چطور یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنیم که آب دهان همه راه بیفتد

یکی از متداول ترین ایمیل هایی که تقریبا هر روز دریافت می کنم مربوط به این است که چطور یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنیم که ۱۰۰٪ به پول برسد.

دلیل نوشتن این مقاله بخاطر دینی است که شما بر گردنم دارید.

مدتهاست که با همدیگر هستیم.

رابطه مان از دوستی گذشته است احساس می کنم یک خانواده هستیم و این سایت هم خانه مان است که در طول هفته چندین بار دور هم جمع می شویم.

انگیزه و انرژی بیشتر نوشتن را از ایمیل ها و کامنت هایی که می گذارید می گیرم. سعی می کنم در این مقاله سیر تا پیاز ساخت یک کسب و کار اینترنتی و صد البته پولساز را بگویم.

 

چطور بدون هیچ سرمایه ای یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنیم و در نهایت آن را تبدیل به یک ماشین پولساز اتوماتیک کنیم:

قبل از اینکه بخواهم شروع کنم ازت می خواهم یک قلم و کاغذ آماده کنی و تمام برگه های دیگر مرورگر اینترنتی ات را ببندی.

این مثلث را ترسیم کن.

 

توضیحات مثلت:

  • offer =  پیشنهادی که برای مخاطبین داری‌( پیشنهاد حل کردن یک مشکل )
  • traffic = ترافیک اینترنتی است ( هم رایگان و هم پولی )
  • copywriting = تبلیغ نویسی و فرایند اعتماد سازی

نگران نباش اگر فعلا چیزی را متوجه نشدی در ادامه خیلی ساده تمام موارد را برایت توضیح خواهم داد.

 

مرحله اول ساخت کسب و کار پولساز : انتخاب ایده و پیشنهاد رد نشدنی

یکی از مهمترین قسمت ها این است که بدانی دقیقا باید چه ایده ای را برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی ات انتخاب کنی.

انتخاب ایده یک فرمول بیشتر ندارد و اگر ایده ات خارج از این فرمول باشد اطمینان میدهم ۱۰۰٪ شکست خواهی خورد.

فرمول انتخاب ایده:

ایده باید بر اساس حل یک مشکل از زندگی مردم انتخاب شود. مشکلی که همین الان هم دارند!

 

امروز ثروتمند شدن خیلی خیلی ساده تر از ۱۰ سال گذشته است. چرا؟

چون مردم خیلی راحت مشکل شان را می گویند.

  • اه حالم از این چربی ها بهم می خورد.
  • استرس داره منو می کشه.
  • عصبی بود یه چیزی گفتم.
  • پول مال اونهایی است که ژن خوب دارن.
  • توله سگ چقدر نازه! کاش منم شانس داشتم انقدر خوب می شدم.
  • وقتی داشتم حرف میزدم از خجالت خیس شدم.
  • شوهر کو؟
  • زن سالم و خوب مگه داریم؟
  • آینده بچه هام چی میشه؟
  • بعد از ازدواج زندگی ام روتین شده است.
  • طلاق گرفتم مردم فقط من را برای یک چیز می خواهند ( آدم مفیدی نیستم )
  • خلاقیت هیچ کاری را ندارم.
  • دوستی ندرام.
  • و…

می بینی مشکلات چقدر زیاد هستند؟

و جالب تر از آنکه مردم می گویند مشکل شان چیست! حتما دیالوگ های بالا را بارها شنیده ای.

 

خیلی خب من الان مشکلات را می دانم. قدم بعدی چی هست؟

زمانی که مشکل را انتخاب می کنی ( ایده = حل آن مشکل مشخص ) کافی است راه حل آن را پیدا کنی.

راه حل هیچوقت در کتاب های دانشگاهی نبوده است و نخواهد بود.

راه حل همیشه در کتابفروشی ها است. اگر مشکلی را شناسایی کنی قطعا راه حل آن را می توانی در کتاب های نوشته شده در آن حوزه پیدا کنی.

بطور مثال تا به امروز هزاران کتاب در زمینه استرس، خجالت، عصبانیت، ازدواج، فرزنداری، زیبایی، تجارت و…. نوشته شده است.

کافی است چندین کتاب خوب در آن زمینه مطالعه کنی. همین !

 

شاید بپرسی خب اگر حل مشکل انقدر آسان است پس چرا مردم هنوز مشکل دارند؟

پاسخ ساده است. مردم هر کاری در این دنیا می کنند الی کتاب خواندن ! (مخصوصا ایرانی ها)

و به عبارت دیگر هیچ چیزی ساده تر از پولدار شدن در ایران وجود ندارد !

 

اگر در حوزه ای که می خواهم فعالیت کنم، رقیب داشتم چه؟ آیا باز هم موفق می شوم؟

وجود رقیب در حوزه کاری که انتخاب می کنی خبر خوبی است. چون این موضوع را اثبات می کند که آن حوزه، حوزه پر طرفداری است.

خوشبختانه یا متاسفانه موضوعی که وجود دارد این است که فقط عده انگشت شماری هستند که به مخاطبین شان اهمیت می دهند.

بگذار یک نقل و قول دوست داشتنی از شاهین کلانتری عزیز کنم:

 

بغرنج‌ترین مسائل آن‌هایی هستند که نمی‌توانی توی گوگل جستجو کنی. 

_شاهین کلانتری

 

بغرنج ترین مسائل را نمی توان در گوگل پیدا. کرد! یعنی اگر موضوعی ذهن تو را درگیر کرده و باعث شده است شب ها خواب را از چشمانت بگیرد، هنوز کسی آن بیرون پیدا نشده است که مطلبی درباره آن بنویسد

این یعنی یک فرصت بزرگ برای تو!

البته اگر در هر کشوری جز ایران زندگی می کردی رقابت درهر  کسب و کار آنلاینی بشدت سخت و پرهزینه می شد چون امروز در دنیا رقابت بر سر بیشتر حل کردن مشکلات مردم است.

 

 

مرحله دوم ساخت کسب و کار پولساز : ایجاد ترافیک

 

داشتن ایده مشابه به این است که یک مغازه داری و محصولاتی درآن داری که مردم دنبالش می گردند اما این مغازه را هیچکس نمی شناسد.

قدم بعد این است که ترافیک روی وبسایتت ایجاد کنی تا مخاطبین بیشتری با پیشنهاد رد نشدنی ات آشنا شوند ( چون اگر کسی به سایتت سر نزدند قطعا فروشی هم نخواهی داشت)

 

چطوری روی وب سایت مان ترافیک ایجاد کنیم:

 

  1. ترافیک پولی
  2. ترافیک رایگان

ترافیک پولی چیست و چطوری ایجاد می شود :

شرکت های زیادی در ایران وجود دارند که می توانند تبلیغ تو را در میلیون ها سایت ایرانی نمایش دهند. زمانی که مخاطبین، تبلیغ تو را ببینند به سایتت می آیند و با پیشنهاد رد نشدنی ات آشنا می شوند.

هر چقدر مخاطبین بیشتری در روز از سایتت بازدید کنند، احتمال فروش بالاتری خواهی داشت.

تصور کن از هر ۱۰۰ نفر یک نفر محصول تو را بخرد ( نرخ تبدیل ۱%).

اگر محصول تو ۵۰۰ هزار تومان باشد و ماهی فقط ۱۰ نفر آن را بخرند، آخر ماه ۵ میلیون تومان خواهی داشت.

البته این عدد بسیار پایین است و رسیدن به آن خیلی خیلی ساده است.

اگر کمی حرفه ای تر شوی و تجربه بیشتری بدست بیاوری خیلی راحت می توانی این عدد را به ۳۰ میلیون در ماه یا بیشتر هم برسانی.

 

لیست سایت هایی که برای تبلیغات پولی از آن ها برای خودم و مشتریانم استفاده می کنم:

  • صباویژن
  • ای نتورک
  • گوگل ادوردز

یک نکته خیلی مهم وجود دارد و آن این است که نباید از همان اول در تبلیغ ات پیشنهاد خرید محصولت را بدهی. چرا؟

چون بهت اطمینان ندارند.

باید در تبلیغ ات یک پیشنهاد رد نشدنی بدهی ( لینک پادکست پیشنهاد رد نشدنی )

 

چطور ترافیک رایگان ایجاد کنیم :

حقیقت ماجرا این است که ترافیک رایگان وجود ندارد.

منظور من از ترافیک رایگان این است که لازم نیست بابت ایجاد ترافیک پولی را پرداخت کنی.

هزینه ایجاد ترافیک رایگان وقتی است که می گذاری.

زمانی که در حوزه کاری خودت شروع به منتشر کردن مقاله می کنی، این موضوع باعث می شود که گوگل تو را به مخاطبین زیادی به رایگان معرفی کند.

 

به طور مثال من مقاله ای نوشتم با این هدف که به آینده کاری وبلاگ نویسان کمک کنم.

می دانم کسی به نوشتن وبلاگ و مقاله علاقه دارد، خیلی دوست دارد که بداند با چه روش هایی می تواند از این طریق به درآمد برسد. پس تنها کاری که انجام دادم این بود که یکی از دغدغه های ذهنی مخاطبین ام را کم کردم.

اگر مقالات بسیار ارزشمند و خوبی را در سایتت تولید کنی باعث می شود که مردم به تو اعتماد کنند. بگویند:

خیلی خب این طرف کارش را بلد است و اگر مقالات رایگانش این است پس حتما محصولش یک چیز بی نظیر است.

 

من به شخصا همیشه به مشتریانم می گویم من را از روی مقالاتم قضاوت کنید.

اگر آن ها را دوست داشتید احتملا محصولم را هم دوست خواهید داشت.

اگر احساس کردید مقالاتم بدردتان نمی خورد پس احتمالا نسبت به محصولم هم همین حس را خواهید داشت.

 

نکته بسیار بسیار مهمی که در کسب و کار وجود دارد این است که بدانی:

هر کسی مشتری شما نیست و نمی توانید همه مردم را راضی نگه دارید.

_حسین صفوی

 

این موضوع بسیار مهمی است که قبول کنی نمی توانی همه مردم را راضی نگه داری.

نه تو، نه من و نه هیچکس دیگری در این دنیا نمی تواند این کار را کند. اگر تاریخ را هم مطالعه کنی می بینی پیامبران هم نمی توانستند تمام مردم یک جامعه را راضی نگه دارند.

عده ای همیشه وجود دارند که ساز مخالف می زنند. بهتر است این عده را نادیده بگیری.

به طور مثال من هیچوقت با افرادی که می خواهند بدون تلاش به موفقیت برسند، کار نمی کنم.

 

مرحله سوم ساخت کسب و کار پولساز : تبلیغ نویسی

زمانی که پیشنهاد خوبی برای مخاطبین ات داری و ترافیک بالایی روی سایتت ایجاد می کنی، بطور خودکار تعدادی از محصولاتت فروش می روند.

اما تصور کن اگر می توانستی به جای ۵ فروش در ماه ۵۰ فروش در ماه داشتی چقدر می توانستی درآمد بیشتری داشته باشی؟

چقدر می توانستی به آدم های بیشتری کمک کنی؟

چقدر می توانستی زندگی راحت تری را برای خودت و خانواده ات فراهم کنی؟

اجازه بده یک سوال بپرسم. کار یک تبلیغ نویس چیست؟

عموم مردم حتی نمی دانند تبلیغ نویسان چه کاری را انجام می دهند ( جای تعجب هم نیست عموم مردم چرا در فروش مشکل دارند ).

کار اصلی تبلیغ نویسی از بین بردن موانع ذهنی مخاطب برای نخریدن محصول است.

برای اینکه بتوانی تبلیغ نویسی را به خوبی انجام دهی پیشنهاد می کنم حتما مقالات سایت را بخوان.

 

خیلی ها آن بیرون منتظر هستند که موفقیت تو را ببیند. داستان موفقیت تو می تواند الهام بخش زندگی بسیاری از مردم باشد که امروز ناامید هستند.

تحت هیچ شرایطی تسلیم نشو. 

اگر بخواهی یک جمله تاثیر گذار بنویسی و آن را روی دیوار اتاقت بچسبانی، آن جمله چیست؟

( پیشنهاد می کنم این مقاله را هم حتما بخوانی https://eqva.net/next-internet-millionaire/ )

مطالب پیشنهادی برای 5 دقیقه بعدی
تحولات شدید در کسب و کارهای تهران اتفاق می افتد... https://www.instagram.com/p/Bnk_6TRHDaN/   https://www.instagram.com/p/BnlCgainS3W  
کمپین بازاریابی اینترنتی مدل تله Tripwire برای فرو... یکی از مهمترین دلایلی که اکثر کسب و کارهای اینترنتی را به کام نابودی می کشاند، نداشتن سیستم و کمپین های درست تبلیغاتی است. امروز در این مقاله م...
مرد شماره ۱ تبلیغات ایران کیست؟ بررسی کمپین تبلیغا... من به صورت دیوانه واری عاشق تبلیغ نویسی هستم و از هر ثانیه ای از زندگیم که صرف تبلیغات می شود لذت می برم. همین موضوع باعث شده همیشه سعی کنم به اتفا...
۵ تکنیک روانشناسی که فروش محصولات را شدیدا افزایش ... چقدر خوب می شد اگر با یک تغییر کوچک در کسب و کارت می توانستی به یکباره فروشت را چند برابر کنی؟ می دانم سوال احمقانه ای است، کی دلش نمی خواهد این حس...
38 پاسخ
  1. حامد
    حامد گفته:

    هر چیزی تو دنیا بر اساس فرمولی ساخته شده، در تعجبم مردم چرا دنبال شانس میگردن! (بر گرفته از کلوپ)

    من تو کلوپ فرمولش رو یاد گرفتم، پس حتما میتونم

    پاسخ
  2. علی دهشیخی
    علی دهشیخی گفته:

    سلام حسین جان، وقتت بخیر و امیدوارم که حالت بهتر از دیروز و فردا بهتر از امروز باشه، مقاله ی جذاب و پر انرژی بود که با خودنش حدس بسیار عالی و پیدا کردم، و واقعا حس میکنم امروز انرژی بیشتری نسبت به دیروز دارم، ممنونم بابت مقالات ارزشمندی که در سایتت به اشتراک میذاری…

    من با توجه به اینکه داریم به سال جدید نزدیک میشیم، ترجیح میدم که این جمله رو بنویسم و به دیوار اتاقم بچسبانم،

    “بهترین سال زندگی من، سال ۱۳۹۷ است.”

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      علی دهشیخی عزیز
      خیلی خیلی خوشحالم که مقاله را دوست داشتی.
      چند سالی است این جمله را می نویسیم و جالب است هر سال واقعا همین می شود. در عین سادگی، قدرتمندترین و انرژی بخش ترین جمله ای است که تا به امروز دیدم

      پاسخ
  3. علی اسمعیل پور
    علی اسمعیل پور گفته:

    سلام استادم ،با زحمتای ما ،عالی بود بهتون قول میدم همین مسیر رو برم البته تماما با کمک شما ،دوستون دارم

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سلام علی اسمعیل پور عزیز.
      ایمان دارم که می توانی موفق شوی.
      پیشنهاد می کنم حتما نسخه دوبله این فیلم را ببین “pursuit to happiness” . بی نظیر است

      پاسخ
  4. هاشم
    هاشم گفته:

    سلام و درود به شما جناب صفوی
    مقاله عالی بود ، نزدیک به دو هفته هست که با شما آشنا شدم ، از مقاله هاتون استفاده کردم ، مقاله هایی که درج می کنید عالی هستند. مقالات تبلیغ نویسی خیلی به بند کمک کرده که بتونم تبلیغ نویسی کنم ،
    امیدوارم روزی بتونم در کلوپ شما شرکت کنم و با کمک شما به موفقیت برسم

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      هاشم عزیز سلام
      از این کامنت محبت آمیز و پرانرژی ات واقعا متشکرم. خیلی خوشحالم مقالات مفید بوده است. امیدوارم هر ساعت موفق تر از ساعت قبلت باشی.
      آرزوی موفقیت

      پاسخ
  5. محمد حسین
    محمد حسین گفته:

    استاد صفوی بی نظیری. خیلی دوست دارم مطالبت را. امیدوارم که تمرکزم را بیشتر کنم تا بتونم مطالب کاربردیت را عملی کنم. خوشحال میشم به کانال و گروهم سر بزنی و نظرت را بدی. ممنونم
    @rtbpir

    پاسخ
  6. پرستو
    پرستو گفته:

    بی نظیر یعنی حسین صفوی.استاد بنده از وقتی باهاتون آشنا شدم مقاله های سایت را می خونم.فوق العاده ست.ساده مختصر مفید انگار پیشم نشستی و باهام حرف میزنی.واقعا قلم شیوایی داری.چند مدتی میشه که دارم مقاله ها تون را آنالیز میکنم در کل سبکتون را دوست دارم و میخوام مثل شما بتونم بنویسم

    پاسخ
  7. سعید
    سعید گفته:

    سلام استاد خسته نباشد

    مثه همیشه عالی بود و پروسه کار رو خیلی ساده و روان توضیخ دادین عالی بود بازم از مقالات بیشتر در سایت خوبتون قرار بدین من همیشه از خوندن بلاگ شما کیف میکنم .تنکس

    پاسخ
  8. مریم زارع تبار
    مریم زارع تبار گفته:

    من جمله ای به دیوار اتاقم نمی زنم
    اما در هر کاری که میخوام انجام بدم
    تا آخرش میرم و هیچ چیزی مانعم نمی شه

    کسب و کارهای اینترنتی برام جالب هست
    هر چند مهارت های من نوعا به درد این نوع کارها نمی خوره
    به هرحال از مقالاتتون استفاده می کنم.
    با احترام

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      مریم عزیز.
      سپاسگزارم و یقین دارم انسان قدرتمندی هستی
      این جمله “هر کاری که میخوام انجام بدم تا آخرش میرم و هیچ چیزی مانعم نمی شه” ستودنی است

      پاسخ
  9. پریسا ق.صدر
    پریسا ق.صدر گفته:

    من درشت می نویسم :
    ” کر باش وقتی همه از محال بودن آرزوهایت می گویند ! … بجای وقت تلف کردن برای توجیه کردن دیگران در سکوت به راهت ادامه بده … روزی که موفق بشی ، هم به بهترین شکل خودت رو به آنهایی که به درست بودن راهت شک داشتند ثابت کردی ، هم بهترین انتقام رو از کسایی که بهت ضربه زدند گرفتی ! … پس فقط ادامه بده ! … “

    پاسخ
  10. علی مهدی زاده
    علی مهدی زاده گفته:

    درود حسین جان:
    وقت به خیر و خدا قوت ،ممنونم از مطلب خوب و کاربردی که به اشتراک گذاشتی،
    جمله ای که من روی دیوار می نویسم ،از جناب محمود معظمی عزیز است که می فرمایند:”بترس و اقدام کن”
    من شخصا هر وقت به این جمله عمل کردم به رشد بیشتری در زندگی ام رسیدم.شهامت و جسارت اقدام کردن و مداومت در اون باعث رشدو بالندگی هر فردی میشه.می دونم که شما هم تجربه زیادی در این مورد داری که خوشحال می شم با دوستانت به اشتراک بگزاری.
    سپاس گذارم.

    پاسخ
  11. لیلا خدابخشی
    لیلا خدابخشی گفته:

    سلام استاد عزیز….
    من هم فرا رسیدن سال جدید رو به شما تبریک میگم و آرزو می کنم سالی سرشار از خیر و برکت و نعمت و رحمت در پیش رو داشته باشید.
    مسیری که تا به حال تو زندگی خودم طی کردم گاهی اوقات اون قدر سخت و طاقت فرسا می شد که من چاره ای جز موفق شدن نداشتم….!
    در لحظاتی که خسته می شدم و کم می آورم همیشه به خودم می گفتم یا بمیر! یا موفق شو….
    و گاهی زندگی جز این دو راه، راه دیگری پیش روی تو نمی ذاره و تو چاره ای جز موفق شدن نداری…!
    به همین دلیل همیشه مثل یک سرباز برای رسیدن به خواسته هام جنگیدم….
    نمی خوام بگم همیشه پیروز شدم، گاهی اوقات برنده شدم و گاهی اوقات هم مثل یک سرباز شکست خورده زمین رو ترک کردم، اما لااقل از خودم راضی بودم که همه ی تلاشم رو کرده بودم و این بود اون چیزی که می خواستم.

    چون شعاری که در زندگی دارم اینه که “اگه برای رسیدن به خواسته هات تلاش نکنی تا ابد شرمنده ی دلت میشی.”

    پیروز و سربلند باشید استاد عزیز

    پاسخ
  12. محسن
    محسن گفته:

    سلام استاد عزیز
    درسته
    وقتی با عشق کار کنی و موارد مفید رو چه به صورت مقاله و چه پادکست صوتی و یا فایل تصویری برای مخاطبینمون آماده می کنیم زمان و انرژی ما بهای ترافیکی است که به سایتمان می آوریم
    ممنونم از شما بابت مقالات مفیدتان

    پاسخ
  13. زهرا رزم آزما
    زهرا رزم آزما گفته:

    سلام جناب صفوی، مقاله بسیار پر انرژی و در عین حال ساده ، شیوا ، روان ، گویا و کاربردی هست ، منم زیاد نیست باتون آشنا شدم اما مسیرمو شروع کردم و جمله ای که رو دیوار اتاقم میزنم اینه که قطعا من سال دیگه اینجایی نیستم که الان هستم پیشرفت حق همه ماست. تشکر از مقاله بسیار خوبتون

    پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *