راز تبلیغ نویسی در دیوار

راز تبلیغ نویسی در دیوار: چه چیزی را و چطور در دیوار آگهی کنیم تا سود خوبی کنیم.

یکی از سوالات متداولی که تقریبا هر روز می شود این است که چطور در سایت دیوار برای محصولات مان تبلیغ نویسی کنیم تا از فروش خیالمان راحت باشد.

برای اینکار قطعا فرمولی وجود دارد اما قبل از اینکه درباره این فرمول تبلیغ نویسی صحبت کنم باید یک مسئله بسیار مهم را با همدیگر بررسی کنیم.

 

آیا جای فروش محصول من در دیوار است یا خیر؟

خیلی ها تصور می کنند هر چیزی را می شود در دیوار فروخت اما ابدا داستان از این قرار نیست.

بیا یک نگاهی با ماهیت سایت دیوار بیاندازیم.

دیوار سایتی بود که با هدف فروش اجناس کارکرده و دست دوم راه اندازی شد و بعد از مدتی سعی کرد افرادی که جنس نو هم دارند به سمت خودش جذب کند.

ماهیت دیوار هر چیزی که باشد قطعا برای خرید و فروش محصولات فیزیکی ساخته شده است و نه محصولات آموزشی و آنلاین.

البته شاید بتوان یکی دو تا محصول آنلاین هم آنجا بزور فروخت اما به هیچ عنوان پلتفرم مناسبی برای این کار نیست. دقیقا شبیه به این می ماند که سعی کنی به یک آدم نابینا، کاغذ دیواری های رنگی بفروشی.

خیلی خب تصور کنم تا اینجا درک نسبی نسبت به اینکه چه محصولی را می شود در دیوار فروخت پیدا کردی پس بگذاری سریع وارد تکنیک تبلیغ نویسی در دیوار شویم.

 

معیار هایی که قبل از تبلیغ نویسی در دیوار باید رعایت کنیم:

قبل از نوشتن هر تبلیغی باید دقیقا بدانیم برای چه مخاطبی می نویسیم.

  1. جنسیت مخاطب چیست؟
  2. رده سنی مخاطب در چه بازه ای قرار دارد؟
  3. وضعیت اقتصادی مخاطب چگونه است؟
  4. هدف از خرید مخاطب چیست؟

این ۴ المان برای نوشتن تبلیغ در دیوار مهم تر از مابقی المان های مخاطب شناسی در تبلیغ نویسی است.

 

۱#- مخاطب من زن است یا مرد؟

بسته به محصولی که می خواهی در دیوار قرار دهی باید بدانی عموم مخاطبین این محصول خانم ها هستند یا آقایون چرا که هر کدام زمان خرید رفتار و واکنش های منحصر به فرد خودشان را نشان می دهند.

نکته جالبی که وجود دارد این است که بیشتر مخاطبین سایت های فروشگاهی آقایون هستند اما بیشتر خرید ها را خانم ها انجام می دهند.

پارادوکس عجیبی است، مگر نه؟

در حقیقت نه. چون خانم ها بصورت ذاتی خیلی بیشتر خرید می کنند.

اما نکته دیگر این است که مردها نسبت به خانم ها راحت تر جنس دست دوم را می خرند.

پس با توجه به این نکات سعی کنید مخاطب درستی برای محصولات خود در دیوار پیدا کنید.

 

۲#- رده سنی مخاطبین من؟

سن مخاطب بسیار مهم است چرا که با توجه به سن می توانیم تقریبا حدس بزنیم توان مالی و الگو خریدش چگونه است.

اگر بخواهم رده سنی ۱۵-۲۰ سال را انتخاب کنم ترجیح می دهم بازی های ps4 , xbox دست دوم را در دیوار بفروشم چون در این رنج سنی عموما توان مالی خوبی ندارند و همچنین به بازی های کامپیوتری علاقه مند هستند و از آنجایی که قیمت دلاری این نوع بازی ها به پول با ارزش ما ! زیاد است، مخاطبین ترجیح می دهند نسخه دست و دوم این بازی ها را خریداری کنند.

اما اگر بخواهم خانم هایی را با رده سنی ۴۰-۳۰ سال انتخاب کنم ترجیح می دهم وسایل خانه و ورزشی خانگی را بفروشم چرا که در این رنج سنی عموما می خواهند لاغر تر شوند و همچنین احتمالا با کسی زندگی می کنند (یا شوهر یا پارتنر) به همین خاطر به وسایل خانه نیز نیاز فراوانی دارند.

 

۳#- وضعیت اقتصادی مخاطب من؟

تصور کنم لازم به گفتن نیست که اگر درک درستی از شرایط اقتصادی مخاطب نداشته باشیم هیچگاه نمی توانیم فروش موفقی را تجربه کنیم.

اجازه بده یک حقیقت را در رابطه با مخاطبین سایت دیوار فاش کنم تا بتوانی بطور دقیق درباره وضعیت اقتصادی مخاطبین اطلاع پیدا کنی.

افرادی که وارد سایت دیوار می شوند دنبال نسخه ارزان هر محصولی میگردند.

طبیعتا زمانی که شخصی وارد سایت دیوار می شود می خواهد نسخه ارزان یک محصول را بخرد وگرنه سریع به نمایندگی های آن محصول مراجعه می کرد و از آن ها می خرید.

این موضوع حتی درباره ویلا های چند میلیارد تومانی نیز صادق است.

فردی که دنبال یک ویلای چند میلیارد تومانی در دیوار می گردد می خواهد بتواند با چند میلیون تومان ارزان تر آن ویلا را پیدا کند و بخرد.

پس حتی اگر اجناس لاکژری Luxury هم میخواهی بفروش سعی کن قیمت آن را مناسب تر از مابقی جاها قرار دهی.

یکی از مهترین مزیت های رقابتی در سایت دیوار قیمت محصول است.

 

۴#- دلیل خرید مخاطبین از سایت دیوار چیست؟

مخاطبین سایت دیوار به دو دسته کلی تقسیم می شوند:

  1. افرادی که جنس نو و دست اول می خواهند.
  2. افرادی که جنس کارکرده و دست و دوم می خواهند.

دسته اول، یعنی افرادی که دنبال جنس نو و دست اول در سایت دیوار می گردند احتمالا فقط بخاطر قیمت پایین تر به این سایت مراجعه می کنند (دلیلی که در بخش ۳ بررسی شد)

اما دسته دوم، یعنی افرادی که دنبال جنس کارکرده و دست و دوم می گردند احتمالا توان خرید بسیار پایینی نسبت به عموم مردم دارند و همچنین باید بدانیم اگر دنبال خرید جنس کارکرده است احتمالا به آن جنس شدیدا نیاز دارد و گرنه حاضر به خرید دست و دوم نبود.

 

جنس دسته اول را تا حدود مشخصی می توان ارزان تر داد اما برای ارزان تر ارائه کردن جنس دست و دوم هیچ محدودیتی وجود ندارد. به همین خاطر احتمالا در این حالت رقابت بسیار سخت می شود.

برای اینکه بتوانی از این رقابت تنگاتنگ جان سالم بدر ببری پیشنهاد می کنم یک مشاوره قبل از خرید برای خریدار قرار بده. چرا که اگر بتوانی سریع تر از رقیبانت به مخاطبت نزدیک شوی احتمالا برد و فروشت را چند برابر می کنی.

خیلی خب حالا برسیم سر فرمول تبلیغ نویسی در دیوار.

 

فرمول تبلیغ نویسی ترنینگ Turning برای فروش محصولات در دیوار:

همانطور که می دانید دیوار جای خیلی زیادی برای تبلیغ نویسی ندارد و تنها در چند جمله بسیار کوتاه فرصت دارید تا گوی رقابت را از تمامی فروشندگان دیگر بگیرید. به همین خاطر من فرمول تبلیغ نویسی ترنینگ را شدیدا پیشنهاد می کنم.

برای اینکه بتوانید از این فرمول به خوبی استفاده کنید کافی است ویژگی ها محصول را تبدیل به نتایج و سودهایی کنید که دقیقا مخاطب آن ها را درک می کند.

اجازه بده با چند مثال این موضوع را بیشتر باز کنم.

 

#مثال اول:

ویژگی محصول:

دریل سوراخ کاری با باطری های اضافه.

ترنینگ شده:

با این دریل می توانید هر جایی را دریل کنید بدون اینکه نگران تمام شدن باطری باشید

 

#مثال دوم:

ویژگی محصول:

بالشت مشکی ابریشمی

ترنینگ شده:

بالشت ابریشمی که هنگام خواب موهای شما را نه می کند و نه می شکاند.

 

#مثال سوم:

ویژگی محصول:

بازی دست دوم Pubg

ترنینگ شده:

لایسنس اصلی بازی Pubg همراه با لول ۳۰ و اسکین های اضافی ( کسی که بازی کند و برنده شود اسکین هدیه می گیرد )

 

#مثال چهارم:

ویژگی محصول:

سوییت ۶۰ متری، اطراف چمستان

ترنینگ شده:

سویت ۶۰ متری در فضای دنج و امن و در دل جنگل های چمستان. بدون رفت و آمد بومی ها !

مزیت کسی که تبلیغ نویسی را خیلی خوب بلد هست اینکه هیچوقت مشکل مالی نخواهد داشت چون خیلی راحت می تواند یک موضوع معمولی را تبدیل به یک پیشنهاد رد نشدنی کند و فروش خیلی خوبی داشته باشد حتی اگر تمام مردم آن کشور بر این باور باشند که در بدترین شرایط اقتصادی ممکن هستند.

 

جمع بندی کلی:

برای برنده شدن رقابت و فروش عالی در سایت دیوار این ۳ کار را باید بدرستی انجام دهی:

  1. شناسایی صحیح مخاطب
  2. قیمت رقابتی و ارزان
  3. استفاده از فرمول ترنینگ در تبلیغ نویسی

 

حسین صفوی

HTC (High Ticket Closer) Certificated at EQVA
حسین صفوی متخصص تبلیغ نویسی و فروش محصولات گران قیمت به مخاطبین خاص آن است که امروز به عنوان موفق ترین تبلیغ نویس ایران شناخته می شود.
مطالب پیشنهادی برای 5 دقیقه بعدی
شیرجه در اقیانوس مفاهیم کپی رایتینگ از زبان یک تبل... برای عموم مردم کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی همیشه دنیای پر رمز و رازی بوده است که هیچوقت به طور واقعی مفاهیم آن را درک نکردند. در این ویدیو تو را طوری ...
چطور تبدیل به گران قیمت ترین فرد در حوزه کسب و کار... اگر می خواهی تبدیل به گران قیمت ترین فرد در حوزه کسب و کارت شوی و همچنین از این پس به کسی اجازه ندهی که تو را با کسی مقایسه کند آنوقت این ویدیو می توا...
۷ نکته در تبلیغ نویسی که همین الان فروشت را افزایش... یک تبلیغ نویس خوب باید بتواند مخاطب را تشویق به انجام کاری کند. حالا این کار می تواند خرید محصول باشد یا عضویت در لیست ایمیلی و یا حتی ماندگار کردن هو...
7 پاسخ
  1. کاظم
    کاظم گفته:

    سلام جناب صفوی عزیز
    اگه توضیحی بیشتری بدین که این سبک ترنینگ Turning بیشتر کجاها مورد استفاده قرار میگیره به جز آگهی برای دیوار ممنون میشم

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      کاظم عزیز
      ترنینگ تقریبا در اکثر مکتب های تبلیغ نویسی استفاده می شود. عضو جدایی ناپذیر از تبلیغات است

      پاسخ
  2. حسین
    حسین گفته:

    این مطلب تون رو خیلی پسندیدم. درست می گویید استاد صفوی:
    مزیت کسی که تبلیغ نویسی را خیلی خوب بلد هست اینکه هیچوقت مشکل مالی نخواهد داشت چون خیلی راحت می تواند یک موضوع معمولی را تبدیل به یک پیشنهاد رد نشدنی کند و فروش خیلی خوبی داشته باشد حتی اگر تمام مردم آن کشور بر این باور باشند که در بدترین شرایط اقتصادی ممکن هستند.

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سپاسگزارم محمد حسین عزیز
      تبلیغ نویسی محصولات فیزیکی در دروه های خصوصی آموزش داده می شود چون ظرافت های بسیار زیادی دارد

      پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *