۷ کمپین تبلیغاتی مهم که مردم آن ها را با همدیگر اشتباه می گیرند

تقریبا هر کسی می داند که تبلیغات درست چقدر می تواند برایش سودآور باشد اما هر کسی نمی داند چه نوع تبلیغی را باید چه زمان، کجا و برای چه کسی انجام داد.

تبلیغات و تبلیغ نویسی مانند یک چاقوی دو لبه است. اگر کار با آن را بلد باشی می توانی خیلی راحت به آن نتایجی که می خواهی برسی اما اگر روش کار با آن را بلد نباشی احتمالا به خودت آسیب می زنی.

در این مقاله تصمیم دارم ۷ کمپین تبلیغاتی بسیار مهم را با همدیگر بررسی کنیم و تفاوت آن ها تشخیص دهیم تا زمانی که تصمیم به اجرای کمپین تبلیغاتی گرفتیم اطمینان داشته باشیم که سود زیادی می کنیم.

نکته جالب اینجاست که عموم مردم این ۷ نوع کمپین تبلیغاتی را با همدیگر اشتباه می گیرند و یکی از دلایل نتیجه نگرفتن از تبلیغاتشان هم دقیقا همین موضوع است.

 

۱-تبلیغات عمومی Generic Advertising :

در این دسته از تبلیغات به جای اینکه روی برند خاصی تمرکز شود فقط روی محصول و ارزش های آن متمرکز می شویم.

تصور کن فروشنده عسل هستی.

بعد از سال ها تجربه و تحقیق در این زمینه متوجه شدی با ترکیب چند عسل می توانی عسل با کیفیت تر و خاص تری تولید کنی که هنوز بازار موفق به کشف آن نشده است.

در این زمان مجبور هستی مزیت های این عسل را به همه مردم نشان دهی تا بتوانی در آن ها احساس نیاز به این عسل جدید را بوجود آوری.

خیلی خب کاری که انجام می دهی از این قرار است که ویژگی های منحصر به فرد عسل جدید را یادداشت می کنی و سپس هر ویژگی را تبدیل به سودی می کنی که برای مخاطب قابل فهم و ارزشمند باشد.

به طور مثال به جای اینکه بگویی این عسل بر خلاف سایر عسل ها طبع گرم ندارد. کافی است بگویی هر چقدر که مایل هستی از این عسل میل کن و نگران جوش زدن نباش !

زمانی که مردم متوجه این ویژگی عالی می شوند آنگاه تمایل دارند به جای خرید عسل معمولی، فقط عسل های ترکیبی را بخرند.

بعد از اینکه این نیاز در مردم ایجاد شد حالا نوبت به تبلیغات برندینگ است.

 

از تبلیغات عمومی برای فرهنگ سازی نیز استفاده می شود. اما از آنجایی که تبلیغ نویسی در ایران بشدت ضعیف است عموما این نوع تبلیغات خنده دار می شوند و به راحتی می توان برای آن کمپین معکوس نیز لانچ کرد.

من معتقد هستم دلیل خیلی از دین گریزی ها بخاطر بی سوادی در تبلیغ نویسی است.

چند وقت پیش در حال رانندگی در اتوبان بودم که یک بیلبورد عجیب دیدم و احساس کردم تبلیغ نویس آن، با مردم دشمنی دارد و دوست دارد همه مردم ایران فقیر باشند.

در بیلبورد عکس یک خانواده غمگین را می دیدی که سوار بر لندکروزر بودند و در کنارش عکس خانواده خوشحالی بود که سوار بر یک پراید له بودند!

پیام تبلیغاتی این بیلبورد عملا این بود:

هر چقدر فقیر تر باشی، خوشحال تری پس بی خودی زور نزن پولدار شی و گرنه بدبخت می شوی!

 

 

۲-تبلیغات محصول Product Advertising :

زمانی که قصد فروش مستقیم محصولی را داری بهتر است از تبلیغاتی محصولی استفاده کنی.

در این نوع از تبلیغات تمام توجه مخاطب را روی ویژگی های خاص محصول و همچنین تفاوت های آن با دیگر محصولات مشابه متمرکز می کنی.

کیندل یک نوع تبلت است که توسط آمازون برای مطالعه کتاب های الکترونیکی طراحی شده است. طبیعتا می دانیم در هر تبلتی می توان کتاب الکترونیک خواند پس اینجا باید روی ویژگی های منحصر به فرد کیندل تمرکز کنیم. مثل:

  • هر هفته فقط یک بار نیاز به شارژ دارد.
  • نور این تبلت به چشمانت آسیب نمی زند.
  • نیاز به حافظه ندارد.
  • مقاوم ترین تبلت در دنیا.
  • و…

این نوع تبلیغات عموما فقط مناسب برند های و تولید کنندگان است.

 

۳-تبلیغات برندینگ Brand Advertising :

یکی از موثرترین روش های تبلیغاتی، تبلیغات برندینگ است.

اگر برند نزد مردم محبوب شود آنگاه حتی لازم نیست درباره ویژگی های منحصر به فرد محصول نیز توضیح داد چون به طور خودکار مردم محصولات آن برند محبوب را خواهند خرید.

اگر می خواهی برای همیشه خیالت از بابت فروش رفتن محصولات راحت باشد بهتر است به خوبی برند را در ذهن مردم جا بندازی.

افراد مشهور و سلبیریتی ها عموما برای لانچ کردن محصولات شان از برند شخصی خودشان استفاده میکنند. به طور مثال کیم کارداشیان یا ریحانا و… زمانی که تصمیم گرفتند برند خودشان را لانچ کنند خودشان مدل تبلیغاتی برندشان شدند و از آنجایی که محبوبیت بی نهایت زیادی نزد مردم داشتند، این برندها یک شبه به شهرت و ثروت رسیدند.

شاید بگویی من که معروف نیستم چطور می توانم یک برند شخصی محبوب ایجاد کنم؟

راه حل ساده است. اینفلوئنسر شو.

حالا اگر این سوال در ذهنت است که چطور اینفلوئنسر شوم باید بگویم کافی است تاثیرگذارترین فرد در حوزه کسب وکار خودت باشی و ساده ترین راه برای رسیدن به این خواسته این است که بیش تر از هر کس دیگری تولید محتوا مفید و لذت بخش کنی.

 

۴-تبلیغات کلی Range Advertising :

در این نوع تبلیغات ما روی چند محصول متمرکز می شویم.

عموما این نوع تبلیغات مناسب برندهای مد و فشن است که هر فصل کلکسیون جدیدی ارائه می دهند.

اما بعضی وقتها این کمپین تبلیغاتی توسط بعضی از شرکت ها جهت آگاه سازی ذهن عمومی نسبت به وجود محصولات فراوان انجامی می شود.

تصور کن شرکتی تا به امروز فقط ماست تولید می کرد اما از امروز به بعد تصمیم به تولید کره، پنیر و انواع فراورده های لبنیاتی دیگر می گیرد.

برای اینکه این خبر را به گوش مردم برساند تصمیم می گیرد در یک تبلیغ تمام محصولاتش را جا دهد تا مردم با محصولات جدید این شرکت نیز آشنا شوند. اما تنها زمانی این تبلیغ جواب می دهد که مردم از محصول قبلی بی نهایت راضی باشند.

 

۵-تبلیغات داستانی Story Based Advertising :

بر خلاف تمامی موارد بالا این تبلیغات بطور مستقیم انجام نمی شود. هدف تبلیغات داستانی ایجاد رابطه بسیار عمیق بین مخاطب و محصول است.

عموما برندهای معروف و ثروتمند اسپانسر بعضی از فیلم های تجاری می شوند تا در دل داستان فیلم، کارکتر ها از محصولات آن ها در فیلم استفاده کنند.

احتمالا فیلم های زیادی را دیده اید که کارکتر ها در آن نوشابه کوکا کلا می نوشند.

یک نکته پنهان و بسیار جالب در این نوع تبلیغات وجود دارند. عموما زمانی کارکتر اصلی از این محصولات استفاده می کند که:

  • یا در حال تصمیم گیری مهمی باشد.
  • یا در حال فرار کردن از رنجی باشد.
  • یا در حال رسیدن به لذتی باشد.

نکته جالب اینجاست که انسان ها تمام تصمیمات خود را بر اساس این معیار می گیرند:

رهایی از رنج ها و رسیدن به لذت ها.

تصور کن به مهمانی خارج از شهر دعوت می شوی.

اگر احساس کنی از وجود آدم هایی که در آن مهمانی هستند لذت می بری به آن مهمانی حتما می روی و رنجش مسافت طولانی را به جان می خری.

اما اگر احساس کنی نه آنقدر ها هم خوش نمی گذرد احتمالا از رنجش مسافت طولانی فرار می کنی و تصمیم می گیری به آن مهمانی نروی.

 

۶-تبلیغات خرده فروشی ها Retail Advertising :

این نوع تبلیغات مخصوص خرده فروش ها و یا فروشگاه ها است.

به طور کلی خرده فروش ها، اجناس را از عمده فروش ها می خرند و در فروشگاه های خودشان می فروشند.

از آنجایی که یک خرده فروش محصولات مختلف با برند های مختلفی در فروشگاه های خودش قرار می دهد نمی تواند روی مزیت رقابتی یک برند کار کند چون وظیفه او فروش تمام اجناس است.

عموما زمانی خرده فروش ها تبلیغ می کنند که بخواهند درباره تخفیف و یا پشتیانی خاصی که فروشگاه می دهد صحبت کنند.

عموم مردم تصور می کنند خرده فروش ها مغازه های کوچکی هستند که در سطح شهر می بینند ولی سایت هایی مثل دیجی کالا، آمازون و یا فروشگاه های هایپر مارکت در لیست خرده فروش ها قرار می گیرند.

خرده فروش بودند دلیل به درآمد کم یا سایز کوچک فروشگاه نیست.

نکته مهمی که درباره خرده فروشی ها وجود دارد این است که عموما مشتریان آنها محلی یا منطقه ای هستند (به جز خرده فروشی های بسیار بزرگ) به همین خاطر بهتر است تبلیغات هوشمند و منطقه ای انجام شود.

قبل از هرگونه تبلیغی باید رفتار و الگو خرید آن منطقه شناسایی شود و گرنه تبلیغات نتیجه خوبی را به همراه نخواهد داشت.

 

۷-تبلیغات واکنش محور Direct Response Advertising :

به این دسته از تبلیغات، تبلیغات مرحله ای نیز گفته می شود.

ابتدا به مخاطب در یک زمینه خاص که در آن مشکل دارد اطلاعات مفید می دهند و سپس از او دعوت به خرید یا تماس با شرکت می کنند.

بیشترین حجم از سود و پول در این دسته از تبلیغات ساخته می شود چرا که مستقیم با مخاطب در ارتباط هستید و بر اساس واکنش مخاطب، کمپین بعدی پیاده سازی می شود.

بیا با هم یک نمونه را بررسی کنیم.

این یک آگهی موفق است که در مجلات زیادی برای سال ها به چاب رسید و میلیون ها دلار برای شرکت سود درست کرد.

آگهی اینطور شروع می شود:

جسیکا سیمپون می داند جوش زدن چقدر می تواند وحشتناک باشد اما از آن مهمتر می داند چطور باید درمانش کند. و….

اگر یک نگاهی به این تبلیغ میلیون دلاری کنی تازه متوجه می شوی که امروز ما این نوع تبلیغات را به عنوان تبلیغ صفحه محصول می شناسیم. در قسمت انتهایی این تبلیغ به جای دکمه خرید، شماره تماس وجود دارد.

زمانی که شخص با شرکت تماس می گیرد، شخصی تلفن را پاسخ می دهد که استاد برگه فروش تلفنی است.

در این صورت فرقی ندارد چه سوالی بپرسد، فروشنده همیشه برنده است چون از قبل برگه فروش طراحی شده است.

تبلیغات واکنش محور، اساس شکل گیری فانل های اتوماتیک فروش است.

 

۸-تبلیغات یواشکی (ویژه ایران) :

یک نوع تبلیغاتی هم وجود دارد که فقط مخصوص ایران هست که من بهش می گویم، تبلیغات یواشکی : )

بیا با یک مثال در عمل یک تبلیغ ایرانی یواشکی را بررسی کنیم. ( برای ایجاد نشدن حساسیت اسم برند را نمی آورم )

 

دوربین یک خانواده نا متقارنی را نشان می دهد ( نامتقارن = تعداد زن و مردم مساوی نیست )

ما یک روز عادی را تصویر می بینیم که همه بصورت عجیبی خوشحال هستند و قهقه می زنند و این در حالی است که هیچ اتفاق خاصی در جریان نیست.

فقط روی مبل یا دور میز نشسته اند و ماست و چیپس می خورند و می خندند.

در نمای آخر پیرمردی را می بینیم که در تراس تنها نشسته و ماست می خورد و به دور دست ها نگاه می کند و لبخند میزند.

در تبلیغ هیچ اشاره ای به این که اعضای این خانواده دیوانه هستند نشده است : )

یعنی مطمئنم اگر بهشان اجازه می دادند این دو نما آخر هم به تبلیغ اضافه می کردند.

خیلی ها می گویند ایران جای شادی نیست. من به شدت مخالفم. کافی است بعضی وقتها، بعضی از پیام های بازرگانی را ببینید تا یک دل سیر بخندید.

حسین صفوی

HTC (High Ticket Closer) Certificated at EQVA
حسین صفوی متخصص تبلیغ نویسی و فروش محصولات گران قیمت به مخاطبین خاص آن است که امروز به عنوان موفق ترین تبلیغ نویس ایران شناخته می شود.
مطالب پیشنهادی برای 5 دقیقه بعدی
شیرجه در اقیانوس مفاهیم کپی رایتینگ از زبان یک تبل... برای عموم مردم کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی همیشه دنیای پر رمز و رازی بوده است که هیچوقت به طور واقعی مفاهیم آن را درک نکردند. در این ویدیو تو را طوری ...
چطور تبدیل به گران قیمت ترین فرد در حوزه کسب و کار... اگر می خواهی تبدیل به گران قیمت ترین فرد در حوزه کسب و کارت شوی و همچنین از این پس به کسی اجازه ندهی که تو را با کسی مقایسه کند آنوقت این ویدیو می توا...
۷ نکته در تبلیغ نویسی که همین الان فروشت را افزایش... یک تبلیغ نویس خوب باید بتواند مخاطب را تشویق به انجام کاری کند. حالا این کار می تواند خرید محصول باشد یا عضویت در لیست ایمیلی و یا حتی ماندگار کردن هو...
15 پاسخ
  1. مهدی مزرعه
    مهدی مزرعه گفته:

    حسین جان
    ممنونم ازت دیدم نسبت به انتخاب کمپین ها باز شد

    عموما توی هر کاری کلی فرمول و روش و راه کار تئوری یاد میگیریم
    اما مهم ترین قسمتش رو بهمون یاد نمیدن و اون نحوه ی اجرایی کردن درست و صحیح این فرمول ها در عمل هستش

    به قول معروف فوت کوزه گری رو یاد نمیدن

    اما تو اینطور نیستی ….
    صادقانه و بی نهایت با حوصله توضیح میدی و جالب تر اینکه به رایگان !

    ازت ممنونم با قدرت بیشتر ادامه بده

    پاسخ
  2. حسین علی پور
    حسین علی پور گفته:

    سلام استاد صفوی عزیز
    ایرانی ها اغلبشون دوست دارن در نقش فروشنده باشن و پول بدست بیارن ولی شما به رایگان مطالب مفید در اختیار بازدیدکنندگانت قرار میدهی.سپاسگذارم

    پاسخ
  3. محمدی فر
    محمدی فر گفته:

    وای من اصلا منظورتونو از مثال آخر نفهمیدم کدوم آگهی بوده و چه چیزی رو داشته پنهان می کرده. ای کاش می تونستین بیشتر توضیح بدین …

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      محمدی فر عزیز
      این تبلیغ حدودا ۶ تا ۴ ماه پیش پخش می شد و برای یکی از شرکت های معروف تولید لبانیات و فراورده ها بود. (بیشتر تبلیغ مزه بود.)
      متاسفانه نباید اسم ببریم و گرنه خود تبلیغ را هم اینجا می گذاشتم. 🙂

      پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *