کن و بنویس مثلا اگر می خواهی فلان مشکل حل شود کافی است ایمیلت را اینجا وارد کنی تا این فیلم را دریافت کنی.

پیشنهاد من این است که از سرویس Mailerlite استفاده کنی چون خیلی ارزان و مقرون به صرفه است ( برای هزار نفر اول نیز رایگان است ) اما اگر پول کافی برای هزینه کردن ماهانه ۵۰۰ دلار به بالا داری حتما از سرویس Infusion Soft استفاده کن.

 

۳.چطور صفحه فروش کتابمان را تبلیغ نویسی کنم؟

راه های زیادی برای تبلیغ نویسی صفحه فروش وجود دارد اما دو فرمول ساده و کاربردی برای این کار فرمول Pastor و Aida است که پیشنهاد می کنم از این دو فرمول استفاده کنید.

  1. فرمول تبلیغ نویسی AIDA
  2. فرمول تبلیغ نویسی PASTOR

این ۳ مرحله بیشترین مطمئن ترین و نتیجه بخش ترین راه برای فروش کتاب یا هر محصول دیگری است البته روش دیگری نیز وجود دارد.

می توانی با برگزاری ورکشاپ و سمینار مخاطبین را به کتابت علاقه مند کنی البته این روش کمی هزینه بر خواهد بود. اما اگر مصمم هستی از طریق سمینار این کار را انجام دهی حتما این مقاله را بخوان.

حسین صفوی

HTC (High Ticket Closer) Certificated at EQVA
حسین صفوی متخصص تبلیغ نویسی و فروش محصولات گران قیمت به مخاطبین خاص آن است که امروز به عنوان موفق ترین تبلیغ نویس ایران شناخته می شود.
مطالب پیشنهادی برای 5 دقیقه بعدی
شیرجه در اقیانوس مفاهیم کپی رایتینگ از زبان یک تبل... برای عموم مردم کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی همیشه دنیای پر رمز و رازی بوده است که هیچوقت به طور واقعی مفاهیم آن را درک نکردند. در این ویدیو تو را طوری ...
چطور تبدیل به گران قیمت ترین فرد در حوزه کسب و کار... اگر می خواهی تبدیل به گران قیمت ترین فرد در حوزه کسب و کارت شوی و همچنین از این پس به کسی اجازه ندهی که تو را با کسی مقایسه کند آنوقت این ویدیو می توا...
۷ نکته در تبلیغ نویسی که همین الان فروشت را افزایش... یک تبلیغ نویس خوب باید بتواند مخاطب را تشویق به انجام کاری کند. حالا این کار می تواند خرید محصول باشد یا عضویت در لیست ایمیلی و یا حتی ماندگار کردن هو...
28 پاسخ
  1. حامد
    حامد گفته:

    هر دم از این باغ بری میرسد واقعا با ایمیل مارکتینگ چه ها که نمیشه کرد و واقعا لذتبخشه من دیروز داشتم اتومیشن میساختم با میلرلایت، من که حقیقتش حتی اسم چندتا کتابی که خوندم به سختی یادم میاد چه برسه به اسم نویسنده ؛-)

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      حامد عزیز و همیشه همراه
      به نظر من یکی از لذت بخش ترین قسمت های هر کسب و کار اینترنتی قسمت ساخت اتومیشن است یک حس عجیب و هیجان انگیز به آدم می ده

      پاسخ
  2. مهدی مزرعه
    مهدی مزرعه گفته:

    سلام استاد جان
    ممنونم که خیلی ساده توضیح دادی
    مقاله هایت را دوست دارم
    من به شخصه کمتر از ۱ درصد احتمال دارد کتابی بخوابم که نویسنده آن را نمیشناسم چون پای یادگیری وسطه و نمیشه از هر شخصی اموزش دید
    واقعا شما یکی از بهترین مدرس های کسب و کار اینترنتی هستید که اصولی این کار را انجام میده (۹۹/۹ درصدشون فقط ادعان)

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      محمد عزیز
      در واقع خود کتاب هیچ اعتباری به شما نمی دهد مگر اینکه کتاب را تبدیل به پر فروش ترین و پر مخاطب ترین کتاب در حوزه فعالیت خودت کنی
      و اگردراین حالت توجه رسانه و مطبوعات به کتابت جلب شد و درباره کتابت نوشتند آنگاه بله اعتبار بوجود خواهد آمد
      اعتبار به عبارت ساده تر به میزان علاقه جمعی نسبت به تو گفته می شد…برای اینکه بتوانی اعتبار بیشتری بدست بیاوری کافی است بیشتر از رقیبانت به مخاطبینت کمک کنی.

      پاسخ
  3. علیرضا صبوئی
    علیرضا صبوئی گفته:

    حسین صفوی عزیزم سلام.
    ممنون از مطالب بسیار خوبت.
    من یک نکته را درست نفهمیدم. توضیحش میدهم ببینید درست متوجه شدم؟
    اگر این مقاله را به فروش هر نوع محتوای آموزشی بسط بدهم، رویه اینطور است:
    لیست ایمیل درست کن.
    محصولت را به اعضای لیستت معرفی کن.
    درست است؟
    بنابراین با توجه به مقاله “فصل گمشده فروش” ما در سایت چیزی را نمیفروشیم. سایت فقط برای جلب اعتماد و بزرگ کردن لیست ایمیل است. محصول ما از طریق ایمیل به اعضای لیست ایمیل فروخته میشود. درست فهمیدم؟

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      علیرضا عزیز
      بله دقیقا…در سایت بطور مستقیم چیزی را نباید بفروشی چرا که از همان ابتدای کار یک فروشنده دیده می شوی و حدس بزن نظر مردم نسبت به فروشنده ها چیست!؟
      قبل از اینکه بتوانی محصولت را عرضه کنی باید بتوانی ارتباط بسیار خوبی با کاربران داشته باشی
      و بنا به نیاز کاربران محصول متفاوتی را به آن ها عرضه کنی
      بله هدف سایت ایجاد ارتباط قوی با مخاطب به واسطه ایمیل است در وهله اول

      پاسخ
  4. علیرضا صبوئی
    علیرضا صبوئی گفته:

    جسارتا یک سوال دیگر هم دارم. استنباط من از روش شما در این سایت، این بوده که شما از چالش هایی که در کامنت ها مطرح میشود، پست های جدید میسازید. در واقع راه حل ها را در پست های جدید توضیح میدهید. درست متوجه شدم؟

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      علیرضا عزیز
      هدف هر سایتی باید کمک به حل مشکل مخاطبینش باشد. زمانی که در کامنت می بینی کسی مشکلی دارد و توضیح دادن آن نیاز به نوشتن مقاله دارد، بله این بهترین کار است چون رضایت خاطر مخاطبین را می توانی خیلی راحتتر بدست بیاوری

      پاسخ
  5. رضا قاسمی
    رضا قاسمی گفته:

    سلام استاد عزیز
    مطلب فوق العاده ای بود .
    اگر امکان داره در رابطه با جذب مخاطب در اینستاگرام توضیحاتی ارائه کنید .

    ( چطور می تونیم مخاطب اینستاگرام رو جذب کرده و به فانل های هوشمند هدایت کنیم ؟ )

    بنظرم میشه با هزینه بسیار پایین تر کاربران زیادی رو به سایت منتقل کرد .

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      رضا قاسمی عزیزم
      متاسفانه دوستان لانچری روی اینستاگرام کار می کنند و فانل اینستا در خود لانچر توضیح داده شده است. کمی با این نوع فانل تفاوت دارد…تفاوت در زمان وجنس گیرایی مخاطب سردرگم است

      پاسخ
  6. بهنام
    بهنام گفته:

    سلام
    حسین صفوی عزیز
    فوق‌العاده عالی مثل همیشه
    امیدوارم به جایگاهی که لیاقتش رو دارید برسید
    موفق و پیروز باشید.

    پاسخ
  7. علیرضا صبوئی
    علیرضا صبوئی گفته:

    حسین صفوی عزیز سلام.
    بی صبرانه منتظر مقاله جدیدتان هستم.
    اینقدر به خواندن مقاله هایتان عادت کرده ام که در این ۴-۵ روزی که از آخرین مقاله تان میگذرد، دلم برایتان تنگ شد.

    پاسخ
  8. علیرضا صبوئی
    علیرضا صبوئی گفته:

    استاد، من سعی کردم ادای شما را در بیاورم و یک پیشنهاد رد نشدنی بنویسم! ظاهرا زیاد موفق نبوده ام! چون از ۳۰۰ مخاطب در روز، فقط ۳۰ نفر عضو شدند.
    پیشنهاد اول من این بود: “اگر میخواهی برنامه نویسی را به سرعت یاد بگیری، از طریق این فرم به من خبر بده تا آموزش های ویدیویی را برایت بفرستم” . ۲۹ عضو گرفتم.
    پیشنهاد دوم من این بود: “چطور رزومه ای بنویسی که هر کارفرمایی با دیدنش استخدامت کند.” ۴ عضو گرفتم!
    کمی سردرگم شده ام که در حیطه آموزش برنامه نویسی پیشنهادهای رد نشدنی چه شکلی هستند؟
    از فرمول شوارتز استفاده کنم؟=> چیزی را به دست بیاورید بدون اینکه فلان سختی را بکشید؟
    نمیدانم.

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      علیرضا عزیز
      جنس نوشتن پیشنهاد رد نشدنی باید بر اساس نیاز مخاطب باشد…بسته به تولید محتوایی که انجام می دهی کاربرهای متفاوتی وارد سایت می شوند و نیاز هر کاربر طبیعتا متفاوت خواهد بود به همین خاطر است که اگر این دو مورد با همدیگر سینک نباشند نرخ تبدیل را پایین می آورد.
      به طور مثال اگر من درباره آموزش راه اندازی وردپرس مقاله بنویسم کاربری که می آید بی نهایت آماتور است و هیچ کدام از پیشنهاد های سایت موفق نمی شوند

      پاسخ
      • علیرضا صبوئی
        علیرضا صبوئی گفته:

        ممنونم حسین صفوی عزیزم
        روشم را تغییر میدهم و از نو تست میکنم. نتیجه را به شما اطلاع میدهم.

        پاسخ
  9. حامد
    حامد گفته:

    سلام حسین عزیز
    به تازگی باهات آشنا شدم
    چند روزیه تا ساعت ۳ و۴ صبح بیدار هستم و مطالب و ویدئوهات رو می بینم و میخونم
    با وجود اینکه خیلی ساله اطلاعاتی در زمینه بازاریابی اینترنتی و تبلیغات دارم و یکسری رو اجرا کردم
    ولی صحبت هات یک جنس دیگه ای داره.
    در حوزه آموزشهای تخصصی برق فعالیت می کنم
    فعلا مشکلم اینه که چه شکلی مواردی که در سیمنار و دیگر قسمت ها عنوان کرده ای رو در رشته خودم پیاده سازی کنیم
    فکر می کنم اجرای این موارد در حوزه های فنی کمی سخت تره
    قبلا کمپین چند مرحله ای برگزار می کردم ولی می خواهم روش شما رو تست کنم
    تشکر

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      حامد عزیز سلام
      قبل از اینکه بتوانی فرمول فانلها را پیاده سازی کنی باید دقیقا با جنس گرفتاری و درگیری های ذهنی مخاطبینت آشنا شوی.
      آموزشی که می خواهی بدهی قرار است چه نتیجه ای در زندگی مخاطبینت داشته باشد.
      و آن نتیجه را چقدر می خواهند.
      هیشمه بهتر است قبل از اجرا یک فانل از مخاطبیت درباره چیزی که می خواهی تولید کنی سوال کنی و ببینی آیا آن محصول و یا آموزش دقیقا آن چیزی اس که آن ها تشنه آن هستند یا خیر

      پاسخ
  10. مسعود سلطانی
    مسعود سلطانی گفته:

    سلام آقای صفوی عزیز
    من مطالب شمارو دنبال میکنم و هربار با خوندن مطالب جدید تر حس جالبی بهم القا میشه انگار زندگی رنگ تازه ای به خودش میگیره و دیدگاهم نسبت به کسب و کار اینترنتی وتبلیغات و صفحه محصول به کلی عوض شده درسته که شما در مورد صرفا کسب و کار اینترنتی و تبلیغات محتوا تولید میکنید ولی تو بخش های دیگه هم من تاثیراتشو دارم میبینم و اگه تو هر کاری با دیدگاه شما وارد عمل شد مسلما هرکاری باشه موفقیت امیز خواهد بود

    پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *