۷ نکته در تبلیغ نویسی که همین الان فروشت را افزایش می دهد

۷ نکته در تبلیغ نویسی که همین الان فروشت را افزایش می دهد

یک تبلیغ نویس خوب باید بتواند مخاطب را تشویق به انجام کاری کند. حالا این کار می تواند خرید محصول باشد یا عضویت در لیست ایمیلی و یا حتی ماندگار کردن هویت برندی در ذهن مخاطبین.

تبلیغ نویسی دنیای پر رمز و رازی است که هر چه بیشتر در آن باشی بیشتر لذت می بری. در این مقاله، من ۷ نکته مهم تبلیغ نویسی را آماده کرده ام که اگر همین امروز آن ها را انجام دهی می توانی نتیجه لذت بخش  آن را در بالا رفتن فروشت بچشی.

خیلی خب بیشتر از این منتظرت نمی گذارم. بیا شروع کنیم.

 

 

#۱ تیتر متقاعد کننده ای بنویس:

زمانی که پشت پیانو نشستم به من می خندیدند تا اینکه شروع به نواختن کردم…

 

دیوید اگیلوی جمله معروفی دارد که می گوید فقط ۲۰% از مردمی که تیتر شما را می خوانند ادامه متن تبلیغ را می خوانند. این جمله بدین معناست که اگر نتوانی تیتر عالی بنویسی احتمالا هیچکس متن تبلیغ را نمی خواند.

بر خلاف تصور عموم مردم هدف تیتر فروش محصول نیست بلکه بدست آوردن توجه مخاطب است و تنها کاری که باید انجام دهد این است که مخاطب را ترغیب به خواندن ادامه متن تبلیغ کند.

اگر از علاقه، ترس، اشتیاق، هشدار، درخشش و انگیزاننده ها که عموما از جنس احساسات هستند می توانند محرک هایی خوبی برای بدست آوردن توجه باشند.

بیا چند تیتر خوب را با همدیگر بررسی کنیم.

 

تیتر اولیه: نمایشگاه تابلو های نقاشی روز جمعه برپا می شود.

 

تیتر های اصلاح شده و پیشنهادی:

مستقیم: دختر بچه ۱۲ ساله این جمعه با نقاشی های رئال خود مردم را در نمایشگاه بین المللی تحت تاثیر قرار خواهد داد.

قهرمان جذاب: بالاخره این جمعه! کودک نابغه ۱۲ ساله اثارش را در نمایشگاه بین المللی به نمایش در خواهد آورد تا بیشتر از این طرفدارانش را منتظر نگه ندارد.

جایگاه سازی بزرگ: آثار رئالیسم منتخب دختر ۱۲ ساله در سومین دوره London’s Exhibition این جمعه !

داستان گویی: دختر بچه ۱۲ ساله ای که نشان داد نظر تمام معلمان هنر و نقاشی اش درباره بی استعدادی او اشتباه بود! این هفته در نمایش بین المللی.

 

همانطور که می بینی تمام تیتر های اصلاح شده به مراتب می توانند توجه افراد بسیار بیشتری را نسبت به تیتر اولیه جذب کنند.

متاسفانه در ایران به علت آموزش ها اشتباه، مبالغه کردن یا دروغگویی جزیی از نوشتن تیتر شده است. از ابتدای برند اغوا به شخصا روی این موضوع تاکیید داشتم که این کار کاملا غیر حرفه ای و اشتباه است.

چند نمونه از این اشتباهات که در وب ایران نوشته شدند:

  • هیچ هدفی مقدس تر از ثروتمند شدن وجود ندارد.
  • این دوره شما را غرق در سفارش می کند.
  • من فقیر ترین بودم چند صد تا کتاب خواندم، ثروتمندترین مرد شدم.
  • و….

امیدوارم در آینده نه چندان دور این فرهنگ در ایران درست شود و به جای مبالغه کردن و دروغ گفتن از علم درست تبلیغ نویسی استفاده شود تا بطور صحیح فروش محصولات افزایش پیدا کند.

 

 

#۲ تفاوت ویژگی های محصول و سود آن را بشناس:

اگر بخواهم خیلی ساده و عامیانه این موضوع را توضیح دهم باید بگویم:

محصول یا خدمات تو یک سری از ویژگی ها دارد که از هر کدام از این ویژگی ها می تواند تغییراتی در زندگی و یا کسب و کار مخاطب ایجاد کند. به جای اینکه روی ویژگی های خام محصول متمرکز شوی باید روی سود هایی که به مردم می رساند متمرکز شوی.

این سناریو را تصور کن.

تو در حوزه بورس فعالیت می کنی و می دانی چه زمانی باید چه بورسی را خرید تا سود خوبی کرد.

حالا یک خبرنامه ایمیلی در سایتت درست کردی و می خواهی مخاطبین در آن عضو شوند.

ویژگی این خبرنامه:

در این خبرنامه عضو شو تا من مطالب مرتبط با بورس را برایت ارسال کنم.

تبدیل این ویژگی ها به سود:

اگر می خواهی دقیقا بدانی چه بورسی را در چه زمان بخری و در چه زمانی بفروشی تا سود خوبی بدست بیاوری، این خبرنامه می تواند این کار را رایگان برایت انجام دهد.

 

#۳ USP محصول یا خدماتت را پیدا کن:

یو اس پی شرکت اوبر “راحتی و صرفه جویی در زمان است”

بدون داشتن USP (ویژگی منحصر به فرد محصول) تقریبا غیر ممکن است که بتوانی در کسب و کار موفق شوی.

USP یا همان ویژگی منحصر به فرد چیزی است که باعث می شود مخاطبین بین تو و صد ها برند و محصول دیگر، تو را انتخاب کنند و طبیعتا اگر نداشته باشی فرصت بسیار بزرگی را از دست داده ای.

پیدا کردن USP فرمول ها و مراحل خاص خودش را دارد که در دوره های تبلیغ نویسی بیشتر درباره آن صحبت می کنیم و اگر بخواهم اینجا خیلی خلاصه بیان کنم این گونه می شود که:

  • باید ببینی محصول یا خدماتت چه سودی را به مخاطب می رسانند و جلوی چه آسیبی را می گیرند.
  • آیا ویژگی منحصر به فرد محصول یا خدماتت طوری است که باعث شود ارزش محصولت چندین برابر رقیبانت شود.
  • این ویژگی منحصر به فرد چه چیزی جدیدی را ارائه می دهد که زندگی یا کسب و کار مخاطب را راحت تر و پر منفعت تر می کند.

پیتزا دومینو زمانی که آغاز به کار کرد تقریبا هیچ مزیت رقابتی نسبت به سایر پیتزا فروشی ها نداشت.

  • نه دستورالعمل ویژه ای برای پیتزا داشت
  • نه شهرت خاصی داشت.
  • نه طعم خیلی متفاوتی داشت.
  • و نه تقریبا هیچ چیز دیگری.

برای اینکه برند را از حالت عادی به فراگیر تبدیل کنند تصمیم گرفتند USP خودشان را بسازند. کاری که انجام دادند بسیار ساده بود. آنها گفتند پیتزا را در ۲۰ دقیقه تحویل می گیری یا اگر دیرتر شد آن را مجانی داشته باش.

مدل USP این برند گارانتی بود. البته هوشمندانه ترین مدل بدست آوردن USP نیست اما قابل قبول است.

نمونه موفق این USP در ایران را می توان در خدمات دکتر کرمانی دید. او می گوید یا لاغر می شوی یا هیچ چیز پرداخت نمی کنی.

پیدا کردن USP بدون علم تبلیغ نویسی تقریبا غیر ممکن است همانطور که می دانیم USP اسنپ “زنگ نزن” است. آن ها می گویند لازم نیست که تلفن را برداری و با رستوران ها و یا فست فود ها تماس بگیری و سفارش دهی کافی است از اپ اسنپ فود استفاده کنی تا ما همه این کار ها را برایت انجام دهیم. اما از آنجا که در واقعیت نمی توانند این USP را عملی کنند باعث شده یک مدل شکست خورده باشند.

احتمالا برای تو هم پیش آماده زمانی که سفارش غذایی را در اسنپ فود ثبت می کنی و در قسمت توضیحات سفارشی سازی می کنی، هنگام تحویل غذا هیچکدام از آن ها رعایت نشده است یا اینکه بعد از پرداخت پول از اسنپ فود تماس می گیرند و می گویند متاسفانه این غذا تمام شده یکی دیگر را انتخاب کن.

 

راه کارهایی برای بهتر شدن USP:

از این فرم معرفی و نوشتن تبلیغ خودداری کنید.

  • بهترین شرکت تولید کننده مبلمان
  • شرکت تولیدی مبلمان با مناسب ترین قیمت
  • بزرگترین شرکت مبلمان ایران

به جای استفاده از فرم کهنه و پوسیده و بی تاثیر بالا بهتر است اینگونه بنویسید:

  • بهترین شرکت مبلمان منتخب ۱۳۹۷ از نگاه مردمی
  • کاناپه از ۲۰۰٫۰۰۰ تومان
  • ۷۰۰+ مدل کاناپه راحتی همیشه موجود

 

تبدیل نقطه ضعف به برگ برنده در USP:

اویس یک شرکت کرایه اتومبیل است که جایگاه دوم را در بازار داشت. طبیعتا جایگاه دوم چیز خاصی نیست که بتوان به آن افتخار کرد.

مشکلی که این شرکت داشت این بود که همیشه بهترین و بیشترین مسافران شرکت اتومبیل کرایه اول را انتخاب می کردند از این رو تصمیم گرفتند روی USP شان کار کنند و این چنین نوشتند:

اویس در اتومبیل کرایه دوم است. پس چرا ما را انتخاب کنید؟

در ادامه توضیح می دهد که چون ما جایگاه دوم را داریم شدیدا در تلاش هستیم تا شماره ۱ شویم به همین خاطر خدمات بهترین را ارائه می دهیم که به این جایگاه برسیم.

 

#۴ مستقیم با مخاطب صحبت کن:

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که در تبلیغ نویسی وجود دارد این است که فرد سعی می کند یک جمعی را مخاطب قرار بدهد.

این نوع نوشتن چند مشکل بزرگ دارد:

  • هیچ احساسی در مخاطب ایجاد نمی کند.
  • مخاطب احساس می کند اهمیتی که باید به او داده نمی شود.
  • میزان اعتماد به شخص بسیار کمرنگ می شود.

در این سناریو می خواهیم بررسی کنیم اثر کلمات در کدام حالت بیشتر است.

سناریو اول:

شخصی روی سن همایش قرار داد و از آن بالا رو به مخاطبین می گوید “دوستتان دارم”

سناریو دوم:

همان شخص در یک اتاق در بسته که فقط تو و او قرار داری…رو به تو می گوید دوستت دارم.

 

در کدامیک از این سناریو احساس می کنی حرف آن شخص واقعی تر و اثر گذارتر است؟

احتمالا سناریو دوم. چرا؟

چون دقیقا تو را مخاطب قراد داده است.

 

#۵ با احساسات مخاطب صحبت کن:

به عنوان یک تبلیغ نویسی خوب باید بتوانی به لحاظ احساسی به مخاطب نزدیک شوی و آن احساسات را لمس کنی.

بیا یک تبلیغ خوب را با همدیگر بررسی کنیم تا این موضوع را بهتر درک کنیم.

سازمان حمل و نقل لندن می خواست یک تبلیغ چاپ کند تا باعث شود مردم به راننده ها بیشتر احترام بگذارند.

اگر این تبلیغ می خواست در ایران چاپ شود احتمالا اینگونه می شد:

بیا به راننده ها احترام بگذاریم. #احترام_راننده. ( احتمالا استفاده از # نهایت خلاقیتی بود که می توانستند انجام دهند)

اما سازمان حمل و نقل لندن  Transport for London این عکس را چاپ کرد.

پدر من راننده است.

بعضی از مردم حرف های زشتی به او می زنند.

او شام نمی خورد.

 

همین چند خط ساده که چنان تاثیر عمیقی در ذهن من و هر مخاطب دیگری می گذارد که باعث می شود هرگز به خودمان اجازه ندهیم با یک راننده بد صحبت کنیم چرا که شاید او پدر چنین کودک مهربانی باشد. در واقع ما با بد رفتار کردن دل آن بچه را خواهیم شکست و این احساس گناه بسیار زجر آور خواهد بود.

 

#۶ ضرورت اقدام به انجام کار در تبلیغ نویسی ات قرار بده:

حتی اگر بهترین محصول یا خدمات دنیا را هم داشته باشی اگر مردم ضرورتی در خرید آن نبیند امکان ندارد آن محصول یا خدمات را بخرند.

احتمالا به خودشان می گویند: این محصول عالی است بعدا حتما تهیه اش می کنم. و این بعدا آنقدری ادامه پیدا می کند که به کل محصول را فراموش می کنند.

چند بار این اتفاق برای خودت پیش آمده است؟

اگر می خواهی این اتفاق هرگز برای محصولت نیافتد بهتر است یکی از ۳ کار زیر را انجام دهی:

  1. یک روزی را مشخص کن و بنویس بعد از آن روز امکان خرید محصول به هیچ عنوان وجود ندارد. (کاری که من برای محصولاتم می کنم. بعد از روز مشخص شده حتی با چند برابر قیمت هم کاربر اجازه خرید ندارد)
  2. ظرفیت مشخص کن و بگو بطور مثال اگر به ۱۰۰ نفر برسد من این محصول را کامل حذف می کنم.
  3. ضرب العجل مشخص کن و بگو در فلان تاریخ قیمت محصول ۱۰۰% افزایش پیدا میکند.

نکته مهم این است که حتما باید چیزی را که می گویی انجام دهی و گرنه هیچکس بهت اطمینان نخواهد کرد و دقیقا شبیه یک فروشنده گشنه پول دیده خواهی شد.

 

#۷ تحقیق کن بعد بنویس:

بزرگترین مشکلی که من در تبلیغ نویسی اکثر افراد می بینیم این است که اصلا مخاطب را نمی شناسند و چیزهایی می نویسند که تقریبا کوچکترین تاثیری در مشتری ندارد.

اگر دقیقا ندانی چه چیزی مخاطبت را تا نیمی از شب بیدار در تخت نگه می دارد تقریبا غیرممکن است بتوانی چیزی بنویسی که برایش جذاب باشد.

اگر بطور کامل درباره مخاطب تحقیق نکنی احتمالا یک متن تبلیغ نویسی کسل کننده کلیشه ای می نویسی که مشابه آن را هزاران بار دیده است.

یکی از روش هایی که می توانی درباره مخاطب تحقیق کنی استفاده از سوال هایی است که می توانی در ایمیل یا حتی استوری اینستاگرام از او بپرسی.

بطور مثال ما در اغوا می دانیم ۷۰% از دنبال کنندگان اغوا افرادی هستند که کسب و کار آنلاین موفق دارند و فروش های قابل قبولی را انجام داده اند. ۲۰% افرادی هستند که تاره کسب و کارشان را شروع کردند و ۱۰% افرادی هستند که فقط آرزوی ساخت کسب و کار موفق دارند ولی در عمل هیچ کاری برای آن انجام نمی دهند.

مطالب پیشنهادی برای 5 دقیقه بعدی
اگر دنبال بیشترین سود در کسب و کارهای اینترنتی هست... مهمترین راز دنیا را هم که داشته باشی بلاخره یک روز تصمیم به فاش کردن آن می گیری. بخاطر اتفاقات بسیار خوبی که در این چند ماه اخیر پیش آمد و رکور...
هدف از تولید محتوا چیست؟ حقایقی که نمی دانی... ناشفاف تر و غیر واقعی تر از عملکرد مسئولین در کشور، توصیه هایی است که در زمینه کسب و کار اینترنتی در ایران می شود. زمانی که دلیل انجام هر کاری ...
صباویژن یا یکتانت؟ کدام آژانس تبلیغاتی را انتخاب ک... تقریبا هر کسی که در دنیای وب تبلیغ می کند حتما  نام این دو آژانس تبلیغاتی بزرگ ایرانی را شنیده است. اما سوال اینجاست که کدامیک بهتر هستند؟ ...
اصول تبلیغ نویسی برای کر و لال ها... من که کر و لال نیستم آیا این مقاله بدرد من می خورد؟ اگر اطمینان داری که نیستی بله بدردت نمی خورد اما سوال من اینجاست: از کجا مطمئن هستی که نیستی؟ ...
9 پاسخ
  1. kanani
    kanani گفته:

    سلام استاد صفوی عزیز
    با نهایت احترام به شما و مطالب بسیار مفید و کاربردیتان، اگر جسارت محسوب نشود میخواهم انتقادی از مقاله داشته باشم.
    با توجه به سازگاری مطلب با فرهنگ بومی ایران بخوبی مشخص هست که این مطالب به هیچ وجه صرف ترجمه نیست و تجربیات و موفقیتهای عملی شما در زمینه تبلیغ نویسی به صورت نوشته متبلور شده است ولی در صورتی که از عکسهای ایرانی و یا طرحهای بومی در این مقاله استفاده میکردید به نظر من احساس بسیار خوبی در مخاطب ایجاد میکرد.
    اگر هم دلیل دیگری دارد لطفا توضیح مختصری ارائه بفرمائید که حتما برای همه مخاطبان وب سایت دوست داشتنی اغوا مفید خواهد بود. با تشکر

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      کنعانی عزیز سلام
      بزرگترین اشتباه این است که خودت را محدود به ایران کنی. چون اساسا لول انجام هر کاری در ایران بی نهایت پایین تر از حد استانداردش است.

      پاسخ
  2. وحید
    وحید گفته:

    سلام حسین عزیز
    خیلی لز مطالبتون بهره می برم. دیدگاههای خوبی رو ارایه می دهی.
    در مثال بورس؛ بورس رو نمی خرند بلکه سهم/سهام از بورس می خرند.
    همیشه خوش و خرّم و ضدگلوله باشیم.

    پاسخ
  3. حسن
    حسن گفته:

    سپاس فراوان از آقای صفوی عزیز
    من به تازگی فروشگاه اینترنتی راه اندازی کردم میخواستم تو تبلیغ نویسی برای فروش بیشتر و بهتر راهنماییم کنید.
    سپاس

    پاسخ
  4. سعید بهزادی
    سعید بهزادی گفته:

    سلام حسین عزیز.بدون تعارف میگم اگر کسی جز شما میخواست این ۷ نکته رو بگه شاید نمیتونست حق مطلب رو ادا کنه.فوق العاده می نویسی و تمام اصول را خودت رعایت می کنی نه از دو کلمه کتاب خوندن و تکرار طوطی وار.

    دو تا نکته از تجربیات شخصی خودم برای مخاطبین اغوا و دیگر دوستان می گویم احتمالا میتونه مفید باشه.
    – در مورد نکته ششم: این دو سناریو را تصور کن
    ۱- بهترین دوستت یک کتاب بهت قرض میده و میگه هر وقت خوندی بهم پس بده
    ۲- بهترین دوستت یک کتاب بهت هدیه میده و میگه تا روز یکشنبه ساعت ۲۳ بخون و بهم پس بده
    یک سوال از شما: در کدام حالت احتمال دارد کتاب را بیشتر بخوانی؟

    قطعا مورد دوم.چون یک حس ضرورت و محدودیت وجود دارد. و نکته ای که مهم است این است که تا وقتی در فروانی یک چیزی به سر می بری هیچوقت از تمام ظرفیت آن استفاده نمی کنی تا وقتی که ازت بگیرند.

    مثال ۱: وقتی سرما میخوری،هزاران بار به خودت قول میدی که از این به بعد دیگه خیلی بیشتر مواظب خودم هستم و بعد که خوب میشی همه چی یادت میره چون دچار فراونی سلامتی شده ای!

    مثال ۲: دوستی داشتم که دقیقا خانه آن ها نزدیک به شاهچراغ شیراز بود و وقتی ازش پرسیدم که آخرین بار کی رفتی شاهچراغ گفت ۱۰ سال پیش! کاری به اعتقاد و دین و مذهب ندارم اما ایشان دچار فراوانی شده بود و وقتی یک چیزی خیلی راحت در دسترسش باشد آن چنان بها نمی دهد.

    با توجه به اینکه تخصص من رشد فروش با استفاده از خلاقیت هست، من از این حس ضرورت استفاده کردم و فروش یک سایت را حدود۱۰% به صورت واقعی افزایش دادم.
    روش این بود: مخاطب را درگیر یک بازی می کردیم،ایمیل خودش را می داد،یک کد تخفیف اختصاصی برایش صادر می شد و بالای سایت یک نوار مشکی رنگی می آمد وشمارنده معکوس ۱۵ دقیقه ای شروع به کار می کرد و نوشته بود فقط ۱۴:۴۰ ثانیه دیگه فرصت داری از این تخفیف استفاده کنی.و فروش باور نکردنی بود…

    هر وقت خواستی یک محصول را تبلیغ نویسی کنی این سوال را از خمدت بپرس: چطور میتونم مغز عاطفی(میانی) مخاطب را فعال کنم تا درگیر احساسات شود و در یک وضعیت اضطرار قرار بگیرد.
    پ.ن: یک نکته ای که حائز اهمیت است این است که بیش از ۹۵ درصد تصمیمات ما احساسی گرفته می شود و منطقی توجیه می شود.

    امیدوارم که موفق و خلاق باشید

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سعید بهزادی عزیز
      سپاسگزارم یکی از بهترین و کامل ترین کامنت هایی بود که تا به حال خواندم. خیلی خوب واضح توضیح دادی. عالی

      پاسخ
  5. محمدمهدی فرحدل
    محمدمهدی فرحدل گفته:

    سلام و عرض
    من مدیر شرکت پیامک ملی ایران هستم؛ برای بار اول است که با سایت شما آشنا شدم.
    مطالب پخته ای یافتم و همچنین کامنت هایی که خود سرشار از یافته های پر از تجربه در بازار کسب و کار آنلاین بود.
    احسنتم
    برایتان آرزوی موفقیت و شادکامی دارم

    پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *