راز تولید محتوا برای فروشگاه اینترنتی از زبان یک تبلیغ نویس

اگر یک فروشگاه اینترنتی داشته باشی حتما متوجه شده ای وجود دیجی کالا بزرگترین مانع بر سر راهت است.

حتما متوجه این موضوع شده ای که مردم ترجیح می دهند همان کالایی که در فروشگاهت قرار دادی را از دیجی کالا بخرند و این احساس و باور مشتری به معنای نابودی کسب و کارت است مگر اینکه بدانی چطور تولید محتوا کنی تا نظر مشتریان تغییر پیدا کند.

خب قبل از هر چیزی اجازه بده یک بار دیگر مهمترین قانون هر بیزینسی را یادآوری کنم:

در زمان خرید مردم به جز خودشان به هیچکس دیگری اهمیت نمی دهند.

 

این جمله در تبلیغ نویسی بسیار معروف است. اما به عنوان صاحب یک فروشگاه اینترنتی چطور می توانی از این جمله به سود خودت استفاده کنی؟

قبل از هر کاری یک نگاهی به قسمت بلاگ سایت های فروشگاهی اینترنتی کن و چند مقاله شان را با دقت بخوان.

درباره خودشان نوشته اند !

و این یعنی فاجعه. هیچکس اهمیت نمی دهد صاحب فلان فروشگاه درباره محصولش چه چیزی می گوید یا چقدر برای ساخت آن زحمت کشیده است. مردم فقط به این موضوع اهمیت می دهند که آیا انتخاب این کالا از این فروشگاه بهترین تصمیم است یا خیر.

 

جای مشتری فکر کن. جای او لذت ببر. جای او حس کن. جای او گریه کن

اگر می خواهی فروشگاه اینترنتی ات را تبدیل به یک ماشین اتوماتیک پولسازی کنی بهتر است این قوانین را مو به مو انجام دهی.

 

قانول اول: محصولت می تواند چه مشکل مشخصی را حل کند؟

بیا تصور کنیم که چمدان های مسافرتی می فروشی. خب قبل از هر چیزی باید بدانیم مخاطب محصول مان دقیقا چه افرادی هستند.

همه آن ها که مسافرت می روند؟ خیر !

این اشتباه بزرگ اکثر افراد است تصور می کنند همه مردم مخاطب محصول آن ها هستند. اجازه بده یک سوال بپرسم.

 

من برای رفتن از خانه به محل کارم نیاز دارد یک ماشین برای خودم بخرم. کدام یک از ماشین های زیر مناسب من است؟

  • مرسدس بنز
  • اوپتیما
  • سانتافه
  • ۲۰۶
  • پراید

طبیعتا همه اینها ماشین هستند و اگر این شرکت های می خواستند اینطور تصور کنند که همه مردم مشتری خودروشان هستند الان نباید هیچ تفاوتی با یدیگر می داشتند.

برگردیم به مثال فروش چمدان های مسافرتی. هر چمدان یک سری ویژگی های منحصر به فرد خود را دارد. ویژگی هایی مانند:

  • وزن
  • رنگ
  • جنسیت
  • استقامت
  • کارایی
  • اقتصادی
  • لوکس
  • کوچک
  • بزرگ
  • و…

بطور مثال اگر یکی از چمدان ها هم سبک بود هم رنگ قرمز داشت و هم قیمت بالایی می تواند مناسب دختران جوان بین ۲۵ تا ۲۳ ساله ای باشد که زیاد مهمانی می روند !

همانطور که دیدید من ننوشتم دخترانی که زیاد مسافرت می روند چون با بیان این جمله که زیاد مسافرت می روند هیچ ویژگی مشخصی ظاهر نمی شود اما چرا نوشتم زیاد مهمانی می روند.

طبیعتا دخترانی که در این رنج سنی زیاد به مهمانی های دورهمی می روند دوستان زیادی دارند و حداکثر هر ۳ ماه یک بار به یک مسافرت دعوت می شوند و از آنجا که می خواهند از مابقی دختران بیشتر تو چشم باشند ترجیح می دهند چمدان مسافرتی لوکس + سبک + رنگ خاص داشته باشند.

 

پس نوشتن مقاله ای با این عنوان می تواند بشدت روی فروش این نوع چمدان تاثیر مثبت بگذارد.

چطور چمدان مان را با لباس هایمان ست کنیم تا شبیه دختران دیگر بی سلیقه به نظر نیاییم.

یا

چه چیزهایی را با همدیگر ست کنیم تا در مسافرت باهوش ترین و جذاب ترین دختر دیده شویم

 

در وهله اول زمانی که کسی این مقاله را می خواند احساس می کند ما متخصص مد هستیم و بعد از اینکه متوجه می شود ما چینین چمدان هایی را نیز برای فروش در سایت قرار داده ایم احساس فوق العاده ای پیدا می کند.

چون قبل از اینکه چیزی به او بفروشیم به او کمک کردیم.

 

قانول دوم: نگو! نشان بده…

هر برندی یک پیام مشخصی دارد مانند:

  • بنتلی = شدیدا پولدار
  • مرسدس بنز= رسیدن به موفقیت
  • رنو= اقتصادی و امن
  • جیپ = ثروتمند و آزاد

زمانی که برای فروش چمدان هایت سعی می کنی بگویی این یک چمدان مسافرتی سبک و لوکس است باید بتوانی این حس را در وجود مشتری بوجود بیاوری.

کافی است به مشتریانت یک ایمیل بزنی و یا پست بگذاری که هر کسی که در مسافرت کنار چمدان هایش عکس بندازد و برای ما بفرستد یک هدیه کوچک یا تخفیف می دهیم.

حالا اینجا اتفاق بزرگ می افتد.

مردم پیام برندت را می دانند و کلی عکس عالی برایت ایمیل می شود. کافی است با برخی از ارسال کنندگان عکس مصاحبه ای را انجام دهی و درباره مسافرتش و حسش نسبت به چمدانش را سوال کنی.

همین کار کوچک باعث می شود ماه ها مطلب عالی برای نوشتن در بلاگ سایت فروشگاهی ات داشته باشی.

و با این استراتژی تبدیل به یکی از محبوب ترین فروشگاه های اینترنتی می شوی چون مردم می توانند با برندت ارتباط برقرار کنند.

دوست دارم تجاربت را در این زمینه بدانم کافی است زیر همین پست نظرت یا تجربه ات را بنویسی.

3 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *