فرمول تبلیغ نویسی AIDA از مست کردن ذهن مخاطب تا خرید

محصولی داری و نمی دانی چطور باید صفحه فروشت را بنویسی (‌تبلیغ نویسی کنی) که بتواند مخاطب را برای خرید قانع کند؟

نمی دانی چطور باید محصولت را معرفی کنی تا انگیزه شدیدی برای خرید بوجود آید؟

نمی دانی درباره چه چیزی اصلا باید بنویسی تا مخاطب ارزش محصولت را درک کند؟

یا از این بدتر چیزی می نویسی که مخاطب را حتی از خرید پیشمان می کند؟

خیلی خب بگذار صادق باشم. نوشتن یک صفحه تبلیغ خوب به هیچ وجه نه ساده است و نه اتفاقی. قرار هم نیست چیزی بهت از آسمان الهام شود.

به تنها چیزی که نیاز داری یک فرمول اثبات شده کلاسیک تبلیغ نویسی است که بتواند در عرض چند دقیقه کل صفحه فروشت را دگرگون کند.

ای دا (AIDA) یک فرمول کلاسیک فوق العاده نتیجه بخش برای نوشتن صفحه تبلیغ از صفر است.

من همیشه عاشق فرمول های کلاسیک تبلیغ نویسی هستم چون همیشه و در هر شرایطی قابل استفاده هستند.

به قول یکی از بزرگان تبلیغ نویسی:

فرمول های کلاسیک همیشه جذاب هستند مثل نگاه کیت موس ۱۸ ساله به دوربین ماریو تستینو

Kate Moss – English model and businesswoman

 

خیلی خب بریم سراغ فرمول ای ادا (AIDA)؛

جلب توجه Attention

علاقه منطقی Interest

علاقه احساسی Desire

در خواست انجام کار Action

 

قبل از اینکه بخواهم تک تک این موارد را توضیح بدهم باید یادآوری کنم همیشه قبل از نوشتن کوچکترین تبلیغی باید نیاز ها و خواسته های مخاطب را آنالیز کنی و همچنین اطلاعات درستی ازجنسیت و میانگین سن مخاطبینت داشته باشی.

 

۱.جلب توجه Attention

مهمترین قسمت هر تبلیغی تیتر آن است و وظیفه تیتر خوب جلب توجه است.

اگر تیتر تبلیغ نتواند توجه مخاطب را به خودش جلب کند دیگر مهم نیست در ادامه صفحه چه چیزی را می نویسی چون هیچکس آن را نخواهد خواند.

بیا در مثالی واقعی فرمول ای دا را بررسی کنیم.

تصور کن من محصول آموزش رقص برای خانم های خانه دار را تولید کردم و می خواهم با توجه به فرمول ای دا آن را تبلیغ نویسی کنم.

می دانم مخاطب من خانمی در رنج سنی ۳۰-۴۵ سال است که رفته رفته هم خودش و هم از زندگی زناشویی اش دلزده شده است پس باید با تیتری توجه او را به خودم جلب کنم.

می خواهی دوباره چشم هایش حریصانه روی تو باشد؟

این تیتر می تواند برای کسی که احساس می کند زندگی زناشویی اش کسل کننده شده است و به مرور زمان علاقه همسرش نسبت به او کم شده است جذاب باشد چون او را یاد دوران دیوانه بازی ها و عاشقانه های دو نفره شان می اندازد.

 

 

۲.علاقه منطقی Interest

زمانی که با تیتر توجه کسی را جلب کردی نوبت به علاقه مند کردن او به موضوع یا محصول می رسد.

قبل از اینکه بتوانی احساسی کسی را به چیزی علاقه مند کنی نیازمند این هستی که بتوانی به لحاظ منطقی او را علاقه مند کنی.

من در این قسمت بصورت کامل کل جملات را نمی نویسم چون باعث طولانی شدن این مطلب می شود. فقط ویژگی های مثبت و منطقی رقص را می نویسم. اما در عمل باید تمام این ویژگی های مثبت منطقی را بصورت جمله های بلند بنویسی .

 

  • رقص باعث سوزاندن کالری بیشتر می شود در نتیجه اندام جذاب تری را ایجاد خواهد کرد.
  • رقص باعث آرامش اعصاب می شود.
  • رقص تغییرات هورمنی را در بدن ایجاد میکند که باعث بالا رفتن میل جنسی شود.
  • حرکات مزون رقص می تواند چشم های بیننده(همسر) را هیپنوتیزم کند
  • و….

در این مرحله مخاطب من که هم از خودش و هم از رابطه زناشویی اش دلسرد شده بود کم کم به موضوع اصلی علاقه مند می شود و می تواند در ذهن و قلبش نقاط امیدی برای بهتر کردن زندگی و لذت بردن از آن ببیند.

 

۳.علاقه احساسی Desire

زمانی که توانستی تمام توجه مخاطب را بدست بیاوری و او را به موضوع یا محصول اصلی علاقه مند کنی حالا نوبت به این میرسد که او را به نقطه اوج برسانی.

باید اجازه دهی این رویا را تجربه کند و تک تک سلول های بدنش آن را لمس کند.

پس شرایط بعد از خرید محصول را برای او توصیف خواهیم کرد و همچنین نشان میدهیم چه لذت هایی در انتظار اوست.

خیلی خب اینطوری شروع می کنم:

 

 

تصور کن امشب که همسرت به خانه برگشت…دست تو دست هم کنار پنجره اتاق خواب… زیر نور مهتاب آنقدر رقص و عاشقانه هایتان عالی باشد که تنها آرزویت ایستادن عقربه ثانیه شمار ساعت شماته دار کنار تخت باشد…و…

 

همانطور که در مثال بالا دیدی من حتی یک خط هم درباره ویژگی های منطقی محصول صحبت نمی کنم بلکه تصویری را از بعد از استفاده از محصول می سازم و اجازه می دهم در آن تصویر زندگی کند.

 

۴.در خواست انجام کار Action

اگر تمام قسمت های بالا را به درستی انجام داده باشی راحت ترین قسمت کار همین مرحله است.

خیلی ساده و واصح باید به مخاطب نشان دهی چطور می تواند این محصول را تهیه کند.

به طور مثال:

برای تهیه این محصول می توانی همین الان با این شماره تماس بگیری و یک نسخه برای خودت رزرو کنی و…

نکته ای که در تبلیغ نویسی مهم است اینکه تا جایی که می توانی صفحه محصول را کامل بنویس. سعی کن خواندن صفحه محصولت برای مخاطب مانند خواندن رمان پدرخوانده لذت بخش باشد.

حواست باشد صفحه محصول درباره مصحول نیست بلکه درباره تصویری است که او از زندگی و خودش بعد از خرید محصول دارد.

این مارتینی بهترین و معروف ترین عکس برای توصیف فرمول ای دا است. تا زمانی که دیوانه محصولت نشده است آن را نمی خرد اما به محض اینکه مست و عاشق محصولت شد دیگر حتی مهم نیست قیمت آن چقدر است به هر قیمتی شده آن را خواهد خرید.

حسین صفوی

HTC (High Ticket Closer) Certificated at EQVA
حسین صفوی متخصص تبلیغ نویسی و فروش محصولات گران قیمت به مخاطبین خاص آن است که امروز به عنوان موفق ترین تبلیغ نویس ایران شناخته می شود.
مطالب پیشنهادی برای 5 دقیقه بعدی
شیرجه در اقیانوس مفاهیم کپی رایتینگ از زبان یک تبل... برای عموم مردم کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی همیشه دنیای پر رمز و رازی بوده است که هیچوقت به طور واقعی مفاهیم آن را درک نکردند. در این ویدیو تو را طوری ...
چطور تبدیل به گران قیمت ترین فرد در حوزه کسب و کار... اگر می خواهی تبدیل به گران قیمت ترین فرد در حوزه کسب و کارت شوی و همچنین از این پس به کسی اجازه ندهی که تو را با کسی مقایسه کند آنوقت این ویدیو می توا...
۷ نکته در تبلیغ نویسی که همین الان فروشت را افزایش... یک تبلیغ نویس خوب باید بتواند مخاطب را تشویق به انجام کاری کند. حالا این کار می تواند خرید محصول باشد یا عضویت در لیست ایمیلی و یا حتی ماندگار کردن هو...
28 پاسخ
  1. بهنام
    بهنام گفته:

    سلام
    حسین صفوی عزیز
    برای خودم و تمامی دوستان گلم آرزو دارم به مرحله ای برسیم که در عمل خط به خط توضیحات این مقاله مفید رو به استفاده کرده و از نتایج شیرین اون لذت ببریم.
    فوق العاده بود. تشکر از شما.

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      بهنام عزیز
      بی نهایت سپاسگزارم.
      یک نگاه به کامنتی که نوشتی کن! یکی از بزرگترین ویژگی های افراد موفق را دارد…موفقیت نه تنها برای خودش بلکه برای همه می خواهد…عالی استت

      پاسخ
  2. حسین علی پور
    حسین علی پور گفته:

    سلام استاد و دوست عزیزم حسین صفوی گرامی
    عالی بود متشکرم
    متن صفحه تبلیغ نویسی ام ازهمین فرمول آیدا بدست اومد
    بنظرمن تبلیغ نویسی نوعی خلاقیته
    بسیار جالب و زیبا بود موفق و پیروز و سربلند باشی
    برای حسین صفوی و همه اعضا ارزوی پیروزی و سربلندی می کنم.
    با اینکه بنده در آینده لانچ می کنم ولی برخواهم گشت و این مقاله را دوباره خواهم خواند.

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سلام حسین علی پور عزیز و پر تلاش
      قطعا از استفاده از فرمول ای دا نتیجه شگفت انگیزی خواهی گرفت…همیشه برایت آرزوی موفقیت دارم و بی صبرانه منتظر نتایج فوق العاده ات هستم

      پاسخ
  3. مهرشاد
    مهرشاد گفته:

    میتونم بگم ده کتاب تبلیغ نویسی در ۱۰۰۰ کلمه توسط استاد خلاصه شد.واقعا ممنون ازتون
    و اینکه من چشمم به یکی از ایمیل هام در اینباکس خودم خورد و میخوام به کاربران نشون بدم اشتباهات اونایی که ادعا حرفه ای بودن میکنن.
    تفاوت کاملا تو عکس مشخصه کسی که فقط من من میکنه و مشکل مردم رو حل نمیکنه و کسی که برای مردم و برای اونا کار میکنه.عنوان رو توجه کنید

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سپاسگزارم مهرشاد عزیز
      وقتی می بینم ایمیل ها و مقالات را دوست داری چندین برابر انرژی برای نوشتن مطالب بیشتر و بهتر می گیرم.
      بی نهایت ممنونم

      پاسخ
  4. علی دهشیخی
    علی دهشیخی گفته:

    سلام حسین جان وقتت بخیر
    میدونم که امروز بیش از دیروز حالت بهتره، و این حاله خیلی خوبته که میتونی چنین مقالات حرفه‌ای رو بنویسی و در اختیار ما بذاری، واقعا ازت ممنونم و برات آرزوی موفقیت‌های بسیار بیشتر از این رو دارم، مچکرم از اینکه مطالب فوق‌العاده تو برای ما انتشار میدی.

    موفق و پیروز باشی

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      علی دهشیخی همیشه همراه عزیز
      همیشه خواندن کامنت هایت برایم لذت بخش بوده است چون همیشه سر شار از انرژی مثبت هستند

      سپاسگزارم

      پاسخ
  5. Mehdi
    Mehdi گفته:

    استاد صفوی عزیزم..
    آخرین باری که اینجا کامنت گذاشتم حالم زیاد میزان نبود..
    ولی امروز حالم خیلی عالیه..
    چون لیست ایمیلی ام روز به روز بزرگ تر میشه و به تعداد هوادارانم اضافه..
    از خدا ممنونم که شما را سر راهم قرار داد.

    در نهایت اینو میگم که ساخت ویدئو رایگان معجزه میکنه.. ممنونم از شما

    پاسخ
  6. محمد
    محمد گفته:

    سلام جناب صفوی عزیز.
    ممنون و متشکر از اینکه این مقاله عالی رو منتشر کردید.
    توی کتاب بازاریابی عصبی که چند وقت پیش خوندم، فک کنم گفته شده بود که مغز زمان خرید، اول براساس احساس خرید میکنه و بعد خرید رو منطقی جلوه میده.
    تو این روش، اون حالت تبلیغ نویسی احساسی چرا بعد از منطقی قرارداده شده؟ ترتیب این مدل مهم هست درسته؟

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      سلام محمد عزیز
      بازاریابی عصبی رسما یک تیتر در تبلیغ نویسی است و در واقعیت چیزی به اسم بازاریابی عصبی وجود ندارد و خود کتاب بر اساس فرمول ایدا نوشته شده است.
      تیتر= بازاریابی عصبی
      فصل های اول: دلایل منطقی ( و اثتبات اینکه چرا بازاریابی عصبی یک چیز خوب است)
      فصل های آخر: به لحاظ احساسی احساس می کنید چه چیز متفاوت و خوبی
      به طور کلی بازاریابی عصبی یک تکنیک تبلیغ نویسی است.
      و ایدا هم یکی از تکنیک های تبلیغ نویسی است. 🙂

      پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *