چطور تنها با روزی ۳ ساعت نوشتن استاد تبلیغ نویسی شویم

شوارتز (Eugene Schwartz) یکی از تبلیغ نویسان افسانه ای است که همیشه الهام بخش من بوده است.

او قبل از مرگش توانسته بود سیستمی را اختراع کند که به او این امکان را داده بود تا هزاران تبلیغ موفق ماندگار را بنویسد.

۹ کتاب موفق، هزاران هزار تبلیغ پرفروش، ده ها مقاله ماندگار تنها بخش کوچکی از کارهایی بود که شوارتز تبلیغ نویس در زمان حیاتش انجام داده بود.

او یکی از گران قیمت ترین و ثروتمند ترین تبلیغ نویسانی دهه ۵۰ و ۶۰ میلادی بود که در یکی از لوکس ترین خانه های منهتن زندگی می کرد.

 

اگر می خواهی شوارتز بعدی تو باشی باید بدانی

او بیشتر از اینکه تبلیغ نویس خوبی باشد، محقق فوق العاده ای بود. قبل از اینکه حتی یک کلمه بنویسد ساعت ها، روزها درباره محصولی که می خواست تبلیغ بنویسد تحقیق می کرد.

در دنیای تبلیغ نویسی یک نقل و قول جالب از او به یادگار مانده است:

 

بعد از اینکه کارم تمام می شود، من بیشتر از سازنده محصول درباره آن اطلاعات دارم

Legendary copywriterEugene Schwartz

 

اگر می خواهی تبلیغ نویس خوبی شوی، باور کن هیچ راهی جز اینکه درباره محصولی که می خواهی تبلیغ بنویسی، تحقیق کنی نداری.

خیلی خب بریم سراغ فرمولی که شوارتز اختراع کرده بود. فرمولی که توانست از او یک تبلیغ نویس افسانه ای بسازد.

 

۳ ساعت در روز، ۵ روز در هفته 

این مشکل را داری؟

به صفحه مانیتور خیره می شوی. هیچ کلمه ای در ذهنت نمی آید.

از پشت میز کامپیوتر بلند می شوی به سمت آشپزخانه می روی. چای می ریزی.

از پنجره به بیرون خیره می شوی.

دوباره برمی گردی پشت میز کامپیوتر. در اینترنت دنبال مطالب مشابه می گردی تا ذهنت باز بشود.

چندین برگه باز می کنی اما هیچکدام نمی توانند کمک کنند. کلافه و عصبی می شوی.

سناریو آشنایی است؟

باید بگویم تو تنها نیستی. این مشکلی است که ۹۰% از نویسندگان دارند.

دلیل موفقیت های بی شمار شوارتز در این بود که توانست این مشکل را حل کند. تصور کن زمانی که تصمیم به نوشتن می گیری بتوانی صد ها یا هزاران کلمه را بی وقفه پشت سر هم هنرمندانه قرار دهی.

 

فرمول اول در عین سادگی بسیار موثر است.

ساعت را برای ۳۳٫۳۳ دقیقه بعد کوک می کرد. پشت میز می نشست و تا صدای زنگ ساعت فقط این قوانین را رعایت می کرد.

  • او می توانست قهوه بنوشد
  • او می توانست به پنجره یا دیوار خیر شود
  • او می توانست در مدت ۳۳٫۳۳ دقیقه هیچ کاری انجام ندهد.
  • او می توانست تبلیغ بنویسد.
  • او نمی توانست تحت هیچ شرایطی در این مدت صندلی را ترک کند.
  • او نمی توانست هیچ کاری نکند.

فقط همین!  او پشت میزش می نشست و تنها چیزهایی که اجازه می داد روی میزش قرار بگیرند قلم، کاغذ، برگه های تحقیقات، قهوه و ساعتش بودند.

تصور کن ۳۳٫۳۳ دقیقه هیچ چاره ای جز نوشتن نداشته باشی.

هیچکس در این ۳۳٫۳۳ دقیقه نتواند کوچکترین تماس یا صحبتی با تو داشته باشد. تمام تمرکزت روی تبلیغ و برگه های تحقیقات محصولت باشد.

فوق العاده است.

بعد از اینکه ساعت شروع به زنگ زدن می کرد سریعا از روی صندلی بلند می شد حتی اگر در آن لحظه ایده ای بی نظیر به ذهنش خطور کرده بود.

۱۰ تا ۱۵ دقیقه استراحت می کرد.

بعد دوباره به پشت میزش برمی گشت و این کار را ۶ بار در روز انجام می داد.

اگر بخواهیم مدت زمان دقیقش را حساب کنیم چیزی حدود ۳ ساعت و ۲۰ دقیقه می شود.

نوشتن ۹ کتاب موفق مانند Breakthrough Advertising. نوشتن هزاران تبلیغ بی نظیر، بی شمار مقاله چاپ شده…. ساخت زندگی ثروتمندانه کم نظیر فقط با این ۳ ساعت در روز.

 

زمانی که خودم زندگی نامه شوارتز را خواندم احساس کردم چقدر بیهوده اجازه می دهم زمان از دست برود.

چند ماهی است که زمان نوشتن تمام وسایل ارتباطی را خاموش می کنم. تلفن را از برق می کشم و در محیطی کاملا آرام مشغول به نوشتن می شوم.

اوایلش سخت بود اما بعد از مدتی احساس می کنی که ذهنت بسیار خلاق تر شده است. پیشنهاد می کنم حتما این کا را امتحان کنی.

راستی بیشترین چیزی که در زمان نوشتن وقتت را می کشد، چیست؟

مطالب پیشنهادی برای 5 دقیقه بعدی
راز تبلیغ نویسی در دیوار: چه چیزی را و چطور در دیو... یکی از سوالات متداولی که تقریبا هر روز می شود این است که چطور در سایت دیوار برای محصولات مان تبلیغ نویسی کنیم تا از فروش خیالمان راحت باشد.برا...
۷ کمپین تبلیغاتی مهم که مردم آن ها را با همدیگر اش... تقریبا هر کسی می داند که تبلیغات درست چقدر می تواند برایش سودآور باشد اما هر کسی نمی داند چه نوع تبلیغی را باید چه زمان، کجا و برای چه کسی انجام داد. ...
مکتب تبلیغ نویسی مشکل گمشده که می تواند یک شبه فرو... نمونه مدرسانی که در ایران از این تکنیک استفاده می کنندhttps://www.instagram.com/p/Bnt-7flHz4z
28 پاسخ
  1. نیلوفر رحمانی
    نیلوفر رحمانی گفته:

    استاد این اینستا و تلگرام واقعا بلای جون آدم است.
    ولی از این به بعد هر طوری که شده می خوام این تمرین را انجام بدم.
    مرسی استاد واقعا

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سلام خانم رحمانی عزیز.
      اگر بخواهم از یک چیز اطمینان داشته باشم آن این است که روشن بودن موبایل زمان نوشتن بزرگترین آسیب را به شما می زند. زمان نوشتن موبایل را خاموش کنید.

      پاسخ
  2. حامد
    حامد گفته:

    بیشترین چیزی که منو اذیت میکنه در درجه اول عوامل محیطی هستش که تمرکز آدمو بهم میزنه، در آرزوی یه اتاق ضد صوتم
    مسئله بعدی عدم برنامه ریزی درست هستش که بعضی وقتا آدم خودشم نمیدونه چی میخواد و تکلیفش چیه
    ولی وقتی کارا و برنامه لیست میشه روی کاغذ کلی از آشفتگی ذهنیم کم میشه و ذهنم آزاد میشه و وقتی که چیزی از این لیست خط میخوره خستگی از تن آدم در میره
    در پایان ممنون از مقالات عالیتون

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سپاسگزارم حامد عزیز.
      وقتی برنامه هایت را روی کاغذ می نویسی خیلی راحت می توانی الویت بندی کنی. بسیاری از اوقات ما وقت هایمان را صرف چیزهایی می کنیم که الویت ندارند و یا از آن بدتر حتی در لیست برنامه هایمان هم نیست
      کتاب چگونه مانند داوینچی فکر کنیم و کتاب راه هنرمند را حتما پیشنهاد می کنم مطالعه کنی بسیار در این زمینه می توانند کمک کنند.

      پاسخ
      • حامد
        حامد گفته:

        اتفاقا تو کامنت قبلی میخواستم خواهش کنم کتاب پیشنهاد بدین ؛-)
        مرسی، خیلی وقته کتاب نخوندم،
        یه جا خوندم نوشته اگه ۲۴ ساعت مسواک زدن و کتاب خوندنتون گذشته لطفا دهانتان را باز نکنید ؛-(
        تیتر خوبی بود

        پاسخ
        • حسین صفوی
          حسین صفوی گفته:

          ” اگه ۲۴ ساعت مسواک زدن و کتاب خوندنتون گذشته لطفا دهانتان را باز نکنید”
          چه تیتری جالبی و شوکه کننده ای. عالی بود

          پاسخ
  3. علی
    علی گفته:

    سلام استادم.من نوشتم خیلی بده.البته بهتر بگم چندسالیه که از نوشتن دورم از زمانی که دریس رو تموم کردم تا الان چیزی ننوشتم.چند وقته خیلی دلم میخواد وارد این عرصه بشم.اولش میگم کار من نیست من حتی نمیتونم یه جمله بندی قشنگ در مورد یه چیز ساده ارائه بدم.استاد از لحاظ ذهنی عاشقشم ولی احساس میکنم هیچ استعدادی ندارم.به نظرت چیکار کنم .دوست دارم استادم

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سلام علی عزیز.
      تا زمانی که زنده هستیم برای انجام هیچ کاری دیر نیست.
      در تبلیغ نویسی اصلا لازم نیست جمله قشنگی بنویسی و حتی اگر ننویسی بهتر است. تبلیغ نویسی یعنی اینکه جای مخاطبت فکر کنی. ببینی دغدغه های ذهنی اش چه چیزی است و راه حل آن را با محصول یا خدماتت مرتبط سازی.

      با اطمینان می توانم بگویم استعداد تاثیری در قلمت نخواهد داشت چون همه چیز بر می گرده به پشت کار.
      یک دفتر جیبی بخر.
      هر احساسات را بنویس.
      کسی آن دفتر را نخواهند خواند. پس راحت بنویس.
      زمانی که شروع به نوشتن کنی می بینی چقدر راحت می توانی دنیایی را تغییر دهی

      پاسخ
      • علی اسمعیل پور
        علی اسمعیل پور گفته:

        ممنونم استادم خیلی بهم انگیزه دادید،استادم سوالی دیگر داشتم .من از وبسایت سر در نمیارم.اگه بخوام تو این مسیر کار کنم میتونم فقط تبلیغ نویس باشم .یا نه

        پاسخ
        • حسین صفوی
          حسین صفوی گفته:

          بله قطعا می توانید بدون داشتن سایت هم سفارشات تبلیغ نویسی بگیرید. اما داشتن وبسایت به شما کمک می کند در آینده هم مشتریان بیشتری داشته باشید و هم شناخته تر بشوید.
          می توانید از یک وبلاگ کوچک کارتان را شروع کنید و بنویسید.
          کافی است در گوگل جستجو کنید چطور یک وبلاگ رایگان بسازیم.

          پاسخ
  4. عاطفه
    عاطفه گفته:

    سلام استاد عزیززمانی که برنامه کاری رو ننوشته باشم اصلا نمیتونم طبق برنامه پیش برم.والبته اگه گوشی رو خاموش نکنم هم تاثیر هولناکی میزاره

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سلام عاطفه عزیز.
      من هم زمانی احساس می کردم می توانم برنامه هایم را در ذهنم نگه دارم اما هر بار اتفاقی می افتد که باعث می شد نتوانم به تمام برنامه هایم برسم.
      از آن پس نوشتم.
      بخاطر همین امروز راحت می توانم بین اتفاقات مهم و برنامه های شخصی ام الویت بندی کنم.
      نکته دیگری که وجود دارد این است که اغلب اوقات ما وقتمان را برای کارهای نا مهمی که تاثیری در پیشرفت مان ندارد می گذاریم.
      ولی یک خودکار و کاغذ می تواند زندگی مان را نجات دهد.
      می دانم کمی عجیب است ولی کافیه فقط امتحانش کنی

      پاسخ
  5. مهرداد
    مهرداد گفته:

    استاد کتاب مانند داوینچی فکر کنیم و راه هنرمند در حوزه افزایش خلاقیت نوشته شده طبق معرفی که در سایت های فروش کتاب خواندم.میشه بگید چه ربطی به نظم فردی و تمرکز حواس داره.
    با تشکر

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سلام مهراد عزیز
      چقدر خشن نوشتی کامنت رو 🙂
      کتاب چگونه مانند داوینچی فکر کنیم کمک می کند بتوانید روزانه سه صفحه بنویسیم. این کتاب در ایران شامل دو بخش است. آموزه های اصلی و تمرین ها.
      در کتاب راه هنرمند هم یاد می گیرید چطور استعداد های خفته در وجودتان را بیدار کنید.
      تبلیغ نویسی، نویسندگی و خلاقیت تمام با یکدیگر ارتباط مستقیم دارند.

      پاسخ
  6. پریسا ق.صدر
    پریسا ق.صدر گفته:

    فکر و خیااااااااال !!! 🙁
    گاهی وقتی رو یک موضوع خاص متمرکز میشم و میخوام بنویسم از رنگ گربه همسایه تا فاصله سیاره نپتون از مشتری بر حسب سال نوری میاد تو ذهنم و تمرکزم رو بهم میزنه !
    البته گاهی هم شده در شلوغ ترین مکان و بدترین زمان – مثل شلوغی اول صبح مترو – مقاله های فوق العاده ای نوشتم !

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      نکته جالبی که وجود داره اینکه در بدترین و شلوغ ترین شرایط هم توانسته ای مقاله بنویسی!
      فکر و خیال هر زمان به سراغت آمدند روی کاغذ بنویس تا تمام شوند

      پاسخ
  7. نگار
    نگار گفته:

    سلام وقت بخیر
    ممنون از مقاله زیبا وکاربردیتون
    سرچ کردم نتونستم چیزی راجب آقای شوتارتز پیداکنم.
    په جوری میتونم کتاب های ایشون تهیه کنم.
    شما نسخه ای ندارین برام بفرستین.

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سلام نگار عزیز
      کتاب کلاسیک Breakthrough Advertising در آمازون جستجو کن.
      اساسا کتاب های قدیمی تخصصی را می توانی از کسانی که آرشیو می فروشند بگیری. اگر آرشیو روزنامه هایی مثل تایمز و دیگر روزنامه های معروف را پیدا کنی می توانی تبلیغات خیلی خوبی را پیدا کنی.

      پاسخ
  8. سید مجتبی
    سید مجتبی گفته:

    سلام استاد شما نمونه این
    چگونه میتونم با شما درتماس باشم هرچقدر تماس میگیرم دفتر کارتون پاسخگو نیستند

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سید مجتبی عزیز سپاسگزارم
      از طریق فرم تماس با یک وقت رزرو کنید ساعت براتون هماهنگ می شود.
      تلفن دفتر فقط در ساعت های رزرو شده پاسخگو است

      پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سلام امیر حسین عزیز
      آیا مشکلت در تبلیغ نویسی است یا اینکه در قسمت های دیگر هم مشکل داری چون اساسا هیچ مشکلی مستقیم مرتبط به تبلیغ نویسی نمی شود مگر اینکه محصول یا خدماتت در حال حاضر فروش دارند ولی می خواهی فروش آن ها را افزایش دهی؟

      پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *